培訓是壽險營銷之基(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 設組訓實習期。2023年培訓工作重點講師培養計劃? 舉辦兩期民生人壽專職講師認證資格培訓，培訓專職講師 6080人。? 11月份與 LIMRA合作舉辦授課技巧研討班（ TSS），培訓專職講師 20－ 30人。? 分公司利用 PTT進行兼職講師技能培養，總公司將適時利用亮劍傳承班、制式課程傳承班、講師技能大比武及例會等提升綜合素質和能力。2023年培訓工作重點骨干培養計劃? 針對外勤優秀總監，實施 “民生棟梁 ”計劃? 適時舉辦機構負責人培訓? 適時舉辦各級主管的輪訓2023年培訓工作重點上下連動，齊推、上下連動，齊推 ““ 新人育成體系新人育成體系 ””2023年培訓工作重點階梯與財富基本法利益新人育成體系，特別是銜接訓練的有效實施，為發展意愿強烈的業務人員建起輕松了獲取基本法利益的階梯授之以魚不如授之以漁方案利益黃金新人育成體系與基本法實施新人育成體系與基本法實施目標： 通過建立一套針對新入司業務人員的 規范化、標準化 運作流程 ，以新人 轉正、留存 為目標， 推動營銷 基礎管理 的落實，強化 訓練 與 輔導 ，帶動 講師、營銷管理干部和外勤 主管 三支隊伍的培育，實現隊伍持續有效成長。全面推動 “朝陽計劃 ”，完善新人育成體系。2023年培訓工作重點代資考輔導新入門培訓秀新人職場銜接訓練新人轉正訓練營事業說明會增員選擇主管訓練營講師講師培養培養新人育成體系建設新人育成體系建設項目內容項目內容培養隊伍培養隊伍新人轉正訓練營新人育成體系建設新人育成體系建設新人育成體系的流程及對應的內容及工具新人育成體系的流程及對應的內容及工具六大六大模塊模塊新秀入門培訓代資考輔導新人職場銜接訓練事業說明會增員選擇講行業講公司講工作增員培訓及工具使用銷售理念及技能，增員理念及技能保險意義與銷售技能基礎知識及保險法主管輔導技能培訓培訓內容內容應用應用工具工具邀請函公司介紹增員手冊引進LASS？基本法行銷手冊考試復習資料DVD教學光盤成長手冊輔導手冊講師手冊學員手冊DVD教學光盤 新人育成體系是營銷管理中的一項基礎性、系統性、長期性的工程。要有打持久戰的準備，通過點面結合的試點，進而重點推廣、全面推進：項目試點－ 重點推廣 全面推進－ － 工作內容工作目標?擴大試點機構，主要選擇中心城市及三級機構本部或機構有效人力平臺 100人以上的機構?建立試點機構項目推廣專員制度?以培訓專員為主要項目負責人，總公司進行統一督導、管理?擬定推廣方案，報公司領導簽批?開展項目推廣內容、工具、制度、流程的培訓。?建立以組訓為主體的推廣專員體系?對試點單位現場管理及隊伍狀況有了全面認識?對新人育成體系項目的課程內容及操作模式進行總結并修訂完善。?對項目運作關鍵點進行了確定，固化操作模式?進一步完善新人育成體系操作流程和內容，總結試點經驗，制定可行的推廣計劃。?新人育成體系初步建立建立完善新人育成體系建設建立完善新人育成體系建設 —— 工作步驟工作步驟?選擇試點單位并參與現場管理，實地全程操作新人育成體系全部內容。?跟蹤反饋項目實施情況，評估效果，尋找對策。 從組織架構到教材開發，全面支持聯辦代理、中介業務的培訓工作。總公司設職能室專項負責，借鑒與創新相結合，探索新模式下的培訓體系建設與對策。分公司培訓部承擔本機構聯辦及中介培訓工作。 繼續推行 “ 亮劍行動 ” 職場訓練體系建設，豐富完善會議經營體系。 加強對公司產品的研究及培訓。 加強對營銷團隊組織發展的培訓。 針對機構需求的培訓及培訓支援。2023年培訓工作重點滿足需求、滿足需求 ，全面支持個人業務，全面支持個人業務 編制《民生培訓工作簡報》，為全系統提供信息交流平臺； 制定實施《 2023年培訓專項課題研究成果獎勵辦法》； 加強網站建設，探索網絡遠程教育模式，提高培訓時效性。 整合資源，構建培訓共享平臺2023年培訓工作重點2023年培訓重點工作主要內容、目標、措施及意義年培訓重點工作主要內容、目標、措施及意義培訓是壽險營銷之基培訓是壽險營銷之基培訓體系建設規劃12目錄2023年培訓工作重年培訓工作重點點培訓管理的目標 標準化12 標準化 是組織現代化生產的重要手段，是科學管理的重要組成部分。在社會主義建設中推行標準化，是國家的一項重要技術經濟政策。 沒有標準化，就沒有專業化，就沒有高質量、高速度。 為了加強標準化管理，提高標準化水平，充分發揮標準化在實現農業、工業、國防和科學技術現代化中的作用，特制訂本條例。 — 中華人民共和國標準化管理條例案例一：標準化管理的楷模案例一：標準化管理的楷模 解放軍是最有效率的組織 解放軍是標準化管理的典范服從命令 ,執行命令： 服從具有兩個層面： 從個體來講，服從是不講價錢、無條件地 接受并執行 ； 從組織來講，要讓成員服從并有效執行，你的 “命令 ”必須是可以操作的。 標準化管理的楷模 — 人民解放軍一切行動聽指揮： 有明確的 執行標準 ： “缸滿院凈 ”：軍民關系 “露出你的上八顆牙 ”：熱情服務 步調一致需要標準。沒有了標準，組織就無法 “步調一致 ”。如同 “齊步走 ”口令，在執行中包含了：　 （ 1）士兵聽到口令后先邁出左腿；　（ 2）每一步的步幅為 75公分；　（ 3）每分鐘的步頻為 116步。標準化的楷模 — 人民解放軍一切行動聽指揮： 抓細節 重 養成 養成，就是從細節入手，從每個動作舉止入手，從每天入手，把 “一切行動聽指揮 ”化為具體、可操作的行為和規范。 3本共同條令：《內務條令》、《隊列條令》和《紀律條令》。這是保證全軍步調一致的基礎。 練三相：坐、行、站； 振三聲：口令聲、呼號聲、掌聲； 　糾三手：背手、袖手、插手；　 去三長：長頭發、長胡須、長指甲；　 緊三帶：鞋帶、腰帶、領帶；