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企業(yè)戰(zhàn)略分析培訓課件(編輯修改稿)

2025-10-25 04:10 本頁面

　

【文章內容簡介】者的威脅,25,?,五種競爭力量之二：現有企業(yè)的競爭,產業(yè)中競爭者數量、力量行業(yè)增長速度固定成本與庫存成本產品差異化轉換成本退出障礙,決定現有企業(yè) 間競爭的因素,26,?,資產專用性沉默成本、退出成本內部戰(zhàn)略聯(lián)系感情障礙政府與社會約束,退出障礙,27,?,進入障礙與退出障礙結合分析產業(yè)獲利能力,退出障礙,進入障礙,28,?,五種競爭力量之三：替代產品,替代產品的兩種概念：一是直接替代產品，一是間接替代產品。決定替代的因素替代品與現用產品的相對價值/價格比（RVP：relative value/price）客戶的使用傾向用戶轉向替代品的轉換成本替代品發(fā)展趨勢,29,?,替代產品,鏡片 vs. 隱形眼鏡糖 vs. 人造甜料塑料 vs. 玻璃 vs. 金屬報紙 vs. 電視 vs. 互聯(lián)網,當顧客被其它行業(yè)的企業(yè)的產品所吸引時替代就發(fā)生了,30,?,①替代品能向用戶提供的差異性的大小 ②用戶是否能感知這種差異 ③替代品使用頻率是否比現用產品使用頻率低 ④交貨和安裝成本 ⑤價格的相對變動性和替代品的可得性 ⑥直接及間接使用成本 ⑦用戶使用替代品前后經營業(yè)績表現的差異 ⑧替代品比現用產品功能增加了多少 ⑨互補產品的成本及性能,確定估算RVP是比較困難的，它取決于：,31,?,① 搜集替代品的信息 ② 檢驗替代品能否達到要求的標準 ③使用替代品使用戶的生產及價值活動必須重新設計 ④ 使用替代品后的培訓及學習成本 ⑤ 使用替代品后使勞動者地位發(fā)生改變 ⑥ 使用替代品失敗的風險 ⑦ 使用替代品還需要對相應的軟件、零部件、檢測工具進行投資,用戶轉向替代品的轉換成本取決于：,32,?,（1）促進替代的途徑 ① 以早期轉換者為目標 ② 努力提高RVP ③ 努力降低用戶的轉換成本 ④ 利用前向和后向整合來創(chuàng)造拉動需求 ⑤ 促進互補產品的改進或基礎設施的改進 ⑥ 替代品是以獲取RVP和進入原產業(yè)壁壘為原則來進行定價 ⑦ 以替代品的新功能來擴大替代品市場,替代的途徑,（2）防御替代的途徑 ① 辨識替代品 ② 降低現有產品成本、改進現有產品、改進互補產品來改善現有產品的RVP ③ 改進現有產品形象 ④ 提高現有產品的轉換成本 ⑤ 尋找不受替代品影響的現有產品的新用途 ⑥ 避開替代品的優(yōu)勢，重新定競爭 ⑦ 行業(yè)內采取集體主義反擊行為 ⑧ 將目標轉向最少受替代品威脅的細分市場 ⑨ 進入替代品產業(yè) ⑩ 尋求與替代品共存與聯(lián)合,33,?,如何知道替代品競爭力量正在增強？,替代品銷售額快速增加替代品廠商正計劃擴大生產能力其贏利增加,34,?,1. 采購的數量 2. 產品的差異化程度 3. 產品占買方成本結構的比率 4. 買方盈利情況 5. 買方的轉換成本 6.產業(yè)的集中度 7.后向一體化的能力 8. 掌握的信息,五種

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