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小水滴童裝(服裝)公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2026-07-30 12:49 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】來越追求時尚和休閑，越來越不喜歡童裝。其中 3 歲以下兒童（或其父母）有近一半最喜歡的服裝類型為童裝，遠高于其他年齡段，還有三成表示服裝類型無所謂。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童對校服的喜歡程度是比較低的。附圖：不同年齡段兒童最喜歡的服裝類型童裝產(chǎn)品整體色彩較為明快。現(xiàn)在童裝市場流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝則是藍色和綠色的天下。這與人們約定俗成的對兒童色彩認識有關(guān)。而且每個品牌每年對色彩都有延續(xù)性，而在色彩上的創(chuàng)新只是少數(shù)的新品中出現(xiàn)，批量一般不大。現(xiàn)在童裝的色彩已經(jīng)開始有跟隨成人化的趨勢，但整體而言還是有選擇地跟隨。每個品牌基本有自己相對固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風(fēng)格的延續(xù)，童裝的色彩在銷售中的影響相對還是比較大的。不同年齡段兒童購買服裝的決策模式差別很大，同其他兒童市場一樣也是隨著兒童年齡的增長在購買決策中發(fā)揮著越來越大的作用。在嬰幼兒服裝市場中，父母在購買決策中起著決定性作用。服裝質(zhì)地、穿著舒適性及方便性是父母給孩子買衣服的首要考慮因素，而樣式和價格則在其次。在 4~6 歲兒童服裝市場中，父母仍然起著重要作用，但同時孩子的喜好也有著關(guān)鍵的影響力，但此時孩子仍然很少主動提出購買衣服的需求。 7~10 的兒童開始有了自己的服裝偏好并且開始主動要求家長為其購買衣服。 11~16 歲兒童開始顯現(xiàn)購買能力，特別是 14~16 歲兒童，他們購買衣服開始不受父母影響，而是看重伙伴的看法。第二部分產(chǎn)品策劃經(jīng)過市場調(diào)查與分析，我公司決定做中低檔的童裝，努力提高市場占有率。款式方面，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢，童裝的休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設(shè)計上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時裝化。部分產(chǎn)品如嬰童裝和小童裝風(fēng)格以可愛與童趣為主，設(shè)計元素里更多包含卡通圖案，如迪斯尼的卡通人物，因為這些已經(jīng)在國內(nèi)市場深入人心。服裝色彩方面，女童裝為粉色和白色，男童裝則是藍色和綠色。產(chǎn)品定位是中低檔童裝的領(lǐng)先。在產(chǎn)品更新方面，我們計劃每周上市不少于 5 個款式。用領(lǐng)先于同行的更新速度去提高市場份額。第三部分產(chǎn)品銷售策略銷售策略 1. 重品牌輕產(chǎn)品。以連鎖加盟方式，迅速進入市場，擴大知名度，努力提高美譽度。需要做到產(chǎn)品更新迅速，產(chǎn)品質(zhì)量高，價格適當。基于這點，我公司在起步階段放棄自主研發(fā)，放棄自主生產(chǎn)。以模仿為主，加工全部外包。初級階段用大量的新款式去搶占市場，努力樹立小水滴服裝更新最迅速的形象。產(chǎn)品重點模仿國外知名品牌。多批次采購樣品。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，盡量滿足不同年齡段兒童服裝需求。 2. 低價策略搶占市場份額。用低價去吸引經(jīng)銷商加盟，用低價去擴大市場占有，用低價去大量吸引回頭客，盡量做到讓顧客在別地方買一件衣服的錢在我們這買兩件。以期迅速提高份額。 3. 廣告投入兩頭兼顧，一個顧兒童，一個顧家長。贊助小學(xué)作文比賽，制作帶 LOGO 文具免費派送，傳單密集向接送放學(xué)兒童的家長派發(fā)。 4. 做好店面設(shè)計，加強加盟管理，做到流程標準，程序化，可簡單復(fù)制。制作員工手冊，方便經(jīng)銷商培訓(xùn)店員。加盟商管理： “小水滴 ”主要從事童裝及其配飾的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。成立以來，時刻以 “關(guān)愛新世紀兒童的健康成長 ”為理念，采用直營連鎖店和特許加盟連鎖店兩種先進的銷售模式拓展場。對于公司的特許加盟連鎖，公司采用選擇加盟商的方式，規(guī)定在大城市的重要商圈里， 10千米以外允許一個加盟商的存在，還有對于大城市，可以按照商圈的大小和發(fā)展程度來定奪加盟店。中小城市，是按人口的密度和規(guī)模以及消費水平來選擇地址。

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