快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編(編輯修改稿)

2025-11-23 03:51 本頁面

　

【文章內容簡介】利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時，經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時，經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!對經銷商的暗返利：在目前的傳統渠道，假設一箱批發價格165元的牙膏，批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，%?？蓪嶋H上，目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經銷上商的支持，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品，并且三種產品的銷售額相同，那么廠家對a經銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發水—5%，分別以1625320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：1625320元，那么這三種產品的實際利潤分別為：165*=、253*=、320*=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和a經銷商臨近的經銷商b，其牙膏的暗返利為2%，%，%)。在不同時期，同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同，平均來說，各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經銷商不同產品的暗返利最好有接近于零的時候。穩固分銷結構對分銷商的暗返利：在經銷商密度不是很大的區域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編(編輯修改稿)

快消品終端開發-資料下載頁

快消品代理協議-資料下載頁

快消品營銷公司銷售手冊(審訂稿)-資料下載頁

快消品營銷工作計劃范本與快遞業母親節活動策劃方案參考范文匯編doc-資料下載頁

快消品的營銷策略研究-資料下載頁

[精選]快消品營銷傳播方案-資料下載頁

快消品校園營銷策劃-資料下載頁

快消品銷售工作總結-資料下載頁

快消品公司規章制度-資料下載頁

快消品營銷計劃與快遞員個人年度計劃表匯編doc-資料下載頁

快消品終端管理-資料下載頁

快消品小組總結-資料下載頁

快消品活動策劃-資料下載頁

快消品創新之路-資料下載頁

快消品銷售誤區-資料下載頁

快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編(更新版)

快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編(專業版)

快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編(留存版)

快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編-文庫吧