戰略規劃框架(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 60。為公司未來尋找可持續發展的產業領域。產業發展第二階梯 —CDMA2年后形成公司穩定的現金流。5/20/2023 47機密，嚴禁擴散！環宇移動發展目標環宇移動 20232023目標預測5/20/2023 48機密，嚴禁擴散！CDMA20231X分析產業分析客戶分析競爭分析SWOT 分析環宇策略風險分析5/20/2023 49機密，嚴禁擴散！產業分析未來 5年內國內移動通訊市場將有很大發展空間數據來源：信產部研究資料5/20/2023 50機密，嚴禁擴散！產業分析移動電話的迅速普及將帶動了移動通信制造業的飛速發展數據來源：信產部研究資料5/20/2023 51機密，嚴禁擴散！未來５年，ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術仍將是我國移動通信網絡的主流。在現有網絡的基礎上，完善網絡覆蓋，增強網絡業務提供能力，是第二代移動技術發展的重點。開始 3G測試3G測試年3G進入商用化3G進入主導市場產業分析數據來源：信產部研究資料5/20/2023 52機密，嚴禁擴散！客戶分析CDMA經歷了培育期 ,用戶數量將快速增長 數據來源：聯通總公司對外公布資料5/20/2023 53機密，嚴禁擴散！客戶分析聯通的兩次擴容： – 按照中國聯通總公司的預測 ,2023年 CDMA用戶將增加 1000萬。二期擴容建設將于 2023年 7月結束 ,因此可以預測三期招標將在 2023年末或 2023年初進行。 20232023年，按照聯通總公司5000萬用戶的預測，仍有極大的擴容空間；– 中金對聯通 CDMA發展態勢作了一個預估： 2023年 CDMA業務稅前虧損 ， 2023年稅前盈利 。據悉，這份報告在聯通內部也得到相當程度的認可。5/20/2023 54機密，嚴禁擴散！競爭分析聯通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數量少于一期。 5/20/2023 55機密，嚴禁擴散！競爭分析CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。 5/20/2023 56機密，嚴禁擴散！SWOT分析機會：1. 移動通訊將開始成為通訊行業的熱點，有很大的發展空間；2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經完成；威脅：1. 參與 CDMA投標的企業均為實力深厚的大型企業，尤其是國外通訊巨頭的實力遠在環宇之上，對環宇能否進入這個行業帶來極大的威脅；內部資源：1. 核心管理層對進入移動通訊領域的決心和意志；2. 通信行業 10余年的積累；3. 信院研發注入，快速提高了研發能力；4. 地方政府的支持和參與；5. 私營企業應具有的統一敏捷高效；內部劣勢：1. 資金缺口；2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統化的管理整合能力上不具備；3. 進入移動通訊的門檻較高。5/20/2023 57機密，嚴禁擴散！環宇策略1. 高層一致 ：就留在通信行業和主攻移動通訊在高層達成高度共識和團結；2. 融資突破 ：要盡快引入戰略投資者，融資并分擔風險，同時，銀行貸款要抓緊進行；3. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項目的最核心的競爭力和文化；4. 營銷集中 ：中央營銷職能權利和資源集中，主攻聯通總部和東三省政府，同時積極籌措建立 /進入產業聯盟；5. 集中資源 ：對不符合行業定位的業務、人員、費用進行高度壓縮精簡，對交換機業務實施必要的費用壓縮；6. 技術積累： 要將在 CMT中培養研發力量提升到戰略高度，同時為解決以后的產權及研發激勵問題，要將 CMT核心研發人員給予股權激勵捆綁。5/20/2023 58機密，嚴禁擴散！風險分析在策略實施中可能發生的風險： 運作 資金斷鏈風險市場開拓成功風險研發產品化進度風險5/20/2023 59機密，嚴禁擴散！450MHz無線接入分析產業分析競爭分析環宇策略風險分析5/20/2023 60機密，嚴禁擴散！產業分析 我國農村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農村通話市場隨著國民收入的增高，孕育商機。2023年各地電信通信水平　 電話普及率 (部／百人 )固話普及率 (部／百人 )農話普及率 (部／百人 )農村通話比例 (％)公用電話普及率 (部／百人 )全國 東部 中部 西部 66 5/20/2023 61機密，嚴禁擴散！產業分析從各省市的固網運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。 2023年 16月全國農話用戶僅增加 606萬戶，遠低于上年同期946萬戶的水平，虧損額同比增長 25． 5％，達到 6． 4億元。主營業務收入(億元 )各地比重 (％ )凈利潤 (億元 )各地比重 (％ )銷售凈利率 (％)每用戶收入 (元／人 月)每用戶利潤(元／人 月 )全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 5/20/2023 62機密，嚴禁擴散！產業分析1. 投資成本啟動階段農村用戶的特征是距離交換點遠，分布零散。采用傳統的有線方式解決零散的農村用戶，將要投入巨額成本，從經營效益上分析，不是很現實 。2. 工程實施　復雜的地形是阻礙農村通信發展的重要因素之一，給有線通信工程的實施帶來極大難度。3.運行維護交通不便，使日常維護工作非常困難，且由于自然災害和人為因素經常毀壞桿線，導致運營維護費用過高。4.經濟效益根據調研統計結果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。東部的市話投資通常不到 500元／線，農話一般 800元／線，但在中西部這一投資額至少在 1000元／線以上；即使不計每年巨大的維護和綜合運營成本，僅回收建設成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而線路的使用壽命也不過 20年左右，投資效率之低可見一斑。阻礙農村有線通信發展的因素很多，歸納起來主要體現：5/20/2023 63機密，嚴禁擴散！產業分析電信運營商的尷尬從企業運營角度上講，電信營運商用桿線到村的方式建設農話，資金投入大、建設時間長、維護量大、資金回收艱難，企業嚴重虧損。雖然政府部門一再要求電信部門實現 “村村通電話 ”，然而作為企業的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。5/20/2023 64機密，嚴禁擴散！產業分析450MHz無線接入是啟動農村通信市場的有效手段（ 1） 建設速度快，可以減少系統安裝和線路建設的時間；（ 2） 初始投資少，建設成本低，擴容方便，特別是在農村和地形復雜的地區更為明顯；（ 3） 投資回報快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回；（ 4） 組網靈活，網絡規劃簡單，只需要根據用戶分布情況簡單地進行網絡規劃即可，具有很大的靈活性；（ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。5/20/2023 65機密，嚴禁擴散！產業分析1 、背景– 一直以來中國電信在普遍服務上的投入，基本來自于征收電話初裝費和附加費的社會資金，所謂 “ 全民辦電信 ” ，以及長途業務的交叉性補貼。但是近年來國家取消兩費，長途資費下調以及 IP電話對長途業務的替代性競爭，特別是入世之后交叉補貼已不被允許。中國電信在普遍服務上的投入大大放緩。希望– 2023年 11月 17日，國務院首次在公開文件中提出，作為電信體制改革方案的配套措施， “ 盡快建立普遍服務基金，各電信運營企業均應承擔普遍服務，促進電信普遍服務機制的轉變 ” 。基本停滯– 聯通比較明確持反對態度。移動則是對定義以及征收范圍提了些建議。電信和網通在配合推動。– 分配標準的問題也未確定。普遍服務的契機5/20/2023 66機密，嚴禁擴散！競爭分析1. 產業規模 ：截止 2023年 7月底，已有 、 38萬多用戶的 “ 無線農話 ” 系統在全國 27個省 200多個本地網上得到了成功的應用。2. 競爭狀況 ：目前華為公司 ETS450系統在全國廣西、湖南、四川、江西、河南、陜西、甘肅、新疆、內蒙、黑龍江等省份 242個 C3本地網上廣泛應用，覆蓋 1019個C4，網上運行信道總數達 ，為近 36萬用戶提供電話服務，市場占有率達 92%。3. 5/20/2023 67機密，嚴禁擴散！競爭分析投資 ：全自治區華 ETS450系統 總投入 ： 7400萬元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20230用戶；截至 99年 5月 ,系統實際放號11724個用戶； 回收 ：平均每用戶月話費： 187元； 年電信收入： 2600余萬元 計月用戶增長數的投資回收情況如左圖。 　　華為成功案例一：廣西全自治區無線農話5/20/2023 68機密，嚴禁擴散！競爭分析投資 ：系統總投入 830萬元。用戶 ：包括 112信道，放號1500多個用戶。 收益 ：平均每用戶月話費 278元；年電信收入 ： 500萬元。 不計月用戶增長數的投資回收情況如左圖 :華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無線農話系統5/20/2023 69機密，嚴禁擴散！競爭分析ETS450系統在四川省的應用情況5/20/2023 70機密，嚴禁擴散！環宇策略快速完成研發、試驗局和入網工作；研究農村市場，提高給予客戶解決方案的能力； 積極開拓市場 ， 充分利用環宇在地方攻關的優勢：l利用東北的地緣優勢，爭取獲得市場突破；l利用各地駐外機構積極搜尋信息，面向全國市場；積極跟蹤國家關于普遍服務的進展；關注黨政機關、軍隊、鐵路、公安等部門專用通信網市場。 5/20/2023 71機密，嚴禁擴散！風險分析國家對 450MHz頻率的政府管制風險– 信產部 2023年 10月 22日 關于《加強 450470MHz頻段管理的通知》信無函 [2023]127號文件中明確規定：，各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率，暫停審批新設臺站。，國