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中國化妝品市場營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-10-25 01:47 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 ,五、銷售營銷計(jì)劃,渠道策略渠道策劃原則,選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶,廣泛分銷，攻占所有潛在客戶,精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶，實(shí)現(xiàn)分銷的利潤最大化,深度分銷，深度拓展特殊渠道，追求產(chǎn)品最后的邊際利潤,?,五、銷售營銷計(jì)劃,專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。特殊銷售渠道美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強(qiáng)）。,?,五、銷售營銷計(jì)劃,終端控制銷售服務(wù)：產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度；各類產(chǎn)品使用演示及試用；售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊子；開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；免費(fèi)參與相關(guān)知識講座；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見反饋等；,?,五、銷售營銷計(jì)劃,VIP制度：積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣；優(yōu)先享受公司各種新品試用裝；享受公司舉行的各類活動(dòng)，包括各類講座其他服務(wù)：電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。產(chǎn)品生產(chǎn)本土化,?,五、銷售營銷計(jì)劃,價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格組合：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為主要價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。促銷價(jià) ：吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。 SP工具組合：產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷派發(fā)形式：針對VIP客戶進(jìn)行郵寄；刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式）,?,五、銷售營銷計(jì)劃,促銷策略促銷活動(dòng) 活動(dòng)一：“尋找你身邊的‘白色’麗人” 活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密活動(dòng)三: 新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助,?,五、銷售營銷計(jì)劃,時(shí)間在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進(jìn)行促銷活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購買與不間斷的了解認(rèn)識。地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū),?,五、銷售營銷計(jì)劃,規(guī)模組合在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動(dòng)。活動(dòng)特色與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號。活動(dòng)組合主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開展。,?,五、銷售營銷計(jì)劃,活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開始前2－4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。活動(dòng)周期以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定。,?,五、銷售營銷計(jì)劃,品牌成長期（略）品牌成熟期（略）營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期,?,六、新營銷手段,USP理論：每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。對于NUSKIN來說，我們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。,?,六、新營銷手段,差異化營銷概念傳播手段講求帕累托效率，有主有次，用20％的投資掙得80％的市場。區(qū)域性差異年齡段購買因素差異產(chǎn)品差異

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