淺談美特斯邦威的經營理念(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 —周成建周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。從農民到億萬富翁。做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建，知名休閑品牌“美特斯邦威”的創始人，是資產過億的企業老板。善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內服裝行業中率先運用“虛擬經營”策略，即把最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產和銷售外包，這在中國服裝行業可謂獨樹一幟。美邦美特斯邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍校”的名頭。二．品牌簡介“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。美特斯邦威品牌精髓為：不走尋常路！三．品牌內涵“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質量讓消費者放心！四．品牌特色1．企業經營特色 1)2)3)專注：“心系一處”，集中優勢資源，專注于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。警惕：公司高層領導具有強烈的危機意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經營上始終冷靜、小心，“戰戰兢兢、如履薄冰”。大事是有規律性的，錯誤往往犯在小事上面．一定要嚴謹細節，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。節奏：在戰略規劃上始終領先市場一步、領先競爭對手一步，在戰略貫徹上強調并具備雷厲風行的執行力。在供應體系。追求生產效率和資源配置效率的最優化．建立有計劃性的快速體系：快速反應、快速供應、快速消費、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應鏈周期22天為競爭目標。4)品質：強化全面質量管理和預防質量管理意識，創建基于消費者需求的質量管理，公司同時注意在產品開發和生產時避免不必要的或超越品牌定位的品質，以保證成本優勢和品牌的一致性。2．企業管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。大方向、大目標一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據備自個性有所不同。團隊合作：通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優秀．讓優秀的人更加卓越。復雜的事情簡單化，簡單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業績．要靠團隊、靠集體。沒有完美的個人，只有完美的團隊！人性化：公司各層面的領導要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。 1)2)疑人要用用人要疑：公司認為“人才資本的投資風險是最大的，但回報也是最高的”。公司對人才只要有三分把握就敢起用。不貽誤和浪費人才，為別人所不敢為。天生我才必有用：公司通過持續創建能充分發揮每個人長處的公平、公開、公正的機制和氛圍。讓每個員工都能找到施展自己才華的舞臺，從而“長有所用、長有所專”。4．廣告營銷策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時尚、自然、格調，每個人都有自己的舞臺。品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產品設計、產品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升自身的品牌和產品形象。3)4)5)6)產品的主題賣點：時尚、個性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經營的市場前景。客觀實在的修飾：美特斯邦威，無論是專業的直營店，還是加盟店，都會看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個位置都擺放錯落有致、別具一格，給消費者賞心悅目的感覺。震撼的創意感：美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解。周杰倫張韶涵們，就是最好的說明。有效的情感營銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費心理上。特別是時逢情人節、七夕節、生日、國慶長假等重要節日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。五．品牌創立歷程1993年：注冊了“邦威”商標；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業執照。美特斯邦威的雛形從此誕生。1993年：創始人周成建突發奇想，耗料160余米，、中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。1995年：4月22日，在浙江省溫州解放劇院開設第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專賣經營。1996年：開始采用生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的業務模式，生產上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。2001年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯邦威的品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業，形象代言人郭富城等參加開業慶典。2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為美特斯邦威品牌新一任形象代言人。2004年：公司在杭州開設了近5000平米中國當時最大的單品牌服裝專賣店。2005年：公司正式舉辦“美特斯邦威上海總部啟用慶典儀式”，標志著公司以上海為總部的“二次創業”的正式開始。上海美特斯邦威服飾博物館同時正式開張。2006年：改革管理層使其更加國際化。2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業，在其五樓開設美特斯邦威服飾博物館南京東路展區。2007年9月，上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。六．取得的成就1999年到2005年，公司連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。2004年、2005年，“美特斯邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯邦威”商標被認定為中國馳名商標。集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業領袖受眾心目中的最佳CEO。2009年9月4日，由《理財周報》和《CCTV證券資訊頻道》聯合舉辦的“2009中國上市公司最佳董事會評選活動”結果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規范的公司治理、高效的董事會運作一舉榮獲“2009年中國新上市公司最佳董事會”以及“最佳市值管理董事會”兩大獎項。自2008年上市以來公司實現高速增長。,2008年利潤分配方案為每10股轉增5股派3元。,%。美邦服飾努力做好各類社會公益事業。在眾多知名企業紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計劃,為社會提供更多的就業崗位。公司還分別向市光彩事業促進會、市科普基金、市慈善基金會捐款30萬、50萬和100萬,為青少年的成長貢獻巨大。美特斯邦威服飾博物館，國內首座經文物部門批準的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區的美特斯邦威集團總部。美特斯邦威博物館的總投資投資高達二千多萬元，專家們為搜集藏品走遍了全國各地。總結通過上課討論，課后自主查詢資料的形式。將論題先細分給個人，再總體整合，最后得到結論。此次小組作業讓我們獲益匪淺。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨特內涵、特色管理、艱辛成長；還進一步理解課程理論知識——品牌與消費心里；更讓我們認識到團隊合作的美妙，學習的另樣感覺，做作業的新體驗。第四篇：美特斯邦威人力資源管理美特斯邦威 不走尋常路論美特斯邦威企業的人力資源管理班級：D10醫藥營銷4班 姓名：姜淑妮聯系方式：***627860i美特斯邦威 不走尋常路目錄 2 人力資源管理...........................................................................................................................1 基本概念.......................................................................................................................1 目標...............................................................................................................................1 企業的介紹...............................................................................................................................2 品牌的含義...................................................................................................................2 產品組合策略..................................................