正文內容

盛世長江商業地產項目方案新鴻泰地產商業地產(編輯修改稿)

2026-06-22 15:03 本頁面

　

【文章內容簡介】 2635171081452763762841286113347091245862310204060801001202 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽邏主要物業成交套數高層( 套) 小高層( 套) 多層( 套) 90120 ㎡戶型為市場主流、三房依舊受追捧六、項目 08 年營銷策略需要解決的問題信心問題客戶購買產品的信心由兩方面組成，一方面是市場的宏觀狀況，另一個方面是客戶對開發企業實力的判斷，就我們項目而言，如何將企業品牌與項目品牌進行高度融合，同時借企業品牌之力迅速提升項目客戶對項目的購買信心。距離問題由于項目區域特點，以及區域的發展速度與狀況， “距離問題 ”始終伴隨項目全程，物理距離是我們無法改變的現實，我們只有盡可能縮短客戶對于項目的心理距離才能從基礎層面解決銷售的問題。逆市而上尋找巧妙的市場撬動點，通過調整項目各階段的利潤比例，利用強烈的價格刺激手段，打開營銷的局面第二部分項目現狀分析通過對市場的理解以及對同行業的項目分析，結合企業品牌與項目狀況，尋找項目自身的競爭526361161211343591716627912157512526725865816316543120204060801001201402 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽邏各物業類型成交套數9 0 ㎡以下( 套) 9 0 1 2 0 ㎡( 套) 120140㎡ (套 ) 1 4 0 ㎡以上( 套) 力與差異化。一、項目優劣勢分析優勢：項目交通便利，居住方便快捷。項目地段周邊生活配套成熟，超市、酒店、銀行等配套近在咫尺。良好的產品規劃設計，戶型在本區域內屬熱銷戶型。一線江景居住品質較高。劣勢：市場的低迷，導致客戶購買沖動長期高度的壓抑，購買信心嚴重不足。距離問題始終伴隨項目發展的全過程。交房時間晚。項目規模小，園林綠化少、產品品質及形象一般。項目有鐵軌，周邊環境較差，噪音較大，旁邊是大型的廢棄廠。項目廣告推廣上整體品質太差。營銷團隊的管理及執行力不夠。二、項目核心價值良好的企業品牌。環境優勢，既可推窗見景。園林景觀優美，中心水系景觀帶，超高綠化率。優異的產品規劃、建筑設計。現房（準現房）銷售，擁有良好的產品體驗基礎。區域發展潛力巨大。三、 08 年營銷難點如何在當今低迷的市場環境下逆勢而上，做到市場冷項目熱解決客戶到訪問題，跨域 “心理距離 ”的瓶頸四、小結綜合評述項目現狀，具備強有力的營銷支撐點的同時，也面臨著很多無法改變的現實問題。在營銷環節我們需要擴大項目優勢，樹立項目自身的品牌號召力，采用豐富且精準的營銷手段組合沖擊市場，同時規避市場風險。第三部分項目定位結合前兩部分對項目的分析和認識，明確項目性格，通過準確與系統的定位，確立項目的營銷思想基礎。一、客戶定位客群范圍描述新區發展所帶來的遷移人口近期對項目支持客戶客群圈定 ? 陽邏、新洲 ? 武昌（青山、徐東） ? 漢口（二七、永清） ? 1＋ 8 城市圈 ? 武漢中心城區客群細分陽邏、新洲目標客戶想拉近與武漢之間的距離，希望進駐城市生活，新洲區內的高收入者，需要改善綜合生活質量區域內的目標客戶特征描述企事業單位高收入者，但注重品牌消費及身份的尊貴感。。，兒女教育及置業的保值。私營業主，個體戶，愛攀比，跟風心理強，一般以二次及以上置業為主。、發展商的實力、良好的居住環境及物業的升值潛力。，多為有車人士，交通方面考慮不多。陸續入駐陽邏的企業員工，其中高管人員具有剛性的購房需求；，會考慮企業團購。武昌（青山、徐東）職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結，工作穩定，有一定的經濟來源區域內的目標客戶特征描述武鋼深加工產業中高管人員著產業遷移的人群，有敢為人先的經濟頭腦。北湖化工片區的中高管人員，多為二次置業。 3. 文化水平較高

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

盛世長江商業地產項目方案新鴻泰地產商業地產(編輯修改稿)

商業地產招商及商業顧問合同商業地產-資料下載頁

洛陽帝景桃苑商業地產項目營銷方案商業地產-資料下載頁

縱論商業地產(doc14)-商業地產-資料下載頁

商業地產運營_商業地產全程運營-資料下載頁

年沈陽商業地產發展報告商業地產-資料下載頁

房地產商業地產營銷策劃方案-資料下載頁

長沙商業地產-坡子街項目整體營銷方案(doc)-商業地產-資料下載頁

商業地產商業綜合體研究-資料下載頁

嘉旺城商業地產項目推廣概念方案doc-商業地產-資料下載頁

某汽配城商業地產項目招商策劃方案商業地產-資料下載頁

商業地產前期決策指南成功商業地產項目風險決策系統doc-商業地產-資料下載頁

商業地產項目策劃方案-資料下載頁

羅平布衣古鎮商業地產項目策劃報告商業地產-資料下載頁

年東方國際商業地產項目一期開盤方案商業地產-資料下載頁

南京鉑領商業地產項目企劃推廣報告商業地產-資料下載頁

盛世長江商業地產項目方案新鴻泰地產商業地產-文庫吧

盛世長江商業地產項目方案新鴻泰地產商業地產-wenkub

盛世長江商業地產項目方案新鴻泰地產商業地產(已修改)

盛世長江商業地產項目方案新鴻泰地產商業地產(編輯修改稿)