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“絲芙特”餅干營銷策劃案(編輯修改稿)

2025-09-13 14:08 本頁面

　

【文章內容簡介】上直銷（通過網絡做產品廣告及提供訂貨），接受有關產品銷售的詢問。該種銷售渠道的優點對消費者來說：消費者在任何時間不用出家門就可以訂購產品；消費者可以快捷的獲得有關產品的具體信息。對企業自身來說：網上銷售的產品成本比通過紙介廣告宣傳的產品要低；市場營銷網絡上的產品信息及價格可以隨時修改，而不用重新“絲芙特”纖體餅干營銷策劃書第 4 頁共 11 頁印刷宣傳材料。（ 2）在全國各重點城市相繼成立專賣店，由專人負責開發市內二批分銷商客戶；接著，要求所有重點城市，必須分產品或分渠道由至少兩家經銷商來經營。此后，逐步將分銷渠道掌握在了自己手里，同時開始對經銷商進行篩選、淘汰，制定經銷管理的報表，建立和完善了客戶檔案。（ 3）降低渠道的層次，減少中間環節；培養專業的銷售團隊，并建立了區域內零售點的客戶訪銷卡，制定合理的拜訪頻率，提升業代銷售效率。（ 4）通過互動性的營銷方式引起潛在客戶群的較強參與度并由此造成一定的品牌影響力。依靠各類場所如美容纖體連鎖機構本身的知名度，把該機構人員的間接推銷和消費者的親身品嘗體驗相結合，拉近 “絲芙特” 與消費者的距離，并使體驗者對“絲芙特纖體餅干“產生信任感，以達到品牌推廣的目的。促銷策略（ 1）廣告傳播希望使品牌占領消費者的情感，就需要在洞察其心理需求的基礎上，運用各種傳播手段把產品的價值點無失真地傳遞到消費者的心智中。明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。本公司為 “絲芙特” 制定了以 “ 絲芙特之約 ” 為主題的推廣活動，在傳播上盡量凸現絲芙特作為纖體餅干的性質。在第一階段的廣告宣傳中， “絲芙特 ” 纖體餅干都要以輕盈、健康、營養的形象出現，強調正面宣傳，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把 “絲芙特纖體餅干” 和以前的餅干區分開來。為樹立 “ 絲芙特 ”的產品形象，本公司聘用李冰冰為形象代言人，據相關網絡調查顯示， 87%的網民表示，李冰冰的公眾形象健康向上，自身氣質清新。所以深受各階層女性尤其是年輕女性的歡迎，加上其低調且具有親和力的公眾形象，為她贏得了極高的信任度。她與絲芙特的產品形象十分相貼，也應被消費者接受。在產品的推廣初期，“ 絲芙特 ” 電視媒體廣告宣傳選擇投放在湖南衛視，并結合銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，擴大產品的覆蓋面。同時可贊助美容講座、時尚娛樂等電視節目的播出。 “絲芙特”纖體餅干營銷策劃書第 5 頁共 11 頁（ 2）銷售促進 ①向消費者推銷首先，在各大超市（物美、沃爾瑪、毆尚、好又多、家樂福、樂購、世紀聯華、華聯、大潤發等）設促銷臺，配置一名專業推銷人員，詳細規范、有針對性地將絲芙特的獨特功能和優良品質向消費者進行解說。其次，采用傳統的 POP 銷售渠道，增

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