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營銷管理第13章_整合營銷渠道(編輯修改稿)

2026-03-03 20:05 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】權(quán)利和義務(wù) Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1314 中間商的數(shù)量排他分銷選擇分銷密集分銷 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1315 不同渠道的附加價值和成本比較 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1316 選擇公司銷售隊伍和制造商銷售代理的盈虧平衡表 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1317 渠道管理決策選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵渠道成員評估渠道成員調(diào)整渠道成員目標(biāo)是建立一個對所有渠道成員都有利可圖的長期合作關(guān)系。 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1318 渠道實力 ? 強(qiáng)制力 ? 獎賞力 ? 法定力 ? 專家力 ? 感召力 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1319 什么是渠道沖突？ ? 渠道沖突是指某一渠道成員的行為使另一渠道成員無法實現(xiàn)其目標(biāo)。 ? 渠道沖突的類型 ? 垂直型 ? 水平型 ? 多重渠道型 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1320 渠道沖突的原因目標(biāo)的不一致性權(quán)力和義務(wù)不明確理解差異中間商對制造商的依賴 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1321 管理沖突公司可通過如下措施管理沖突 ? 制定更高的目標(biāo) ? 對不同渠道層次中的人員進(jìn)行職位互換 ? 鼓勵行業(yè)協(xié)會內(nèi)部或之間進(jìn)行合作 ? 利用交際手段、調(diào)節(jié)或仲裁等措施

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