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物流管理-物流戰(zhàn)略管理課件(編輯修改稿)

2026-03-02 11:00 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】對手實(shí)力較強(qiáng)；，造成國內(nèi)物流業(yè)重復(fù)投資；。 WO戰(zhàn)略，培養(yǎng)后備技術(shù)骨干，廣泛開展物流知識培訓(xùn)；，先從開發(fā)區(qū)做起；，留待以后逐步升級。物流戰(zhàn)略內(nèi)部條件外部環(huán)境把以上備選方案進(jìn)行歸納，進(jìn)一步濃縮成四個(gè)備選方案： ( l ）市場擴(kuò)張戰(zhàn)略：以本市為中心，尤其是以本市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為中心，向省內(nèi)其他城市、省外城市擴(kuò)張。 ( 2 ）進(jìn)一步開拓本地市場戰(zhàn)略：以本市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的制造企業(yè)為對象，進(jìn)一步挖掘近距離的物流服務(wù)需求量。這個(gè)方案的目的是為了發(fā)揮公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)優(yōu)勢和商務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)回避過于激烈的惡性競爭和較高的交易成本，穩(wěn)步地占領(lǐng)市場。 ( 3 ）服務(wù)品種延伸戰(zhàn)略：引進(jìn)和培養(yǎng)人才，探索開展小范圍、短距離物流配送服務(wù)。 ( 4 ）市場維持戰(zhàn)略：除了進(jìn)行極少數(shù)潛在客戶的培養(yǎng)之外，基本上不開辟新的市場，主要集中培養(yǎng)現(xiàn)有客戶的忠誠度。（五）評價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案對以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評價(jià)比較：方案一是一個(gè)典型的擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略，它緊緊抓住外部環(huán)境所提供的機(jī)遇，發(fā)揮企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況和商務(wù)實(shí)力上的優(yōu)勢。但是對外部環(huán)境的威脅和自己公司技術(shù)能力薄弱、信息系統(tǒng)未開發(fā)的弱勢估計(jì)不夠，很可能導(dǎo)致外地市場根本無法運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。（五）評價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案對以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評價(jià)比較：方案二進(jìn)一步開拓本地市場，比較穩(wěn)妥，既發(fā)揮了公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)優(yōu)勢和商務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)回避過于激烈的惡性競爭和較高的交易成本。（五）評價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案對以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評價(jià)比較：方案三是服務(wù)品種延伸戰(zhàn)略，引進(jìn)培養(yǎng)人才，新開展小范圍短距離物流配送業(yè)務(wù)。但是，由于技術(shù)力量薄弱、信息系統(tǒng)沒有建立起來，新開展的配送業(yè)務(wù)可能由于在技術(shù)力量支持和信息系統(tǒng)支持方面跟不上來而導(dǎo)致失敗。（五）評價(jià)比較備選戰(zhàn)略方案對以上四個(gè)備選方案進(jìn)行評價(jià)比較：方案四是市場維持戰(zhàn)略，不開拓新用戶，維持現(xiàn)有客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶忠誠度。這樣等于市場機(jī)遇沒有利用，比較保守。（六）選擇確定最佳戰(zhàn)略方案采用專家評分法。首先為每個(gè)評價(jià)指標(biāo)設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，讓專家給每個(gè)方案打分，最后計(jì)算各個(gè)方案的評價(jià)總分，總分最高的為最優(yōu)戰(zhàn)略方案。波士頓矩陣（經(jīng)營單位組合分析法） BCG認(rèn)為，大多數(shù)公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)都不止一種，企業(yè)內(nèi)部的這些業(yè)務(wù)的集合稱作它的 “業(yè)務(wù)包 ”。 “業(yè)務(wù)包 ”理論認(rèn)為，對于企業(yè)業(yè)務(wù)包內(nèi)的每一種業(yè)務(wù)，都應(yīng)該建立一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)略。具體的戰(zhàn)略選擇取決于企業(yè)的相對競爭地位和業(yè)務(wù)增長率決定一項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn) 金流的速率。與競爭對手相比占有較高市場份額的企業(yè)一般擁有較高的利潤增長幅度，因而提供較高的現(xiàn)金流量。對企業(yè)的戰(zhàn)略具有雙重影響。業(yè)務(wù)增長率影響獲得市場份額的難易程度。一個(gè)增長緩慢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)市場份額的增加通常來自競爭對手市場份額的下降。業(yè)務(wù)增長率決定了企業(yè) 進(jìn)行投資的機(jī)會水平。增長著的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)把現(xiàn)金投資于該領(lǐng)域并獲得較好的利潤回報(bào)率提供了機(jī)會。高業(yè)務(wù)增長率低高相對競爭地位低明星問題現(xiàn)金牛瘦狗這類部門具有高業(yè)務(wù)增長率和高市場份額，運(yùn)用和創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)量都很巨大。對于這類業(yè)務(wù)部門，最好的戰(zhàn)略是進(jìn)行必須的投資以維持其競爭地位。這類業(yè)務(wù)部門具有高業(yè)務(wù)增長率和低市場份額。由于其增長，現(xiàn)金需求量很高；又由于其具有較高的業(yè)務(wù)增長率，對 “問題 ”采取的戰(zhàn)略之一是進(jìn)行必要的投資，以獲取增長的市場份額，促使其成為 “明星 ”。當(dāng)其業(yè)務(wù)增長率慢下來，就會成為另一頭 “現(xiàn)金牛 ”。另一種戰(zhàn)略是對那些認(rèn)為不可能發(fā)展為 “明星 ”的業(yè)務(wù)實(shí)施脫身戰(zhàn)略。這類業(yè)務(wù)部門具有低業(yè)務(wù)增長率和高市場份額。由于高市場份額，利潤和現(xiàn)金產(chǎn)生量相當(dāng)高。而較低的業(yè)務(wù)增長率，意外著對現(xiàn)金的需求量低。于是會創(chuàng)造出大量的現(xiàn)金，成為公司的主要基礎(chǔ)。這類業(yè)務(wù)部門具有低業(yè)務(wù)增長率和低市場份額。低市場份額通常暗示著低利潤，由于其業(yè)務(wù)增長率也較低，所以為提高其市場份額而進(jìn)行投資通常是不明智的。該部門為維持現(xiàn)有競爭地位需要的現(xiàn)金往往超過它所能創(chuàng)造的現(xiàn)金。運(yùn)用波士頓模型的步驟將公司劃分為不同的業(yè)務(wù)部門；確定每單個(gè)業(yè)務(wù)部門的市場增長率；確定該業(yè)務(wù)部門的相對規(guī)模（相對整個(gè)企業(yè)）；確定該業(yè)務(wù)部門的市場份額；

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