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雙匯肉制品的深度分銷(編輯修改稿)

2026-03-12 14:15 本頁面

　

【文章內容簡介】否重新思考新的思想認識雙匯精耕細作的實際操作 ? 一，提高網點覆蓋率，消滅市場空白點。這是實施精耕細作的基本工作，實際操作過程為： 1，經銷商區域劃分和運作規則的設定精耕細作的主體是各地經銷商。公司，業務員，以及聯盟商應圍繞市場協助經銷商開展工作。在實際操作中，首要的是經銷商區域的劃分，特別是在某地設有兩家或多家經銷商的，在實施精耕細作，打造網絡終端時為了避免因為地域不明造成的內耗現象，地域劃分是首要。同時無論是同一區域經銷商還是相鄰區域經銷商在運作時，都有可能因為利益的原因發生竄貨等現象引起相間沖突和摩擦，這時運作規則的制定，便成為協調經銷商之間關系的權威性規則。從而使經銷商圍繞市場相互競爭但又不能造成惡性競爭。 2，提高配送效率和能力精耕細作的核心就是要使經銷商送貨出去，改變原來等靠要被動送貨的思想。所以對于大多數經銷商來，加強人員和車輛配置是實施精耕細作的保證。配送的時效性和合理性在網絡建設中是相當重要的。目前為止，全國大多數經銷商還缺乏這方面的認識和作為，特別是縣一級的經銷商。所以，在下一步工作中，必須加強經銷商配送人員和車輛的配置，提高配送效率和能力。 3，制定良好的配送服務制度應該說，配送是企業在實施精耕細作（網絡建設）中的關鍵一環，可以這樣說，配送質量的好壞直接影響精耕細作的實施進程。配送包括兩方面內容：即配和送。首先要由各經銷商業務員為終端商配貨，再由送貨人員把產品運送到終端客戶形成送。配送服務包括：業務人員為客戶介紹產品（特別是新產品）情況，業務人員配貨合理性，配送人員的工作態度，配送人員在運送過程中是否存在野蠻行為（丟砸貨物）等，都會影響配送質量，阻礙精耕細作的進程。雙匯精耕細作的實際操作 ? 一，提高網點覆蓋率，消滅市場空白點。這是實施精耕細作的基本工作。雙匯精耕細作的實際操作 ? 一，提高網點覆蓋率，消滅市場空白點。這是實施精耕細作的基本工作。雙匯精耕細作的實際操作在提高網點覆蓋率時，應注意以下問題： ? 1，經銷商區域的合理劃分，確保網點布局合理性。在設置經銷商時，應控制網點的數量，避免過多過濫，從而影響經銷商的銷售積極性。 ? 2，網點的各種業態應均衡。由于消費群體具有不同文化背景和消費習慣，各地的飲食文化的差異，使得各公司在具體銷售過程中，應協調產品的合理分配，兼顧各種網點業態，使雙匯產品在各網點均有銷售，不可有漏網之魚。 ? 3，加強主流渠道和主推網點的協調發展，互為補充。雙匯集團提出了“鞏固批發，開拓終端”的營銷戰略，在網絡建設中，主流渠道優先考慮，在一些特殊區域，例如低溫產品在酒店餐飲中的推廣，可以利用主推網點來補充。雙匯精耕細作的實際操作 ? 二，提高終端店內雙匯產品占有率。通過推廣新產品，建立健全產品群，不斷調整產品結構，最大限度地挖掘網點的市場潛力，提高各網點的銷量。在實際運作過程中應把握以下幾點： 1，精耕細作戰略的實施應確保政策的可行性和連貫性，充分調動終端商的積極性和挖掘其最大潛能，提高終端店內雙匯產品占有率 2，積極推廣新產品，建立健全產品群。適度開展針對經銷商的促淆活動，加強經銷商向終端客戶推廣新產品，避免產品單一，相應提高網點售量。 3，加強售點生動化管理。通過網點（特別是商超）進行生動化管理，加強促銷效果，刺激顧客購買欲望，突出品牌形象，進而提高網點的銷量。雙匯集團專門制定了網點生動化管理的紅皮書，各分公司開始推行，并初見成效。雙匯精耕細作的實際操作終端店的占有率是精耕細作工程中比較復雜的一項工程，同時也是最見成效的一項工作，在進行這項工作中應注意以下幾點： 1，促銷要注意節奏和分寸，千萬不能形成“不促不銷”的尷

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