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卷煙零售終端建設(shè)工作方案(編輯修改稿)

2026-01-21 04:58 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】出資改造店招店面、升級(jí)陳舊柜臺(tái)貨架的積極性，擴(kuò)展卷煙商品展示位置和面積。 (3)卷煙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé) 制定卷煙陳列地柜和背柜設(shè)計(jì)方案，提供給零售戶作為參考，各縣局 (營(yíng)銷部 )和掛點(diǎn)人員要引導(dǎo)零售戶對(duì)陳舊、簡(jiǎn)陋展柜進(jìn)行自我升級(jí)。序陳列。 (1)按照《 XX 市煙草公司零售終端卷煙陳列指南》要求，指導(dǎo)和幫助零售戶做好地柜及背柜的卷煙展示，力求卷煙商品陳列齊全豐滿；按照“一價(jià)一簽”規(guī)范擺放價(jià)格標(biāo)簽，陳列卡套的擺放，要結(jié)合零售戶店面實(shí)際，原則上要求將卡套固定在零售戶的煙柜上，方便零售戶持續(xù)進(jìn)行卷煙陳列維護(hù)。 (2)按商品功能分區(qū)，指導(dǎo)和幫助零售戶改進(jìn) 非煙商品陳列，卷煙售賣區(qū)域內(nèi) 的非煙商品要清除下架，做到陳列整齊有序，布局緊湊合理，充分吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到視覺(jué)效果。 (3)各營(yíng)銷部和掛點(diǎn)人員要在 X月 X 日前將卷煙價(jià)格標(biāo)簽、陳列卡套、卷煙價(jià)格目錄、檔案盒、煙草標(biāo)識(shí)不干膠、經(jīng)營(yíng)承諾標(biāo)識(shí)卡、品牌推薦小道具等終端相關(guān)物料發(fā)放到位。以上工作各縣局 (營(yíng)銷部 )局長(zhǎng)、副經(jīng)理為主要責(zé)任人， X月 X日前要完成 X 戶現(xiàn)代終端打造和 X 戶城鎮(zhèn)以上臨街終端形象亮化工作，具體工作安排要落實(shí)到崗到周，各縣局 (營(yíng)銷部 )工作進(jìn)度安排詳見(jiàn)《 2021 年 XX 市煙草公司終端建設(shè)工作進(jìn)度表》 (附件 3)，卷煙營(yíng)銷中心 XXX、 XX、 XXX 具體負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)銷部和掛點(diǎn)小組的溝通協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。 (二 )終端信息化建設(shè)工作。以信息系統(tǒng)為平臺(tái)，精耕細(xì)作，嚴(yán)把推廣質(zhì)量關(guān)，提高終端“自主經(jīng)營(yíng)”能力，著力打造“信息終端 ”。。按照《 2021 年網(wǎng)上及手機(jī)訂貨實(shí)施推廣方案》要求，總結(jié)前期網(wǎng)上訂貨推廣工作的經(jīng)驗(yàn)與不足，持續(xù)推進(jìn)手機(jī)訂貨，提高偏遠(yuǎn)農(nóng)村網(wǎng)訂率；充分利用第三方服務(wù)站點(diǎn)，拓寬網(wǎng)上訂貨渠道；加強(qiáng)網(wǎng)訂單維護(hù)，努力提升訂貨成功率。。 (1)通過(guò)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)、造勢(shì)宣傳等方式，積極向目標(biāo)客戶宣傳店鋪信息化管理的好處及終端信息系統(tǒng)的功能優(yōu)勢(shì)，提高零售客戶對(duì)終端信息系統(tǒng)先進(jìn)性和便利性的認(rèn)識(shí)和理解。 (2)優(yōu)先選擇店面電腦、寬帶硬件設(shè)設(shè)施齊全、有使用需求、經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定、配合度高的現(xiàn)代終端目標(biāo)客戶推廣終端信息系統(tǒng)，以 “推廣一戶，成功一戶，發(fā)展一個(gè)，帶動(dòng)一片”為原則，為零售戶免費(fèi) 贈(zèng)送掃碼槍和安裝終端信息系統(tǒng) ，由客戶經(jīng)理分批采用集中培訓(xùn)或一對(duì)一的上門指導(dǎo)，教會(huì)零售戶熟練使用終端信息系統(tǒng) 各功能模塊，引導(dǎo) 零售戶實(shí)行“一客一結(jié)、條包實(shí)刷”，并按要求定時(shí)準(zhǔn)確上傳相關(guān)數(shù)據(jù) 。 (3)卷煙營(yíng)銷中心設(shè)專人負(fù)責(zé)督查零售戶每日掃碼情況及系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，為貨源分配和精準(zhǔn)營(yíng)銷工作提供依據(jù)；靈活運(yùn)用系統(tǒng)“客戶記分體系”，提升系統(tǒng)對(duì)客戶的“黏性”，提高客戶使用掃碼槍采集銷售數(shù)據(jù)的習(xí)慣性和常態(tài)性。信息采集與跟蹤。引導(dǎo)終端信息系統(tǒng)推廣客戶建立并維護(hù)至少 10名有效消費(fèi)者檔案和消費(fèi)信息，及時(shí)進(jìn)行跟蹤消費(fèi)，并能利用消費(fèi)者信息開(kāi)展店鋪卷煙營(yíng)銷活動(dòng)。以上工作主要責(zé)任人為 XX，工作主體為各營(yíng)銷部，副經(jīng)理為各營(yíng)銷部主要責(zé)任人，卷煙營(yíng)銷中心 XXX、 XXX、 XXX 負(fù)責(zé) 對(duì)各營(yíng)銷部的溝通協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。 X月 X 日前，信息管理科、后勤服務(wù)科要完成掃碼槍等物資招標(biāo)和采購(gòu)； X月 X 日前，各營(yíng)銷部要完成區(qū)局終端信息系統(tǒng)推進(jìn)目標(biāo)數(shù) 。 (三 )終端品牌培育工作。通過(guò)制定相關(guān)方案，落實(shí)工作措施，營(yíng)造終端培育品牌的良好氛圍，提升品牌培育效果。道。通過(guò) 新商盟平臺(tái)、客戶經(jīng)理傳遞、工業(yè)代表傳遞、發(fā)放《客戶服務(wù)手冊(cè)》和宣傳資料等形式，引導(dǎo)零售戶自覺(jué)主動(dòng)獲取品牌知識(shí) 、產(chǎn)品特點(diǎn)、推介技巧，了解行業(yè)、品牌、產(chǎn)品等的最新信息，強(qiáng)化零售戶品牌知識(shí)的訓(xùn)練，做好真龍、雙喜、黃鶴樓和七匹狼等重點(diǎn) 品牌的上攤培育。。根據(jù)區(qū)局品牌發(fā)展規(guī)劃，制定市公司品牌培育規(guī)劃和新品上市方案，出臺(tái)和落實(shí)具體配套的工作措施。結(jié)合市公司的品牌規(guī)劃，卷煙營(yíng)銷中心要制定下發(fā)《 2021 年 “ 532”和“ 461”知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)方案》，協(xié)助綜合科制定《第三季度勞動(dòng)競(jìng)賽方案》，梳理完善市場(chǎng)預(yù)測(cè)、卷煙品牌管理等營(yíng)銷工作流程。本項(xiàng)工作于 X 月底前完成。。重點(diǎn)突出真龍、雙喜、黃鶴樓、七匹狼等重點(diǎn)培育品牌在前柜黃金區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化陳列；突出高端真龍、黃鶴樓、芙蓉王、中華、玉溪等知名品牌在背柜黃金區(qū)域的個(gè)性化陳列，動(dòng)員有 3 組以上地柜的客戶設(shè)置重點(diǎn)品牌專柜或真龍專柜；突出

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