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集團股份有限公司轉型實施計劃書(編輯修改稿)

2026-01-21 19:12 本頁面

　

【文章內容簡介】對預測過程中形成的資料進行匯總、保存相關資料存檔管理確定營銷預測目標制定市場預測工作計劃收集市場相關信息選擇預測方法建立預測模型匯總并分析、修正預測結果編制預測報告并上報預測結果應用市場營銷部門對市場預測結果進行應用，如開發新產品，調整產品、價格策略，制定營銷計劃等營銷管理人員根據預測過程編制預測報告，呈報領導，營銷總監及總經理對市場預測報告審核、審批 1．營銷管理人員運用檢驗方法評價預測結果，分析預測誤差 2．營銷管理人員根據上述評價結果修正和調整預測結果 10 目標市場流程市場營銷部收集國家宏觀經濟、市場政策及商業環境信息資料 1．匯總整理資料，并預測國家宏觀經濟走勢及商業環境變化 2．結合社會、人口、政策等多方面原因，總結對企業銷售產生影響的各要素 1．運用合適的預測方法，結合宏觀政治經濟、競爭情況、消費者偏好及企業內部因素，對本公司 /商品進行銷售潛力預測 2．將預測結果分解，形成產品、地區、消費者、時期等具體的銷售預測結果市場營銷部收集企業內外部營銷環境信息，并對市場競爭情況、消費趨勢、法律等影響企業市場占有率的因素進行分析 1．營銷總監結合企業過去的銷售實績對銷售預測結果進行調整 2．市場營銷部通過市場調查的方式對有關經銷商、消費者等具體的預測結果進行調整經總經理審批通過后，市場營銷等部門執行調整后的銷售預測執行調整后的銷售預測收集宏觀經濟信息宏觀經濟及商業環境預測收集分析企業營銷環境信息銷售潛力預測銷售預測結果調整編制銷售預測報告執行銷售預測發現問題調整在實際執行的過程中，若發現問題或市場環境發生變化等，市場營銷部根據反饋的信息及時調整預測，并將調整意見上報領導審批銷售預測經總經理審批后，市場營銷等部門執行銷售預測，如制定銷售目標、銷售任務、安排生產等市場營銷部根據銷售預測及調整結果編制銷售預測報告，呈報總經理審批 11 營銷控制管理流程市場部人員收集企業內外營銷環境信息，包括市場狀況、競爭對手情況、宏觀經濟政策等，并對信息進行識別、匯總與分析通過對企業當前營銷狀況的了解，市場部人員判斷、評價企業營銷環境機會市場部人員對各個細分市場進行評價，從市場潛力、競爭激烈程度等方面評價每一細分市場的價值市場部人員確定市場細分變量和細分標準，并根據標準進行市場細分 1．通過對目標市場的評價，根據企業發展及產品發展需要等因素，從細分市場中確定本企業的目標市場，并上報領導審批 2．領導審批后確定企業產品的目標市場總經理對調整建議審批后，市場部調整目標市場，并與相關部門一起開展營銷活動調整目標市場識別、分析企業營銷環境評價企業市場機會市場細分評價每一細分市場價值選擇確定目標市場實施營銷策略發現問題，提出修正建議領導商議、審批營銷總監組織討論、論證后，上報總經理審批 1．在營銷策略實施的過程中，企業營銷環境、產品策略等發生變化或者出現問題，需要調整目標市場 2．市場部根據反饋來的市場信息提出修正建議，呈報領導審議市場部、銷售部、廣告部等協同制定企業營銷策略，并在目標市場中開展營銷活動 12 產品細分表（詳見，產品整合與研發方案 ) 產品組合模式 1．銷售部經理根據適度、客觀等原則，根據企業營銷實際情況，確定控制對象、范圍及程度 2．營銷控制的對象包括銷售額、銷售量、銷售成本、利潤、銷售人員工作績效、經銷商數量、營銷業績等方面銷售部經理根據所確定的營銷控制對象，設置具體的控制目標，常規的控制目標一般為銷售量、銷售成本的多少和銷售利潤的具體數目針對存在的差距，銷售部經理協同相關銷售人員等商討，提出改進建議，經上級領導審批通過后實施，在實際的營銷工作中，從市場、產品、技術、服務等方面解決實際問題，促進營銷目標的實現采取改進措施明確營銷控制的對象設立具體的控制目標銷售部經理組織召開營銷會議，分析營銷背景資料等，并對實績與標準的偏差進行分析，找出營銷實績偏離控制標準的實質原因，并根據分析結果撰寫《偏差分析報告》分析偏差原因銷售部經理根據控制要達到的目標，確定營銷控制的衡量標準，一般以前一年或月的實際數額作為參考，進而確定控制標準確定營銷控制衡量標準銷售部經理按照規定要求，定期收集控制對象的相關數據，并將控制對象營銷活動的實際績效與營銷控制標準進行比較，找出偏差，確定偏差的程度衡量營銷活動的績效銷售部經理根據營銷控制的任務、期限等進行人員配備，并對銷售任務進行分解、合理分配配備人員 13 產品策略產品重組表序號產品名稱產品主要功能產品主要消費群產品等級(五級最高）利潤率 (%) 營銷投入競爭性產品低高投入少量 /不投入高戰略性產品盈利產品價格特征 /目標品牌發展與管理要點戰略性產品盈利性產品競爭性產品 14 運營與營銷推廣運營發展策略（詳見：企業戰略規劃報告書）建立行業新模式： BT 模式推廣策劃方案品牌帶動加盟。營銷手法：會議營銷公關活動：第一屆全球大學生創業大賽（詳見：渠道管理手冊、年度營銷策劃方案） LED 照明燈具行業一直走的照明的傳統模式運營的策略：產品分類模沒有細分，無差異化產品使行業過早進入低成本爭竟。按消費群體研發差異化產品，重組產品形成產品的核心價值和核心利益。只這樣產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。渠道建立手段要硬 BT商業模式。該模式對人才要求比較高，這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理等骨干組合。成功模板全部復制，該支持的廣告必須達到

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