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大市場營銷方案(編輯修改稿)

2026-03-17 16:14 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】象、房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)有狀態(tài)和趨勢、區(qū)域消費(fèi)水平、區(qū)域內(nèi)消費(fèi)人群消費(fèi)特性等因素進(jìn)行定價(jià)。四、銷售實(shí)施策略（二）營銷價(jià)格策略 1）考慮到產(chǎn)品整體銷售推廣過程中的高價(jià)阻力（商鋪售賣過程中如出現(xiàn)高價(jià)阻力點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)品營銷過程將因此產(chǎn) 生巨大影響），實(shí)現(xiàn)商鋪低價(jià)入市，高價(jià)收盤。同時(shí)盡可能的用靈活多變的方式促動銷售進(jìn)程，為目標(biāo)客戶群減壓，提供按揭、分期付款等方式。為達(dá)到刺激銷售獲得最佳利潤的目的，根據(jù)商鋪售賣進(jìn)度適時(shí)調(diào)價(jià)，至進(jìn)駐開業(yè)時(shí)享有 5% 左右的升值空間。四、銷售實(shí)施策略（二）營銷價(jià)格策略 2）商鋪?zhàn)罱K價(jià)格可根據(jù)項(xiàng)目成本因素和同類房產(chǎn)供求因素確定。根據(jù)商業(yè)價(jià)值差價(jià)、樓層差價(jià)、邊間差價(jià)、面積差價(jià)、視野差價(jià)、及口彩差異等因素來決定銷售價(jià)格，以獲取利潤、回籠投資資金為定價(jià)目標(biāo)，采用一次性付款、建筑期付款、按時(shí)間付款、銀行按揭等多種靈活的付款方式，完成整個(gè)營銷推廣策略。四、銷售實(shí)施策略（三）總體銷售計(jì)劃預(yù)熱期（開盤前內(nèi)部認(rèn)購）：內(nèi)部挖潛，定向銷售。交納誠意金，派發(fā)房號，跟單回訪等形式，鎖定大量目標(biāo)客戶群。時(shí)間 2個(gè)月左右。強(qiáng)推期（開盤前公開認(rèn)購）：動態(tài)營銷，過程強(qiáng)化。售價(jià)格確立，收取定金，通過系列造勢后，可以確定一批穩(wěn)定的客戶。時(shí)間 2個(gè)月。四、銷售實(shí)施策略（三）總體銷售計(jì)劃熱銷期（拿到預(yù)售許可證正式開盤簽約）：趁熱打鐵、關(guān)系營銷。意向客戶變?yōu)楹瀱慰蛻簦哟鬆I銷力度，確保銷售成功。時(shí)間 4個(gè)月。持續(xù)期（開盤后）：堅(jiān)持不懈地打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。簽單的客戶是一筆很好的營銷資源，擴(kuò)大口碑宣傳。時(shí)間4個(gè)月。四、銷售實(shí)施策略（四）銷售方式集團(tuán)營銷；專人拜訪銷售；現(xiàn)場接待銷售； “一對一”銷售；搭單、關(guān)系銷售。五、首期銷售比例投資戶購買比例：占 30%左右，實(shí)行返租，吸引經(jīng)營戶經(jīng)營，為后期銷售做準(zhǔn)備。經(jīng)營戶購買比例：占 50左右，自買自營，起到穩(wěn)定市場的作用。出租比例：占 20%左右。先租后買，增強(qiáng)商戶相信。六、銷售指標(biāo) 開盤投資戶占 20%左右，實(shí)行返租，吸引經(jīng)營戶經(jīng) 營，為后期銷售做準(zhǔn)備。經(jīng)營戶購買比例：占 30%左右，自買自營，起到穩(wěn)定市場的作用。出租比例：占 50%左右。先租后買，增強(qiáng)商戶相信。七、操作流程準(zhǔn)客戶確定 ——銷售顧問拜訪 ——進(jìn)行項(xiàng)目推介 ——現(xiàn)場看房 ——合作洽談 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——簽定合作合同書。在進(jìn)行直復(fù)式營銷的同時(shí)，對一些零散客戶采用常規(guī)推廣模式：目標(biāo)客戶確定 ——派發(fā)招商手冊和宣傳頁 ——確定準(zhǔn)客戶 — —準(zhǔn)客戶回訪 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——進(jìn)行商戶資格審查 ——與合格商戶簽定租賃合同。第五部分招商方案一、招商目的為下一步市場的成功運(yùn)作打下基礎(chǔ)：本項(xiàng)目是做農(nóng)產(chǎn)品交易市場，兼容有關(guān)的服務(wù)業(yè)態(tài)。只有種植戶商、經(jīng)銷商、代理商等的入駐、產(chǎn)品的進(jìn)入，市場運(yùn)營才能開始。擴(kuò)大影響，提高知名度在招商的時(shí)候進(jìn)行大量的廣告宣傳，在獲得招商成功的同時(shí)，提高了本交易市場的知名度，擴(kuò)大了影響，為市場成功開業(yè)運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。二、本案招商目標(biāo)客戶的確定資源整合以本地為主，周邊為輔，吸引外地的方法展開。（一）資源整合的目標(biāo) ● 金寨地區(qū)各老市場、街區(qū)分散經(jīng)營的與本案規(guī)劃招商入市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶。 ● 在金寨地區(qū)代理商。 ● 金寨投資戶、經(jīng)營戶和種植戶。 ● 地區(qū)代理商。三、本案招商目標(biāo)客戶的確定（二）資源整合的策略 ● 發(fā)揮本公司商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，協(xié)助招商運(yùn)作。 ● 采取市場化運(yùn)作和組織相關(guān)行業(yè)商戶進(jìn)行團(tuán)購和入市經(jīng)營。 ● 采取銷售和招商并舉的策略拉動市場人氣，以利整合資源。四、招商原則維護(hù)統(tǒng)一主題招商形象金寨農(nóng)產(chǎn)品物流園是一個(gè)專業(yè)的商業(yè)組織模式，招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。優(yōu)勢品牌先行各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢品牌資源為主目標(biāo)并優(yōu)先招商，優(yōu)先規(guī)劃，優(yōu)先完善配套條件和政策優(yōu)先。 3

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