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產品整體概念與產品生命周期(編輯修改稿)

2026-03-09 12:40 本頁面

　

【文章內容簡介】類、產品形式和品牌的生命周期（四）一個產品種類、產品形式和品牌的生命周期分析：產品種類具有最長的生命周期，許多產品種類的銷售在成熟階段是無限期的；產品形式比產品種類更能準確地體現標準的產品生命周期的歷史；品牌產品顯示了最短的產品生命周期歷史。（五）一般產品生命周期和高科技產品生命周期（六） PLC各階段的研判對比類推法產品普及率分析法銷售增長率法＜ 10%，導入期＞ 10%，成長期%～ 10%，成熟期＜ 0，衰退期一、產品生命周期的概念及其階段劃分專論摘要專論摘要關于預測某種新產品生命周期的一般形態和持續期的探討戈德曼和馬勒對一些影響產品特殊生命周期的形態和持續期的因素提供了一些有趣的意見。首先考慮理想產品生命周期的形態，如下圖：這一形態是理想的理由如下：產品開發期（ Dp）短，因此公司的產品開發成本低。引入期 /成長期（ I/G）短，因此銷售相當快地達到高峰，這意味著產品生命初期有最大的收入。成熟期（ M）持續的時間相當長，這意味著公司得到延長其獲利的時間。衰退期（ D）非常慢，這意味著利潤緩慢下降，而不是突然跌落。一個公司在考慮推出一種新產品時，應該根據影響每一階段長度的因素來預測產品生命周期形態：銷售時間Dp I/G M Dnext 等，它們不需要大量的開發時間，而高技術產品要求大量的研究和開發、工程時間和成本。專論摘要專論摘要引入和成長時間在下列條件下是短的：產品不要求建立一個包括渠道制度、運輸、服務或通訊的新的基礎結構。經銷商樂意接受和推銷新產品。消費者對產品有興趣，能較早地采用它，并贊揚它。這些條件適用于許多熟悉的消費產品。但是，對高技術產品不甚有效，因此它們需要較長的引入 /成長期。成熟時間能長期持續下去，如果消費者口味和產品技術相當穩定，以及公司在市場上處于領先地位。公司要通過一個長的成熟期以賺到大量的錢財。如果成熟期是短的，公司就可能回收不到它的全部投資。衰退時間是緩長的，如果消費者口味和產品技術變化只是緩慢變化。消費者越忠誠于品牌，衰退率越慢，退出的障礙越低，則一些公司退出市場越快，而這將減慢留在本行業中的公司的衰退率。根據這些因素，我們能夠看出為什么許多高技術的公司會遭到失敗。它們面臨著非常不吸引人的產品生命周期。一種最壞的產品生命周期曲線如下圖：開發時間是一般產品比高技術產品短，并且成本也低。例如新的香水、新的快餐食品等next專論摘要專論摘要這兒，開發時間長和開發成本極高；引入 /成長時間長；成熟期短；衰退快。許多高技術公司必須投入大量的時間和成本以開發它們的產品；它們發現把產品引入市場要花費一個長時間的；在市場中持續時間不長；由于技術變化快而造成衰退極快。銷售時間Dp I/G M D課堂思考 1　請分析說明目前下列產品分別處于PLC的哪個階段？導入期成長期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計算機電視機打字機傳呼機課堂研討 1n 請描述時尚產品的生命周期曲線及其特點 ?n 時尚產品的生命周期曲線與特點：課堂研討 1時間銷售額時尚產品n 來也匆匆n 去也匆匆課堂研討 2　手表、機械手表與 “上海 ”牌機械表，請問誰的生命更長？手表機械手表電子表石英表上海表二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略（一）引入期引入期 ———— 四種引入期的營銷戰略四種引入期的營銷戰略快速掠取策略緩慢掠取策略快速滲透策略緩慢滲透策略示圖快速掠取策略緩慢滲透策略快速滲透策略緩慢掠取策略低價價格格高低促促銷銷高(二 ) 產品成長期的營銷策略產品進入成長期，銷售量大幅增長，開始進入黃金階段，營銷策略應在 “快 ”字上下功夫，利用、抓住市場機會，迅速擴大生產能力，以取得最大的經濟效益。二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略u改進產品；u廣告宣傳重心轉移；u適時降價；u拓寬市場。二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略(三 ) 產品成熟期的營銷策略成熟期是產品銷售的黃金時期，此時利潤也達到最高峰，因此，延長產品的成熟期是這一階段的市場營銷策略的重點，即突出 “長 ”字。216。市場改良策略市場改良策略：市場改良是在不改變產品性能的前提下實現的。1）尋求產品的新用途，開發新的細分市場2）重樹產品形象，改不用者為使用者3）轉移銷售，開拓新的地域市場4）使用各種促銷手段，刺激現有顧客增加購買頻率216。產品改良策略。產品改良策略。216。營銷組合改良。營銷組合改良。二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略二、產品生命周期各階段的特點及營銷戰略(四四 ) 產品衰退期的

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