高安市中山商貿城銷售策劃報告102頁(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 坐享商鋪升值和超額租金回報。如此低的門檻勢必引發市民搶鋪熱潮，搶到就是賺到。 類似的 推廣語還有： 二萬元搶占中山路龍頭商鋪 二萬元搶做高安龍頭商鋪房東 二萬元搶占高安龍頭商鋪，實現永續經營夢想 B、一萬博百萬、十萬博千萬 用南昌洪城大市場租金作比較， 10 年內商鋪投資 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 者，用租金抵月供尚有贏余， 10 年后中山商貿城租金超過目前勝利路的租金水平達到 200元 / ，一間 20余 M2商鋪剩余 40 年租金收益，將超過 100 萬元。 類似推廣語還有： 投資一萬元，富足三代人 今日投資一萬元，明日富裕全家人 一間好旺鋪，三代人的搖錢樹 窮人靠勞力賺錢，富人靠錢生錢 買中山 商貿城龍頭鋪，財源滾滾三代富 C、買鋪即收 3 年租金，一次性賺足 21% 客戶在購買商鋪時，開發商一次性將 3 年收益返還給客戶，每年 7%， 3 年就是 21%。 類似推廣語還有： 買鋪即收 3 年租， 50 年租金賺翻天 D、高安收租王 中山商貿城位于高安市黃金商圈，眾商追捧，前 3年 7%穩定回報，隨著商鋪升值，商鋪租金還會不斷攀升，租金收益有保障，小投入，大回報，當之無愧的“高安收租王”。 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 類似推廣語還有： 高安最大的搖錢樹 二、推售計劃 一）、推售順序 進場商戶優先 購買； 交納優選金客戶選鋪； 沒有交納優選金客戶選鋪。 二）、推售形式 1）采用集中排隊選購的銷售方式（先到先排隊，按排隊順序選鋪）； 2）原則上商鋪不做銷控，一次性全部推出銷售； 3）銷售開盤時間確定于 2020 年 10 月 18 日（周六） ； 4）爭取在 2020 年 10 月底前完成 60%商鋪銷售， 12 月底完成 80%銷售，并于春節期間展開尾盤的促銷。 三）、銷售進度安排 1）自 10 月 1 日起，公布銷售價格，開始接受投資客戶購買商鋪交納優選金，每戶誠意金 1000 元（不做具體選號），正式定購在經營租戶選購 之后； 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 2） 10 月 1— 16 日，已租商戶優先購鋪，交納定金、簽合同； 3） 10 月 18 日，正式開盤銷售； 四）、階段銷售計劃及回款計劃 1）、銷售籌備期 —— （ 9 月 25 日 — 9 月 31 日） 準備工作： 現場售樓部內外包裝全部更換銷售信息完成； 銷售資料制作準備完成； 項目導示系統制作完成； 戶外廣告牌制作完成； 自己組建或聘請專業經營管理公司管理（顧問）確定； 銷售許可證的取得； 每個商鋪準確面積確定完成。 銷售方式 ： 接待已租賃商戶，發放銷售資料，告之購買優惠條件，不透露具體銷售價格。 接待來訪投資客戶，發放銷售資料，不公布價格，進行意向登記。告之客戶 10 月 1 日起開始進行優選金認購，屆時公布銷售價格。 10 月 18 日上午已交納優選金客戶進行選鋪，選中商鋪，補足 10000 元定金，簽認購書，若沒有選中， 10 月 25 日起 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 到售樓處退還優選金； 4）優選金客戶選鋪，實行先到先得；5）沒有交納優選金的客戶在已交納優選金后開始選鋪。 2）、認購期 —— （ 10 月 1 日 — 10 月 18 日） 準備工作：所有媒體整合完成； 銷售價格及銷售政策確定； 高安市內及各鄉鎮商鋪銷售工作全面展開。 推出單位 ：已租鋪商戶可優 先選購所租賃商鋪。除此之外的其它形式選鋪只做優選金登記，不確定商鋪號，于 10 月 18 日統一按排隊先后順序進行選鋪。 銷售方式 ： 接待來訪購買者，進行意向登記，并可收取 1000 元優選金（可退），告之客戶于 10 月 18 日進行公開選鋪（先到先選，選不中可退還優選金）及可享受 5%額外優惠； 通知經營承租戶在 10月 1 日起至 16 日優先購買自己租賃的商鋪， 10 月 1 日 — 16 日租賃商戶購買自己租賃商鋪可享受額外 5%優惠，過期不買視同投資客戶一樣排隊購買，購買優惠和投資客戶一樣。 10 月 18 日上午已交納優選金客戶進行選鋪，選中商鋪 ，補足 10000 元定金，簽認購書，若沒有選中， 10 月 25 日起到售樓處退還優選金； 優選金客戶選鋪，實行先到先得； 沒有交納優選金的客戶在已交納優選金排隊客戶選鋪完 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 后開始選鋪。 目 的 ： 為避免其他樓盤對項目銷售客源的競爭，盡早吸納客戶資源，配合一定的宣傳，對市場進行預熱。 策 略 ： 利用品牌商戶的進駐及優選金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認購，； 本期重點 ： 迅速擴大登記客戶的誠意認購，完成銷售單位 150%以上的誠意認購。 3）、開盤強銷 —— （ 10 月 18 日 — 10 月 31 日） 銷售方式 ：通知所有優 選金客戶于 10 月 18 日上午 9： 00 起開始以先到先排隊的原則，按排隊先后順序，自10 月 18 日 9： 00 起，采用 10 人一組，按排隊順序進場選購商鋪并簽定合同。 推出單位 ：除品牌商戶購買（預留）、發展商自留單位外及經營商戶已購單位之外，所有商鋪一次推出銷售。 策 略 ： 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 利用前期市場炒作發布銷售信息“ 10 月18 日下定優惠 5%， 10 月 19 日下定優惠3%， 10 月 19 日后下定取消優惠”，配合現場人氣的相互促進，刺激客戶購買欲望及加強緊迫感，大力促進 10 月 18 日、19 日快速大量成交； 統一返租三年，一次性返還三年租金 。 本期重點 ：實現 60%以上的定購（含前期銷售）。 4）、持續期 —— （ 11 月 1 日 — 12 月 20 日） 銷售方式 ：持續針對未購的誠意認購客戶的跟蹤工作，接待上門客戶，促進單位余下部分的銷售。 根據銷售情況調整下一步銷售策略。 推出單位 ：剩余單位。 策 略 ： 11 月 1 日起面價上調 100 元 /M2。 認購客戶不繼續享受額外優惠，但可以給予經理折扣。 老客戶帶新客戶，雙重優惠，新客戶價格再優惠 2%，老業主免收 1 年物管費及工商稅費，可享受累計。 本期重點：實現 20%左右的定購，工程基本完成。 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 5）、市場開業及春 節強銷：（ 12 月 21 日 —— 2 月 10 日） 銷售方式 ：通過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現場觀看項目進度及品牌進駐情況（完成商戶門牌統一標識安裝）。 推出單位 ：剩余尾盤。 策 略 ： 尾盤價格上調 200 元 /M2。 老客戶帶新客戶，雙重優惠，享受累計。 舉辦盛大選鋪抽獎活動 ； 本期重點 ：項目形象完成、商戶標識完成、陸續商戶進場裝修。 五）、小結 總的銷售計劃是在 2020 年 10 月 1 日開始針對承租商戶的銷售和積累投資客戶， 10 月 18 日起正式開盤對所有客戶銷售。至 2020 年 12 月底完成 80%以上的銷 售及資金回籠。 三、宣傳推廣 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 一）、現場包裝 售樓處外部。 售樓處外立面：保留售樓處屋頂東面廣告牌內容；更換北面廣告牌內容，主題為： 二萬元搶占高安商業制高點 。 售樓處北側工地廣告牌：更換售樓處北側工地廣告牌內容，主題為：市政府重點工程；市政府重點扶持市場； 買中山商貿城龍頭鋪，財源滾滾三代富 ；一萬博百萬，十萬博千萬。財富熱線： 07955217777 5221899。 工地圍墻：內容不變。 現場氣氛營造：運用彩 虹門、高空氣球、飄旗等常規手段營造現場熱烈氣氛。 購買中山商貿城鋪王 10大理由： 1）、中山路商圈至尊地段； 2）、高安首個一站式購物公園； 3）、新大橋帶來新商機； 4）、大市場造就大升值； 5）、開發商返租三年、市場做旺有保障； 6）、市政府重點扶持市場； 7）、買一層賺一層（二層）； 8）、政企強強聯手，信心保證； 9）、 100 萬元推廣基金； 10）、一萬博百萬，十萬博千萬。 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 售樓處內部 原售樓處招商信息全部改為銷售信息。 為了營造熱烈的現場氣氛，建議售樓處內部包裝繼續沿用比較隆重的暖色凋（紅色、黃色）為主、以大面積的噴繪畫面來展示銷售信息。 售樓處東南面內容改為：大市場造 就大增值，項目投資分析等內容。 售樓處北面改為：購買中山商貿城 10 大理由，中山商貿城生意機會分析等內容。 售樓處西面兩窗戶之間繼續懸掛項目相關文件。 售樓處西南面懸掛銷售銷控表。 二）、招商宣傳資料準備 銷售海報 規格：和鴻順德國際商貿城招商海報一樣，大度 4 開， 4P。 內容：展示項目地段優勢，項目本身的特點，項目投資，政府對項目的支持，購買中山商貿城 10 大理由，項目銷售政策等。 平面圖 規格： A3 紙張大小。 內容：中山商貿城商鋪總平面圖（業態分區，用不同顏色表示）， 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層 平面圖。 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 三）、戶外媒體運用 主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗，發布銷售信息。 內容：一萬元搶占中山路商業地王； 一萬元搶占高安商業制高點； 一萬元搶占高安首個一站式購物公園； 高安市政府重點扶持市場； 高安市劃行歸市商貿城； 買鋪即收 3 年租， 50 年收益賺翻天； 買一層賺一層等。 瑞州大橋、高安大橋燈箱 更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高 安大橋上設置燈箱廣告，發布銷售信息。 公交車車身 更換公交車廣告，內容：“一萬元搶占高安商業制高點”，紅黃主色調，配效果圖。 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 各鄉鎮原有戶外媒體 更換原各鄉鎮戶外媒體，內容和高安市內一樣。 、售道具表 銷售道具 數量 提供時間 政府文件類 建設用地規劃許可證 復印件 認購前 建設工程規劃許可證 復印件 認購前 建筑施工許可證 復印件 認購前 土地出讓合同 復印件 認購前 土地證 復印件 認購前 預售許可證 復印件 預售前 模型及樓書 銷售海報 20000 2020 年 9 月 20 日 禮品袋 10000 個 2020 年 9 月 20 日 銷控板 1 塊 2020 年 10 月 16 日 業務表格及商務用品 認購合同 1500（ 1*3） 2020 年 9 月 25 日 正式合同 600 套（ *6） 2020 年 10 月 1 日前 信封、信紙 —— 2020 年 9 月 30 日 資料檔案袋 1000 個 2020 年 10 月 1 日 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 飲水杯 20000 銀行刷卡機 1 個 2020 年 9 月 20 日 點鈔器 1 個 2020 年 9 月 20 日 背景音樂系統 1 套 2020 年 9 月 25 日 無線話筒 1 套 2020 年 9 月 25 日 保潔衛生類 清潔用具 2020 年 9 月 25 日 洗手液 20 瓶 2020 年 9 月 25 日 《中山商貿城》地氈 2 塊 2020 年 9 月 15 日 培訓管理 資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大