本科畢業論文基于b2b和c2c商務模式的廣告傳播研究(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 明了的吸引眼球，并可以不用思考的使用。如果第一眼無法留住眼球，第二眼再回到這里的可能不大。第四，再次回歸的可能，設計一種無法離開的價值吸盤。以上是網站經營的一個直觀過程，在網站的經營中，由于入門成本低，也就提高了做大的相應成本。過客很多，能第二次更多次回歸的才是有經濟價值的。所以在網站的 經營中就存在者許多障礙等著所有的參與者去改進去創新。 二、 除了上面常規的過程式障礙外，我們還需要充分考慮文化、經濟、政策法規、地理區域上面產生的問題。比如搜索網站百度戰勝 Google， B2B 上阿里巴巴是中國的第一，占到70%的份額， C2C 是淘寶打敗領先的 Ebay。本土化還是自己比較了解自己。 三、 有待商務品牌的打造，建立電子商務的信用體系，降低客戶選擇的成本。 四、 渠道沖突，電子商務使得跳過中間商直接與消費者進行交易。分銷商和供應商等就會對電子商務體系產生惡性競爭，客戶對于商務的選擇時就存在風險成本。雖然戴爾的主要銷售 渠道是電子商務，但是商務本身的一些漏洞是等一些經銷商同樣在以分銷的方式出售 DELL 電腦。這樣就損害了 DELL 的品牌價值。 五、 電子支付體系的不安全因素。比如，黑客的惡意進攻可能會使得個人帳戶信息的外露和電子貨幣的盜竊，以及客戶對于擔心商家泄露客戶隱私、商業信息等。 以上問題都是電子商務經營上需要解決的問題。 第二章 B2B 和 C2C 的一些影響因素 7 第二章 B2B 和 C2C 的一些影響因素 宏觀經濟情況 影響電子商務的因素主要是四個方面：文化、行政政策、地理區域、經濟形式。 文 化：自我保護意識所帶來的誠信問題，含蓄而保守的做事風格。以及人們對電子 商務的不甚了解。 地理區域：中國的地形復雜多樣，地域文化上、交通情況、消費方式、行為習慣等方面都存在差異。同時對電子商務甚至是網絡在各消費層次，年齡階段等方面的理解和接觸都存有差異。 政 策：國家支持電子商務的發展，但政策法規不完善，對于電子商務中出現的不經濟現象表現無力，是電子商務有效發展的不利因素。 經 濟：經濟發展地區差距大，落后的物流成為中國電子商務的卡喉鎖。 國際情況 1. 世界經濟全球化的發展趨勢。 地球村的概念早就不再流行。 ” 全球化 ” 也已經念及很多年。跨國公司在中國把生意做大，中國也走出 了國門，海爾、華為??，商務的國際化早就開始。汶川地震后，不到五分鐘網絡上就出現了地震的消息，比中央新聞都快。由于通信設施的損壞，地震的信息無法送到新聞中心，騰訊 起了作用。世界也從網絡上了解中國的災情，做出積極的響應。現代化的信息傳遞，正改變這人類的生活方式。 2. 全球經濟鏈的要求。 全球化經濟市場的壁壘在降低，在全球化資源分配的組合中。網絡成為連接各個資源的鏈條，分配網絡全球化，網絡發揮著他組織全球化經濟越來越為重要的作用。雖然他現在還處于不斷完善的階段。世界之間相互的依存，加大國際間的交流與合作，一些公平 、友好的全球化經濟模式正在建立。 3. 全球對互聯網經濟的看好。 產業經濟向金融經濟過度。風險投資者的眼睛隨時關注著互聯網的經濟領域，互聯網所能帶來的收益率是傳統行業所不能媲及的。在短短十余年的時間里，幾大網絡經濟實體就以極快的速度滲入到人類眼球里。創造了無數網絡經濟的神話，和一大批的網絡經濟的風云人物。時空概念被打破，網絡經濟一個美好的夢想，曾一度被過度吹起的泡沫也在一點點的被夯實，走上健康的發展之路。 馬云的： work at alibaba 到 live at alibaba,其實就是 work in the Inter,和 live in the inter。 這一天是那一天呢？ 4. 當前的形式。 在全球互聯網市場，以谷歌為代表的搜索模式、雅虎為代表的門戶模式、 eBay 為代表的 C2C 模式、亞馬遜為代表的 B2C 模式，阿里巴巴 B2B 模式 。網絡經濟是一個很大的市場，它的利用形式也不僅僅只是上面幾種的獨大，開采只初見第二章 B2B 和 C2C 的一些影響因素 8 成效，深度開發時代才剛剛到來。微軟對雅虎收購的前后，引起我對其他一些信息的注意，資本是產品過剩時代市場的最大利器，微軟以約 60 億美元的現金價格收購在線廣告商 aQuantive；全球第二大在線廣告和營銷集團 WPP Group 說它將出價 億美元收購在線廣告公司 24/7 Real Media； Google 同意出價 31 億美元收購在線廣告公司 DoubleClick；雅虎出價 億美元與私有在線廣告商 Right Media 達成收購交易，錢在市場運作上比什么都來得快捷。江南春在一個談話類節目中說：“在可能的競爭對手還沒有長大之前把他干掉。”試圖搶先實現對有可能的競爭對手的牽制。 國內情況 《世界是平的》，道出了全球化經濟發展的趨勢，書中對印度還有中國的描寫，也反映出第一世界國家對第三世界國家經濟發展的一種擔心。 1. 電 子商務作為全球化的分銷渠道被政策重視 。中國的國家經濟政策隨產品價值的轉移而轉變。國家政策的取向轉移到幫助企業建立全球性品牌和全球性分銷渠道道上。國家政策鼓勵和輔助中國企業建立國際品牌和分銷體系，以品牌營造和渠道建設為中心。中國的品牌和銷售渠道延伸到全球市場，占有其他國家的品牌和渠道。電子商務正是一種可以連接全球的分銷渠道。 2. 中國的國際經濟地位和吸引力加速電子商務的發展 。中國 20xx 年加入 WTO， 20xx年北京奧運會，在金磚四國的概念里，中國也是拉動世界經濟發展的強手。中國在全球經濟的吸引力很強勁。所有人都 相信，中國將作為世界的大國而崛起。每個中國人也都抱有這樣的夢想。 電子商務不僅國家營銷的概念里扮演非常重要的角色。而且也是連接國際社會的一道門。同時它對國際需求的吸引力也很大，中國制造的物美價廉，也是經濟效益最大化的最好需求。 3. 商業活動對信息的要求決定電子商務的走俏 。 信息是商業活動中的重要角色。 企業向信息化發展的目的是 效率和效益 。電子商務使信息的快速透明化，市場的時空擴大化。電子商務改變著信息不對稱的經濟障礙。 電子商務是否是這個世紀的最大贏家？我們可以很肯定的說：“是”。但是電子商務怎么發展壯大？中國在參與 者中商務模式中又要有哪些需要加強的呢？這才是問題的重點。面對中國的國情，世界的實情，中國的電子商務有待壯大。 我們要做的還很多。所有參與經濟的人都有義務去努力實現的未來商務夢想。 第二章 B2B 和 C2C 的一些影響因素 9 廣告發展情況 互聯網所帶來的新媒體以傳統媒體的辯論依舊火熱。廣告因媒體而變，在廣告市場上，各媒體的市場份額正發生著變化，新媒體分食著傳統媒體的蛋糕。媒介的變化，帶來的是廣告投放、廣告方式、廣告效果稀釋等發展 情況 ； 內容為王、受眾稀釋、 Coexistence 共存（傳統媒體與新媒體之間）等新觀點 。 媒介發展情況 媒介 沒有定數，任何形式的利用都能成其為媒介。廁所媒介的利用都不怎么稀奇了。任何能到達目標受眾的傳播介質的利用都是媒介的發展。對傳統媒介的研究已經很純熟的時候，我們又看到了新媒介的一些新鮮的情況。 1. 江南春的分眾，和分眾的媒介分眾媒體。對各大城市的電梯賣場等場所安裝的液晶廣告屏。 2. 網絡媒介在運用上的新變化 網絡媒介已經不是以前簡單的貼貼圖整點聲音的方式，隨著技術的發展，一些新的詞匯出現在廣告界。 網絡廣告的異軍突起，給網絡經濟帶來了持久的活力。從早期的橫幅廣告、按鈕廣告、彈出廣告到后來的擎天柱廣告、背投廣告直到最近 的富媒體廣告、聯告、窄告。網絡廣告駛向了發展的快車道，成功開發出了能夠發揮網絡優勢的廣告形式。精準、廉價、快速成為了網絡廣告創新模式的集中特點。 同時，隨著一批批“菜鳥”畢業，消費者對強迫式的廣告開始說“不”！反垃圾郵件運動、反彈出廣告運動、反流氓插件運動此起彼伏，廣告類垃圾郵件、彈出式廣告、插件廣告等令網民反感的強迫式廣告正逐漸淡出互聯網，代之而起的是以搜索引擎廣告、“窄告”、分類廣告、博客廣告等為代表的定向投放類廣告。 在中國，網絡廣告精準營銷的主力軍主要包括“搜索引擎廣告”、“窄告”、“富媒體廣告”、“手機廣告”、“分類廣告”，“博客廣告”，它們分別在搜索引擎、網絡新聞媒體、網絡流媒體、手機終端、網絡分類目錄、博客等不同的平臺上演繹著不同的故事。 就網絡廣告來說，新的廣告模式正在被一天天創立，就好比在傳統廣告模式的發生與發展是一樣的，在電影電視中穿插隱性廣告，新的網絡廣告模式對于傳播效果來說更有針對性，更為精確。 廣告傳播方式的發展情況 媒介的改變帶來傳播方式的改變。比之過去，電子廣告得到深度開發利用。 1. 網絡廣告聯盟 ：又稱聯盟營銷（ Ad Networks），指集合中小網絡媒體資源組成聯盟，第二章 B2B 和 C2C 的一些影響因素 10 通過聯盟平臺幫 助廣告主實現廣告投放，并進行廣告投放數據監測統計，廣告主則按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用的網絡廣告組織投放形式。對廣告資源的整合利用，把一些開發價值相對較弱的廣告資源整合，組成一個較大聯盟，走規模效應。比如博客廣告聯盟。它由廣告主，廣告代理商，和廣告鏈媒體構成，廣告主找廣告代理商購買廣告媒體，廣告代理商和廣告每天持有人進行利益分成。出現的一個問題是，分配不均。但是聯盟形式卻擴大傳播面和影響力，一些特定的網站，所吸引的相對集中的特定消費人群，簡化了廣告主的工作。效果也得到了保正。國內目前有 Google Adsence 、百度廣告聯盟、阿里聯盟（原雅虎聯盟）、搜狗聯盟 等。 2. 窄 告 ： “窄而告之”、“專而告之”。窄告通過“興趣點”將商業宣傳與網頁內容巧妙結合。實行“不點擊、不收費”，在用戶沒有點擊的時段，宣傳完全是免費的。不僅適合于各行各業推廣宣傳品牌、產品等，也適合各種規格的網絡廣告發布商。由天下互聯發起的窄告聯盟，為窄告的推廣成立的一個共贏的服務項目。 “窄告”賦予投放主完全控制權利，可以隨時控制窄告的宣傳口號、興趣點、投放區域、費用預算等，及時修改、及時生效，預算更加合理可控，“窄告”更加鮮 活，按需變化，可保持對目標客戶的新鮮感、沖擊力與吸引力。 3. 搜索引擎廣告 ： 搜索引擎優化的實質是通過對網站的框架結構、網頁呈現的內容、網頁代碼的優化處理讓整個網站的模式處在搜索引擎相對支持、用戶相對關注的友好狀態下，讓網站和網頁內容更加容易被尋找到，從而自然提高網站在網絡群中的排名。有全文搜索引擎和分類搜索引擎。全文突出的是全，分類是精，一個不夠全面，一個不夠廣度。 現在百度推出的那種輸入關鍵字然后就會出現一些內容，還會有一個鏈接廣告，不是那種動態的，也沒有很夸張的圖片，就是一個搜索相關度很高的搜索鏈接，那就挺好 ，很人性，做到了相對的精確傳播。在中國主要的搜索引擎為 %的百度，23%的 Google,還有雅虎、搜狗、等其他網站占到 8%左右。 4. 體驗式廣告 ：當點擊進入星巴克的網站時，會有一種體驗的感覺，似乎自己就在星巴克里轉了一圈。我個人稱他為體驗式廣告。它融入了大量的信息，通過點擊就可以知道自己想要知道的一切，相應的電子雜志也能做到一種體驗式消費。 5. 博客播客名人廣告： 伴隨著播客播客消費的興起，一些網站為了提高網站的點擊率，紛紛運行了名人博客營銷，試圖吸引更多網民的關注和點擊。像老徐博客，袁岳（圓圓的月亮在地上）博 客等，點擊率都很可觀。而相對受眾比較有針對性。對名人作具體的分析，選擇性的投放廣告。比如在袁岳的博客上投有頭腦風暴的廣告。 6. 富媒體 (Rich media)廣告 ： 屬于寬帶廣告的一種，是指除了提供在線視頻的即時播放之外，內容本身還可以包括網頁、圖片、超鏈接等其它資源，與影音作同步的播出。富媒體廣告帶來的有效流量是傳統網上廣告的 10 多倍。 通過新鮮的廣告感受，來吸引用戶的眼球，增強用戶體驗，從而提升品牌價值，上面大眾的例子就是屬于這類。 ，擴展網絡廣告的空間 ，比如全屏懸浮、開新窗口，橫幅下推等形式。 戶交互過程中的統計功能，這些分析功能就不是所有的富媒體技術都能提供的了。 7. 樓宇電視廣告： 通過買斷寫字樓、住宅小區，大賣場、車站、汽車、機場等地的廣告投放權，安裝電子視屏，播放廣告。如分眾傳媒。 第二章 B2B 和 C2C 的一些影響因素 11 8. 對特殊媒介的特殊利用： 比如桌周看（大學食堂桌椅上的廣告載體），在水蜜桃上做水蜜桃果汁的廣告等，對一些生活物件的利用上。 9. 隱形廣告： 電影電視中隱形的廣告道具，游戲中的植入式廣告等。 廣告投放的變化 公司在各種媒體的預算分配比額在改變。隨著一些傳統 媒體的受眾麻木化，廣告媒介的選擇上、形式上都相應的改變著， 單純的會吆喝，會來點大字報等樣式的廣告效果已經受到多方的質疑，人們都在抱怨，廣告投放的效果那去了？錢浪費在哪了？消費者早被廣告鍛煉的慧眼獨具了，任何把消費者當傻子的廣告人都是自作聰明的傻子，很多時候，消費者會說，我買東西是因為我需要，不是因為你的廣告??回歸廣告的原始作用，廣告就是傳遞信息，不要把廣告太美化，也不要把廣告搞的像個花公雞，消費者有了更多的可比較信息，有了更多的消費渠道，消費者有自己的決策思想。 1. 對于媒介選擇的原則 ： 覆蓋面與目標市場、市場 需求異同性相一致；適應 B2B/C2C目標市場消費者接觸媒體的習慣；考慮所宣傳商品本身的特征；根據