黃金投資手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 準確的控制自己的操作倉位。交易所為了對新手投資者負責所以才制定了這么高的激活資金，如果您是投資高手并且很習慣這種杠桿交易模式，您激活之后資金可以隨時可以取走。11. 沒時間做，要不你們替我做吧。答：我們是不可以代客理財的，這個是國家法規明令禁止的。這個是對客戶極為不負責任的一種做法。對客戶的資金沒有安全保障。其實做這個產品不需要很多的時間，您只需要在晚間8點到11點這個時間段關注下，就有獲利的可能。12. 為什么貴公司沒有操盤手？答：我們的公司部要操盤手，我們需要的是更為客觀更為穩妥，可以讓客戶獲取利益的操作建議。選擇天一就意味著您選擇了一個保障。13. 貴金屬在哪個時間段做效益好？答：貴金屬通常在亞洲盤波動比較下。波動最大最好做的時間段大概就在歐洲盤到美洲盤的時間。也就是下午的4點到晚上的12點左右。14. 投資貴公司產品的風險率是多少？答：風險率多少我不敢確定，我只能告訴您的是我們的分析團隊的準確率在60%之上。15. 既然效益這么好，為什么沒見過貴公司宣傳過該產品？答：怎么說呢，其實之前可能你對貴金屬的投資這方面了解的比較少，如果您關注這一塊的話，您就會在很多的媒體上看到有關天一金行的消息。如果您想了解的話，我可以給您發個我們的視頻網站。您可以在那里深度的了解投資貴金屬的技巧和優勢。16. 做的是外盤還是內盤？答。外盤是您把錢打到國外，按照美元計價的電子盤交易，而我們的資金全部是由國內的銀行監管，報價方式也是按照人民幣報價的。17. 山西省內除了天一金行，其他城市還有嗎？答：其實其他的地方有沒有分支機構并不重要，因為我們的服務是通過媒體傳播的。18. 在貴公司拿現貨和銀行拿有區別嗎?答：沒有區別。19. 為什么貴公司沒有短信服務？答：短信服務我們是有的啊，如果您成為我公司的客戶，您只需要上網免費訂制一下，每天的操作建議就會發到您的手機上。20. 貴公司的產品怎么進行買賣？答：網上就可以交易買賣啊，和我們的傳統的股票交易是一樣的。21. 貴公司現貨和期貨、股票及外匯不同在哪？答：這個問題比較復雜。一、 先從交易機制上現貨和期貨還有外匯采用的是t+0交易模式，而股票采用的是t+1的交易模式。二、 盈利模式不同現貨和期貨還有外匯都是采用的多空交易雙向獲利模式。股票是只能做多不能做空。三、 交易保證金不同天通銀是8%保證金，期貨5%10%，%，股票100%四、 資金安全性不同，天通銀以及股票期貨都是受國內銀行監管的。而外匯是需要把資金打到國外操作的。但是天通銀他是根據國際同步換算成人民幣報價的，不會因為地域的差異而導致貨品的價位不同。22. 為什么要選擇這個投資呢？答：面對中國當前的a股市場您有什么樣的看法，股票只能做漲，不能做空的這種交易機制是會被市場淘汰的。而貴金屬做為世界硬通貨，在任何時間都不會貶值，是抵御通貨膨脹的最佳商品。交易時間也比較靈活，我們全天24小時的交易時間，保證客戶不會因國際金價的漲跌而錯過最佳的盈利時間。多空雙向獲利，行情只要有波動我們就能從中間獲取利潤。十二、跟進客戶流程十三、營銷心得如果你喜歡銷售，那么你一定要看！經典之作！本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。 不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？ 接下來我要送給在座各位一句話： “8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己； 三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身； 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？ 六、讓自己看起來像一個好的產品。 面對面之一 ◎為成功而打扮，為勝利而穿著。 ◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。※銷售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。※買賣過程中買的是什么？答案：感覺 一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺； 二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素； 三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。 四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對； 五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）； 三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？一、你是誰？ 二、你要跟我談什么？ 三、你談的事情對我有什么好處？ 四、如何證明你講的是事實？ 五、為什么我要跟你買？ 六、為什么我要現在跟你買？ 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就