圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析畢業(yè)論文(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： （ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 20xx 年 6 月 1 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā)20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司自主研發(fā)的“功能性芳綸纖維混紡阻燃紗技術(shù)”，以其領(lǐng)先的技術(shù)水平及良好的經(jīng)濟(jì)效益，再度入選山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃名單。 20xx 年 8 月 22 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā) 20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司的“超細(xì)旦腈 綸纖維 /有色竹纖維混合紡紗關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”項(xiàng)目，以其國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及投產(chǎn)后可帶來的良好的經(jīng)濟(jì)效益，入選20xx 年山東省第三批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。此項(xiàng)目的入選代表著山東圣潤紡織有限公司在技術(shù)創(chuàng)新方面達(dá)到了更新的高度。山東圣潤紡織有限公司狠抓技術(shù)創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術(shù)創(chuàng)新成就，為公司帶來了更好的利益。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 居于山東省西部六市中心 ,是西部經(jīng)濟(jì)隆起帶“ U”形中間地帶 ,兼具“水陸鐵空”綜合交通特點(diǎn)。資源稟賦、區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 4 域影響力 ,在西部具備較大優(yōu)勢(shì) ,京 滬高鐵、南水北調(diào)、濟(jì)徐高速、跨湖高速、內(nèi)河航道升級(jí)等重大基礎(chǔ)設(shè)施相繼實(shí)施 ,都會(huì)產(chǎn)生拉動(dòng)作用。 鄰江近海 ,是南下北上的交通要道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。 （ 3）生產(chǎn)能力強(qiáng)。 公司擁有 10000 平方米的生產(chǎn)廠房，專業(yè)生產(chǎn)絲光棉。 另外公司下設(shè)紡紗分廠、織布分廠、毛巾分廠、繡花分廠和家紡分廠五個(gè)生產(chǎn)分廠。 擁有國際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機(jī) 500 多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī) 40 余臺(tái) 目前 。 自 20xx 年起，公司便開始經(jīng)營進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品，是國內(nèi)較早經(jīng)營進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品的企業(yè)之一。公司進(jìn)口產(chǎn)品主要與國外管理到位、設(shè)備先進(jìn)、原 料穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的工廠合作 。 20xx 年 3 月份公司在印度尼西亞承包 30000 紗錠，專做保漂白棉紗，從棉花開始把控，主要采用美棉、巴西棉和澳大利亞棉，成為公司棉紗產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。 目前每月進(jìn)口量坯布 100 萬米以上，棉紗 20xx 噸以上 。 公司 自產(chǎn)的坯布產(chǎn)品成為山東幾大染廠免檢產(chǎn)品，同時(shí)在國外的產(chǎn)品也得到客戶的一致好評(píng)，主要出口到日本、韓國、東南亞、南美等幾十個(gè)國家與地區(qū)。經(jīng)過不斷的擴(kuò)展和延伸，公司以實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)貿(mào)一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈為主旨， 20xx 年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破 6 億元 。 劣勢(shì) (W) 山東圣 潤紡織有限公司的劣勢(shì)表現(xiàn)在： 公司經(jīng)營范圍過小，急需拓寬。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤紡織有限公司主要的營業(yè)范圍是 功能性腈綸紗 ，做到“術(shù)業(yè)有專攻”是公司一項(xiàng)良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領(lǐng)域占得一席之地，還是需要適應(yīng)紡織的多元化發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)其他紡織產(chǎn)品。目前，山東圣潤紡織有限公司在紡織其它產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面還處于初步階段。消費(fèi)者定位過窄，不適合現(xiàn)在的紡織發(fā)展趨勢(shì)。 山東圣潤紡織有限公司主要生產(chǎn) 功能性腈綸紗 ，將銷售對(duì)象定位在國內(nèi)外中型企業(yè)，定位過窄，失去了其他階段類型的客戶。 缺乏 國際市場(chǎng)信息搜集。公司沒有一個(gè)成型的市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，對(duì)外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等基礎(chǔ)市場(chǎng)信息的收集很少，對(duì)客戶資料，消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研資料也很少收集或整理。缺乏必要的人力資源支撐。 山東 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為落后，山東圣潤紡織有限公司在外山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 5 貿(mào)方面還處于起步階段，外貿(mào)人才比較缺乏， 大多是專科畢業(yè)外語水平低、專業(yè)能力達(dá)不到或者是剛畢業(yè)的大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足， 在拓展國際市場(chǎng)方面存在一定的困難。 機(jī)會(huì) (O) 山東圣潤紡織有限公司 的機(jī)會(huì)表現(xiàn)在： （ 1） “ 一帶一路 ” 商機(jī)共贏。 5 月 14 上午，“一帶一路”國際合作 高峰論壇在國家會(huì)議中心正式拉開大幕。會(huì)上來自 70 多個(gè)國家和 40 多個(gè)國際組織的 360 多名嘉賓就政策溝通和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接的內(nèi)涵、意義和實(shí)踐展開了深入探討，并就市場(chǎng)主體需求、地方政府作用和智庫支持等提出了建議。 在中巴經(jīng)濟(jì)走廊，山東挑選出190 個(gè)項(xiàng)目建立重點(diǎn)項(xiàng)目庫，并為參與“一帶一路”的企業(yè)提供了 150 多億元的貸款授信。目前，山東 41 家企業(yè)已在巴基斯坦投資設(shè)廠或進(jìn)行工程建設(shè)，山東企業(yè)迅速成為巴基斯坦市場(chǎng)上的新生力量。目前，在“一帶一路”沿線的重要非洲國家埃塞俄比亞境內(nèi)，已有近 20 家中國紡織服裝企業(yè)投資。眾多中國紡織服 裝企業(yè)已成為當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。 我國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年全年我國的紡織品服裝的貿(mào)易總額達(dá)到 億美元，同比增長了 %，總出口額為 億美元，同比增長了 %，總進(jìn)口額為 億美元，同比增長了 %，貿(mào)易順差約為 億美元，同比增長了 %。紡織品服裝在全國外貿(mào)中比重有所上升，貿(mào)易額占 %，其中出口額占了 %，進(jìn)口額占了 %。紡織品服裝的出口增幅大于全國貨物的出口增幅。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 6 圖 21 20xx20xx 年 中國非金融類對(duì)外直接投資額及增長率 （ 2）政府的支持。 根據(jù)《山東省商務(wù)廳關(guān)于組織 20xx20xx 年“山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”評(píng)選活動(dòng)的通知》（魯商字〔 20xx〕 95 號(hào)）要求，山東省省商務(wù)廳于 20xx年 5月組織實(shí)施 20xx20xx年山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌推薦評(píng)選工作，收到 293 家參評(píng)企業(yè)的申報(bào)材料。山東省商務(wù)廳按照公平、公開、公正的原則，依照《山東省重點(diǎn)培育 和發(fā)展的國際知名品牌認(rèn)定和管理辦法》，對(duì)申報(bào)品牌進(jìn)行了評(píng)審， 最 終確定山東圣潤紡織有限公司的“圣潤及圖”入選20xx20xx 年 山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌。 圖 3 20xx20xx 年度山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌公示名單截圖 為積極落實(shí)“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，有效規(guī)范版權(quán)創(chuàng)意市場(chǎng)秩序，山東省版權(quán)局組織開展了“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位申報(bào)”活動(dòng)，全市首批三家企業(yè)（單位）獲山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 7 此殊榮， 山東圣潤紡織有限 公司榮列其中，被授予“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位”！ 20xx年 4 月 16 日上午，“山東圣潤集團(tuán)有限公司省級(jí)版權(quán)保護(hù)單位授牌儀式”在嘉祥大酒店二樓會(huì)議室隆重舉行，山東省新聞出版廣電局版權(quán)管理處處長張曉生女士親自為公司授牌 。 有了政府的大力支 持，山東圣潤紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機(jī)會(huì)。 （ 3）國內(nèi) B2B 平臺(tái)的興起。國內(nèi) B2B 平臺(tái)在近幾年已經(jīng)興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網(wǎng) 中國紡織網(wǎng)、錦橋紡織網(wǎng) 等。一方面，公司可以利用 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平臺(tái)宣傳自己，樹立自己的企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，通過在平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，吸引經(jīng)銷商的目光，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營銷。 威脅 (T) 山東圣潤紡織有限公司 的外部威脅表現(xiàn)在：原料看漲及紗價(jià)再降。 （ 1）棉花價(jià)格上漲 圖 4 棉花價(jià)格指數(shù)體系 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 8 圖 5 20xx2017 年度以來國 內(nèi)棉花價(jià)格走勢(shì)圖 圖 6 20xx2017 年度以來國際棉花價(jià)格走勢(shì)圖 備注： 數(shù)據(jù)來源：中儲(chǔ)棉花信息中心、國家棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng) CNCotton A 指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地 2129B 級(jí)皮棉成交均價(jià)， CNCotton B 指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地 3128B級(jí)皮棉成交均價(jià)； CNCotton S 指數(shù)代表國內(nèi)白棉 3 級(jí)籽棉折皮棉的平均收購價(jià)格； CNCotton SM指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國港口 SM11/8等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià)， CNCotton M 指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國港口 M 13/32”等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià) 。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 9 數(shù)據(jù)顯示 20xx 年 9 月份至今年四月份，國內(nèi)外棉花價(jià)格一路上漲，使圣潤紡織有限公司成本增加。在原有訂單價(jià)格不變的基礎(chǔ)上生產(chǎn)費(fèi)用的上升，造成了圣潤紡織的巨大劣勢(shì)。 （ 2） 隨著棉紗淡季的來臨，棉紗市場(chǎng)整體疲軟。 近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價(jià)格繼續(xù)回落，成交量