如何撰寫創業計劃書(ppt41頁)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 完善整個計劃。 ?第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。 ?第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。 ?第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。 ?第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。 ?第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。 下篇：創業計劃書的撰寫 ? 創業計劃書的寫作過程 ? 撰寫創業計劃書的注意事項 ? 創業計劃書的邏輯體系 二 . 能夠清楚簡明界定提供的產品或服務 ? 一 . 能否點出令人眼睛一亮的商機或創意 ? 七 . 能否證明商業模式確實可行且不易被模仿 ? 六 . 能否證明 本團隊執行本計劃勝算足夠大 ? 十 . 能否讓 百忙中的投資者一目了然 ,迅速抓住重點 ? 三 . 能否證明市場具有廣泛性和持久性 ? 四 . 能否證明產品技術有足夠的優勢且已足夠成熟 ? 五 . 能否證明生產運作切實可行 ? 八 . 能否證明財務運作具有可行性 ? 九 . 能否保證公司運作具有可持續性 ? 產品或服務介紹 商機介紹及其分析 核心競爭力分析和構建 團隊分析與營銷策劃 計劃書摘要和布局 市場分析和預測 技術分析和展示 生產運作管理 財務分析和管理 企業戰略及經營管理 ? 創業計劃書應具備的十大要素 ? 創業計劃書撰寫的注意事項 一 . 計劃書應該重點突出 ? 摘要部分要提綱挈領 ? 圖標勝于文字 ? 標題重點勝于段落文字 ? 首尾一致，互相呼應 ? 另準備 10頁以內的縮減版 二 . 計劃書應結構要調理有邏輯性 ? 環境分析必須為戰略決策和策略決策提供依據，防止資料堆砌、充湊篇幅 ? 策略決策盡可能有數據支撐，而非想當然 ? 策略決策及職能管理必須以企業戰略為導向，防止二者脫節 ? 團隊分工協作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套 附 件 部 分 ?附件 1：宏觀環境分析的內容 ?附件 2：微觀環境分析的內容 ?附件 3：企業內部環境分析的內容 ?附件 4：行業分析工具 ——波特無力模型 ?附件 5：關鍵成功要素分析法 ?附件 6：環境綜合分析 ——SWOT分析法 ?附件 7：市場細分的標準（參考） ?附件 8：市場定位的方法（參考） ?附件 9：品牌策劃內容 ——波士頓品牌要素模型（參考） ?附件 10：常用促銷工具（參考） ?附件 11：常見組織結構圖 ——生產型企業（舉例） ?附件 1：宏觀環境分析的內容 ?附件 2：微觀環境分析的內容 ?附件 3：企業內部環境分析的內容 ?附件 4：行業分析工具 波特無力模型 ?附件 5：關鍵成功要素分析法 ?附件 6：環境綜合分析 SWOT分析法 ?附件 7：市場細分的標準（參考） ?附件 8：市場定位的方法（參考） ?附件 9：品牌策劃內容 波士頓品牌要素模型（參考） ?附件 10：常用促銷工具（參考） ?附件 11：常見組織結構圖 生產型企業（舉例） 對 象 內 容 社會與文化 生活價值取向、人生觀、價值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統、生活方式、消費習慣、禮儀交往、亞文化群、習俗、禁忌、宗教信仰等 經濟與人口 經濟： 經濟發展狀況、經濟體制、市場機制完善程度、城市化程度、經濟總量（ GDP、 GNP）和均量、經濟增長率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲蓄傾向、收入結構、個人消費信貸、支出模式、股市行情等； 人口： 總量、增長速度、結構（性別、年齡、知識、家庭、職業、民族、地理分布） 、就業率、失業率等 政治與法律 政治格局： 政治局勢、國際關系、政黨、政治團體等； 政府政策： 金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策、產業政策和行業規則、政策優惠等； 政府法律： 稅收稅法、企業法、環保法、銀行法、保險法、廣告法、商標法、專利法、公平交易法等 技術與自然 技術： 技術水平、技術政策、研發能力、研發支出、技術發展動向、新技術等； 自然： 氣候、自然資源、地理環境、生態狀況、環境污染、資源成本等 ?附件 1：宏觀環境分析的內容 ?附件 2：微觀環境分析的內容 對 象 內 容 顧客 直接顧客與最終顧客：數量、分布、結構、顧客需求、購買習慣、購買影響因素、收入支出、議價能力、對現有產品的滿意度、變化趨勢等 競爭者 行業狀況： 行業發展階段、行業成長率、行業進入推出難度、行業競爭類型、競爭者類型、競爭者數量； 競爭者： 實力強弱、戰略意圖、市場占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業能力、核心優勢、營銷策略組合、反應模式等。 合作者 供應商： 原料、設備、能源、勞務、資金等供應商，供貨價格、質量、穩定性及時性； 經銷商： 批發商、代理商、零售商；市場覆蓋率、市場開發能力、經濟實力、信譽度、價值取向； 服務商： 物流、營銷、財務、生產、技術等服務商；服務水平、服務價格、服務特長； 中介機構： 金融、人才、銷售等中介；中介實力、中介能力、中介價格、中介信譽； 其他合作機構： 同行競爭者、政府機構；優勢與不足、目標與需求。 政府與公眾 政府機構、媒體、金融、社團、社區等公眾；價值導向、需求、目標、偏好、困擾、公眾事件。 ?附件 3：企業內部環境分析的內容 對 象 內 容 企業介紹 企業基本情況、主營業務、企業發展歷史、企業管理層。 企業戰略 企業現有目標和戰略（或構想）、企業營銷目標、過去目標完成狀況。 企業能力 營銷能力： 營銷人員數量和素質、市場占有率、市場增長率、市場信息獲取能力、市場開拓能力、市場響應能力、顧客滿意度等； 財務能力： 銷售量、利潤率、現金儲備量、籌資能力等； 生產能力： 最大產量、合格率、生產成本等； 研發能力： 研發