策劃書化妝品(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。企業文化 ：經營宗旨：打造中國最大的誠信企業經營理念：重誠信 重服務 重創新產品理念：安全、先進、特效價值觀：持續完善自我，追求零缺陷領導觀：一切都是我的根源三．市場分析：過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區、發達地區高于欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業區的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。專柜越多，化妝品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。：國內：日前，香奈兒旗下的香水、護膚品和彩妝產品均已漲價，單品漲幅少則數十元，多則數百元，以一款“奢華系”面霜為例，最近在原價3300元的基礎上上調了200元。，對于消費高端化妝品的人群來說，這樣的“例行”漲價也不會對其消費行為產生影響。國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間國外：，私人貼標在國外的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌占據著國外世界的主要市場。：不找大牌明星做廣告，節約了資金。充分運用好企業占有的有效資源，從整體上提升企業和品牌的綜合競爭力。迎合消費者想用最低的價錢買最好的產品，而且這個產品最好能為其解決任何皮膚問題：隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現了一些新的趨勢。從國內外化妝品行業的發展情況可以看出，全球化妝品行業正在穩步增長，隨著全球化妝品市場發展的不斷深入，以下一些全球化妝品市場出現的新的發展趨勢值得關注：（1）產品要環保、綠色、可生物降解。隨著全球環保呼聲的日益高漲，消費者對化妝品安全性要求越來越高，產品發展趨勢必須是綠色環保可生物降解的產品。源自天然成分和原料的化妝品產品將會越來越多地在市場上出現。（2）產品要對人體絕對安全。化妝品的安全性不僅關系到消費者的身心健康，也關系到企業和行業的生死存亡。在過去幾年內，全球化妝品市場在各個地區所暴露出的層出不窮的產品安全性問題，直接引發了化妝品安全性的革新運動。（3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產品很有發展潛力。對中國市場而言最有優勢，我們在應用中草藥方面具有得天獨厚的條件。此外，我國素有天然藥物王國的盛譽，開發的新產品很容易被消費者接受，在市場推廣方面非常容易切入。（4）抗衰老和防曬將是一個趨勢。目前人們生活比較安定和諧，對皮膚抗衰老和美容方面的要求越來越高。這類產品在不久的將來將會突破傳統的抗皺和保濕的范疇，結合護膚、抗皺、潤膚、表皮更新，使用產品后將會使你看起來更具活力。（5）功效化妝品將被看好。化妝品的防曬、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染發以及防脫發等功效性化妝品的發展也是不可或缺的。（和寶潔相比）保潔的一些高策略：（1）制造概念，在寶潔的廣告策略中,每個品牌都被賦予了一個概念，不僅如此,寶潔還把概念的攻略延伸應用到與競爭對手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進入中國之前,力士香皂已是市場上的領導品牌,其產品定位是“美容護膚”。（2）持續的廣告攻勢,寶潔廣告的時間策略。,一般認為應該隨產品生命周期的變化而調整廣告投入。但是,如果沒有持續的廣告攻勢,寶潔所營銷的概念是難以形成的。（3）從時尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產品定位策略。寶潔產品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時尚型與品牌精神型的有機合一。貝雅詩頓的廣告策略：（1）不找明星做代言，僅僅在一些央視衛視頻道做一些廣告。現在明星代言問題越來越多，比如手范冰冰、鞏俐代言的減肥產品，產品還是出現了一些問題，造成消費者對明星代言的產品持懷疑態度。（2）積極培訓消費者，利用口碑相傳宣傳自己的產品。現在消費者就是自己的宣傳者，好的產品，消費者會向周圍的人介紹，加大產品的知名度。（3）充分利用與政府的關系，通過成為國家大力扶助的對象，同時也宣傳了自己的企業，宣傳了自己的品牌。四．廣告策略1．廣告活動的目標：通過廣告宣傳，首先讓消費者了解知道這個化妝品品牌，知道有這個產品，在消費者心中留下一個好的印象。然后通過這個廣告反復播放或者展示，在消費者心中產生購買欲，讓消費者在潛意識認為貝雅詩頓這個產品是一個好產品。最后通過這個廣告是消費者購買貝雅詩頓這個產品，有去試一試的想法和行動。2．廣告活動的時間：2012年1月1日2012年12月31日（一年時間）3．廣告的目標市場：主要以保定市為主。保定市作為三流城市，環境質量很差直接影響人們的皮膚好壞，同時保定消費者的收入還算可以，也以消費得起化妝品，而且近兩年在保的使用化妝品的人越來越多。重要的是人們容易受廣告的影響，對品牌的選擇有較強的穩定性，尤其是一些青年學生對化妝品的追求更為明顯。4．廣告的訴求對象：貝雅詩頓的產品一方面補充人體活性碳蛋白的含量，促使膠原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂質體，促使膠原蛋白的合成，將生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌膚上表達出來。所以說它的產品主要面向二十五歲以上女性，幫助她們保養皮膚，吸出身體內因長期使用化妝品后殘留肌膚里的重金屬吸附出來，使皮膚透亮、光滑、水嫩。5．廣告的訴求重點：美的享受6．廣告活動的表現：做貝雅詩頓的廣告，在公交車站（火車站）的站牌上。在火車站來來往往的人很多，平均下來，人們等待的時間也比較長，容易吸引消費者的關注。7．廣告媒介計劃：第一階段：在一個廣告牌上用一個很普通面孔臉上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一個綠色的草地，遠景是樓房，顯示出城市的那種繁忙，環境的污染，讓那個大概三十來歲的女士半摟著貝雅詩頓的產品，舒心的微笑，上面寫著大字：貝雅詩頓，美的享受！第二階段：還是在原來的