x電力工程顧問集團戰略咨詢項目建議書工程可研(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 第二階段是進行公司外部環境分析 內部環境分析 外部環境 分析 ?國內行業發展態勢分析 ?市場競爭格局分析 ?行業關鍵成功要素分析 公司定位及發展方向 制定公司的業務發展戰略措施 薪酬體系建立 外部環境分析內容涵蓋以下各方面 國際環境 國內環境 宏觀環境 中觀環境 微觀環境 ? 國際經濟環境 ? 政治法律環境 ? 社會文化環境 ? 國際資本市場環境分析 ? 國內經濟環境 ? 國內法律法規 /政策環境 ? 國家投資政策環境分析 ? 國家產業政策導向分析 ? 行業變革驅動因素分析 ? 行業成功關鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業經濟特性分析 ? 行業競爭結構模型分析 ? 行業生命周期分析 ? 行業特征評價 ? 國外供應者壓力分析 ? 國外潛在進入者分析 ? 國外替代產品 /服務提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現有同行業競爭者分析 ? 國外利益相關者分析 ? 行業吸引力分析 ? 行業細分 ? 行業發展因素分析 ? 行業結構變化預測 ? 國內供應者壓力分析 ? 國內潛在進入者分析 ? 國內替代產品 /服務提供者分析 ? 國內用戶壓力分析 ? 國內現有同行業競爭者分析 ? 國內利益相關者分析 舉例 注：項目執行時，將根據實際情況和需要，選取重點影響因素進行深入分析。 針對中電顧問集團，外部環境分析的主要內容是國內相關行業發展態勢 國家產業政策 行業發展態勢 市場增長率 市場規模和行業集中度 生產盈利水平 進入、退出行業的障礙 生產能力過?；蚓o缺？ 產品價格定位 產品標準化程度 資本需求條件 垂直一體化的趨勢 規模經濟 技術變革因素，產品革新速度 相關行業和區域市場競爭格局 市場競爭格局 行業競爭格局 區域競爭格局 ? 電力發展規劃領域 ? 工程勘察領域 ? 工程設計領域 ? 工程監理領域 ? …… ? 集團公司的主要業務區域 ? 區域市場銷售額及增長率比較 ? 區域市場競爭特點和關鍵成功因素 ? …… 以及相關行業的關鍵成功要素 技術水平 技術研究能力；在電力工程中進行有創造性改進的能力；產品革新能力；在既定技術上的專有技能；運用網絡發布信息承接訂單和提供服務的能力 服務能力 低成本電力工程服務效率；固定資產很高的利用率；勞動生產率提高 分銷組織 強大的業務分銷和推廣網絡；通過互聯網建立起來電子化的分銷能力；擁有公司自己的分銷渠道；分銷成本低 市場營銷 快速準確的技術支持；禮貌的客戶服務；準確地滿足客戶訂單；產品線和可供選擇的產品很寬；商務談判技巧；客戶關系維護；強大的公共關系能力 技能 勞動力擁有卓越的才能；質量控制訣竅；設計方面的專有技能；在某一項具體的技術上的專有技能；能夠開發出創造性的產品和取得創造性的產品改進等 其它關鍵成功因素 在客戶群體中間擁有有利的公司形象聲譽；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時都很禮貌等 電力工程顧問行業成功因素 客戶維護能力 成本領先優勢 技術研發能力 聲譽和服務質量 價格優勢 資本優勢 在此基礎上對中電顧問集團利用外部機會，規避外部威脅或風險方面的能力作出評價 外部因素分析 1. 政府及政策方面 2. 行業發展趨勢 3. 行業核心成功要素 4. 技術發展趨勢 5. 行業進入壁壘 6. 客戶需求變化 7. …… 評價矩陣 關鍵外部因素 權重 評分 加權分數 機會： …… …… 威脅： …… …… 并總結相關行業吸引力和中電顧問集團工作的能力匹配程度，初步判定中電顧問集團可能進入的其他相關行業的可能性 中電顧問集團的競爭能力與行業所需核心競爭力的匹配程度 行業吸引力 低 高 不進入 培養能力 伺機進入 關注市場變化伺機進入 立即進入 高 行業吸引力 — 能力匹配程度矩陣分析 初步判定中電顧問集團可能進入的其他相關行業的可能性 在項目的第三階段， x將為中電顧問集團制定公司的定位及發展方向 內部環境分析 外部環境 分析 ?明確公司的愿景、使命 ?確定公司的定位和發展方向 ?確定公司的新業務拓展范圍 ?制定公司和各業務的競爭戰略和戰略目標 公司定位及發展方向 制定公司的業務發展戰略措施 薪酬體系建立 首先需要明確中電顧問集團的愿景、使命，使之成為公司發展的動力源泉 愿景：企業區別于其他類型組織而存在的原因或目的 使命：企業生存目的、經營哲學、企業形象定位 通過大量的交流、溝通使全體員工對企業的長遠發展有透徹的理解 愿景和使命 發展的動力 建立有效的組織和激勵機制，將企業的發展與員工的利益直接聯系起來 其次需要確定公司的定位、發展方向，在中電顧問集團的戰略定位中，必須考慮到國有資產保值增值的目標。它主要包含三個方面 產品 /服務與市場范圍說明企業屬于什么行業以及在所處行業中的地位。由于大行業往往過寬，其產品和技術涉及很多方面，經營的內容也過于廣泛，產品與市場的范圍常常需要用分行業來描述，這樣可以清楚地表達企業的共同經營主線 產品 /服務 及其市場范圍 增長向量又稱成長方向，它不涉及企業目前產品與市場的態勢，而是說明企業經營運行的方向，即從現有產品與市場組合向未來產品與市場組合移動的方向 增長向量 競爭優勢說明是企業某一產品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業帶來強有力的競爭地位。 三種可供選擇的競爭優勢：成本領先、集中一點和差異化競爭 競爭優勢 企業定位 發展方向 產品定位 目標和效果 形成協同作用： 協同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業內各業務單元聯合起來所產生的效益要大于各個業務單元各自努力所創造的效益總和。例如：銷售協同作用，即企業各種產品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協同作用，即在一個業務單元里運用別一個單位的管理經驗與專門技能 在確定了公司的定位和發展方向后，制定公司和各業務的競爭戰略和戰略目標 競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標 ?本地 ?地區 ?全國 ?多國 ?全球 ?成為絕對領導 ?超越現有行業領袖 ?成為行業前五位 ?進入行業前 10 位 ?行業地位向前移動 ?超過行業中多數競爭者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內部發展積極擴張 ?通過內部積累擴張（擠占對手市場份額） ?通過兼并擴張 ?保持目前份額 (保持和行業同步發展 ) ?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額） ?向更強大的地位發展 ?很好的保護目前的市場份額 ?堅守市場中間位置 ?爭取更好的市場地位（從弱者轉化為較強者） ?盡力競爭以達到一個可以防守的地位 示意 競爭戰略 ?成為低成本的領導 ?主要針對某些特定的細分市場： ?追求不同的競爭定位 ?質量 ?服務 ?技術領先 ?廣闊的產品線 ?形象和威望 ?高附加值 在項目第四階段， x將為中電顧問集團公司制定業務發展戰略措施 內部環境分析 外部環境 分析 ?制定公司核心業務發展戰略措施 ?制定其他業務發展戰略措施 ?建立公司動態戰略管理體系 公司定位及發展方向 制定公司的業務發展戰略措施 薪酬體系建立 戰略措施是公司實現戰略目標的手段和行動計劃 公司層面戰略措施 成本控制 業務拓展 市場拓展 客戶關系管理 人力資源 產品 A戰略措施 產品 B戰略措施 成本控制 業務拓展 市場拓展 客戶關系管理 人力資源