江蘇某集團發展戰略咨詢項目建議書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 重點研究各競爭對手的情況，并比較江蘇廣電各業務與競爭對手的競爭地位示意江蘇廣電 同行業最優者1 2 3 4 5得分 高低年收入增長率人才優勢市場地位頻道資源優勢內部管理能力信息處理能力技術設備大客戶營銷營銷渠道客戶滿意度廣播電視報刊影視產品制作 網絡 廣告 ……2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 31頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書外部因素分析1. 政府及政策方面2. 行業發展趨勢3. 行業核心成功要素4. 技術發展趨勢5. 行業進入壁壘6. 客戶需求變化7. …… 評價矩陣關鍵外部因素 權重 評分 加權分數機會： …… ……威脅： …… ……在此基礎上對江蘇廣電利用外部機會，規避外部威脅或風險方面的能力作出評價2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 32頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書項目的第三階段是制定集團的戰略體系內部環境分析 各業務發 展戰略管理模式和組織結構外部環境分析集團發展戰略?確定集團的定位和發展方向?確定集團的業務范圍?制定集團和各業務的經營目標2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 33頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書愿景使命公司定位及發展方向業務范圍和業務板塊的戰略目標企業文化和價值觀企業發展戰略體系構成公司業務發展措施具體實施規劃方向性指導公司的戰略主要涵蓋五個層面的內容2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 34頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書在本階段將首先明確集團的定位和發展方向，主要包括以下三個方面的內容產品 /服務與市場范圍說明企業屬于什么行業以及在所處行業中的地位。由于大行業往往過寬，其產品和技術涉及很多方面，經營的內容也過于廣泛，產品與市場的范圍常常需要用分行業來描述，這樣可以清楚地表達企業的共同經營主線產品 /服務及其市場范圍增長向量又稱成長方向，它不涉及企業目前產品與市場的態勢，而是說明企業經營運行的方向，即從現有產品與市場組合向未來產品與市場組合移動的方向增長向量競爭優勢說明是企業某一產品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業帶來強有力的競爭地位。三種可供選擇的競爭優勢：成本領先、集中一點和差異化競爭競爭優勢企業定位發展方向產品定位目標和效果形成協同作用： 協同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業內各業務單元聯合起來所產生的效益要大于各個業務單元各自努力所創造的效益總和。例如：銷售協同作用，即企業各種產品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協同作用，即在一個業務單元里運用別一個單位的管理經驗與專門技能2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 35頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書具體來說，江蘇廣電的定位和發展方向主要方向是考慮如何利用現有資源和其他社會資源，辦具有江蘇廣電特色的節目，為成功完成廣告招商任務奠定基礎現有資源? 頻道資源（包括目前還沒有利用起來的頻道資源）? 政府資源? 人才、技術、設備資源社會資源＋? 集團的業務范圍是什么？? 競爭區域？是否應該進行跨地區經營？? 各業務的定位是什么，應該如何發展？? 各業務之間的發展如何形成協同作用？? ……與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業務發展的新途徑? 以中信、保利為首的大型國有集團? 躍躍欲試進行廣電延伸的家電、 IT巨頭們? 跨媒體擴張的網絡運營商? 窺視數字電視板塊的上市公司? 等待進入廣電的風險投資2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 36頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書江蘇廣電的戰略目標將是發展成為區域性的綜合性廣電傳媒集團區域性的綜合性廣電傳媒集團全國性的綜合性廣電傳媒集團在政策允許的條件下，充分利用社會資源，成為全國性的綜合性廣電傳媒集團? 集中在廣電傳媒領域內? 電視、廣播、出版、網絡等業務綜合發展? 綜合發展，規避行業政策和技術風險? 區域性的企業集團2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 37頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書為實現集團的發展戰略目標，需要確定集團的業務范圍，及分階段實現集團戰略目標的三層面業務戰略示意第一層面核心業務：電視第二層面：新興業務（高增長業務） 廣播第三層面候選業務（種子業務）網絡媒體、出版、各種傳媒技術的整合等迅速擴展核心業務的規模，加快對現有業務整合，在第一層面業務上建立核心競爭力進入戰略性投資行業，建立未來發展的持續動力和利潤來源積極探索大規模產權資本運營，通過產權重組，擴大控股集團規模沒有第三層面源源不斷提出新待開發項目，第二層面業務會逐漸枯竭，最后是第一層面業務喪失，無法增長2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 38頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書在這些工作結束后，將最終確定集團的業務范圍現有業務：電視廣播報刊網絡…… 淡出的業務保留的業務 未來將要新進入的業 務領域和行業＋江蘇廣電未來所經營的業務范圍制定退出計劃，逐步淡出2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 39頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書并明確每個業務在集團整體戰略中的定位淡出業務新興 /候選業務核心業務核心業務（紅花業務）：由集團總部直接經營管理，或是交由全資子公司經營，但是集團總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經營決策淡出業務（雞肋業務）：由參股子公司經營管理，采用財務型的管理模式，并伺機退出新興 /候選業務（增長＋種子業務）：由全資或控股子公司經營，但是集團總部采用戰略型的管理模式，參與子公司的重大戰略決策過程示意2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 40頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書以及在集團發展的不同階段，各層面業務發展的重點第一階段 第二階段 第三階段電視鞏固核心競爭力；和行業競爭地位？ ？廣播尋找具有持久增長力的業務領域；培養核心競爭力？ ？網絡媒體、出版、各種傳媒技術的整合等技術積累；能力培養；尋找合作伙伴？ ？示意2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 41頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書集團整體戰略目標業務 A戰略目標 業務 B戰略目標銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……在該階段的最后，將根據集團的發展方向和各業務定位，分解并確定集團的戰略目標體系2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 42頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書并把戰略內容體現在具體的財務目標上示意江蘇廣電 集團利潤目標集團凈資產目標集團銷售收入目標集團總成本開支目標凈資產利潤率銷售利潤率 品種 A銷售收入預測品種 B銷售收入預測地域市場地區 1 預計銷售數量地區 2地區 3預計銷售單價比較調整+++ x財務目標示意管理費用科研費用集團總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務費用銷售成本++預測現實2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 43頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書在項目第四階段，新華信將為集團制定業務發展戰略目標和措施內部環境分析 各業務發 展戰略管理模式和組織結構外部環境分析?制定集團各業務的戰略目標?制定集團和各業務的發展戰略措施集團發展戰略2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 44頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書在此基礎上制定集團各業務的發展戰略目標和相應的戰略措施，發展戰略目標包括以下五個方面的內容競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標?本地?地區?全國?多國?全球?成為絕對領導?超越現有行業領袖?成為行業前五位?進入行業前 10 位?行業地位向前移動?超過行業中多數競爭者?保持目前地位?生存?通過兼并和內部發展積極擴張?通過內部積累擴張（擠占對手市場份額）?通過兼并擴張?保持目前份額 (保持和行業同步發展 )?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額）?向更強大的地位發展?很好的保護目前的市場份額?堅守市場中間位置?爭取更好的市場地位（從弱者轉化為較強者）?盡力競爭以達到一個可以防守的地位示意競爭戰略?成為低成本的領導?主要針對某些特定的細分市場：?追求不同的競爭定位?質量?服務?技術領先?廣闊的產品線?形象和威望?高附加值2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 45頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發展戰略咨詢項目建議書160