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市場營銷管理精要(ppt103)-銷售管理-資料下載頁

2026-07-26 16:56本頁面

【導讀】從以產品為中心向以客戶為中心轉移。從本土化市場觀念向全球化市場視野轉移。從替多數人制造產品到向每個人定制產品轉移。從市場份額和價格競爭向客戶份額和客戶價值轉移。脫離現實資源越遠的創新，市場價值越低。消費者普遍認知的價值觀念是最重要的創新資源。最好的思路，是最大。全球化趨勢的加深,增加了品牌出生地選。迎合是比改變消費者的地域觀念更好的選擇。據這一標準進行選擇.對這種感覺的支持。當我們購物時，事實上我們在商品內尋找故。事、友情、關懷、生活方式和品性。美好的未來，那是關于明天的故事，中國。發生在身邊的故事。以品牌價值觀為主題去挖掘。消費者所認為的第一。76%，其接待旅客總量在副省級城市中位列第二?！敖衲辏覀兊哪繕耸菍⒊啥即蛟斐勺罹喵攘Φ牡谒某鞘小薄３啥际懈笔虚L給出“中國第四城”的三大理由是：其一，都市的私車擁有量已超過百萬輛，名列全國第三。其三，成都的文化氛圍傳承了傳統與現代。假如你的優點與競爭者一樣,而你又不是市場

　　

【正文】務見人說人話，見鬼說鬼話。談生意的最高境界是不談生意談感情 \談文化 \ 謂之 : 談情說愛品牌的概念 ? 品牌是一個名稱 ,名詞 ,標記 ,符號或設計 ,或是它們的組合 ,其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務 ,并使之同競爭對手的產品 ? 和勞務區別開來 . 品牌首先是一種觀念，一種系統化的市場觀念。一種在特定觀念指導下的經營模式以及體現這種觀念的名詞、標記、符號或是它們的組合。（由外到內，由策略到戰略的提拔 ) 品牌是人格化的產品和機構（有思想、有個性，有血、有肉有骨頭）品牌人品牌思想人的靈魂品牌行為人的行為品牌標識人的形體服飾品牌核心環境標志人核心身份的環境品牌如人一個舉世聞名的測試二十世紀八十年代中期 ,百事可樂的市場研究專家在美國搞了一場大規模的盲飲口味測試 ,結果令人震驚 . 帶上眼罩的情況下 : *喜歡百事可樂 51% *喜歡可口可樂 44% *相同或說不清 5% 在沒有帶眼罩的情況下： *喜歡百事可樂 23% *喜歡可口可樂 65% *相同或說不清 12% 今天可口可樂仍然是全球可樂正宗因為，當品牌呈現在眼前的時候，質量就不再僅僅是技術指標，更多的表現為消費者的主觀愿望和心理聯想。出品者主宰市場的時代到來了 “出品者”首先征服消費者，然后再用消費者征服“制造者”。 ?（海爾，中國造。成為過去的自豪） ?（可口可樂公司榮譽出品生產地址：北京經濟技術開發區榮京東街 9號） ?（上海光明乳業有限公司出品北京健能乳業有限公司生產。地址：北京市順義區林和工業開發區內）技術、管理、人才都可能被人偷去。但是，品牌化的技術、管理和人才卻無法偷去，因為他是一個有靈魂的體系。（韋爾奇便條贊賞）（麥當勞門面店 90%的職員都是臨時性的。管理、技術指標公開發行，但是，別人卻很難學到）。買方市場的特征是：購買知名度高、影響力大，品質優良，形象美好，特征鮮明，審美水準高和具有一定消費心理暗示的產品。（掛洋頭，賣國貨）（遍地美女看修養） ?可口可樂，用 0。 33%的濃縮液統治 99。 67%的飲料。 ?耐克，用一流的設計和品牌統治成千上萬個工廠。 ?英特爾，用小小的芯片統治全世界的電腦。創造者領導市場，制造者跟隨市場。 ? 任何外部經驗的導入，都是“術”，而“道”要靠自己去悟。（“道”是虛，“術”是實?！暗馈笔菓鹇?，“術”是戰術，是策略）（營銷的技術和策略可能會帶來短期的利潤，而長期的利益要靠道） ? 真正有價值的“術”是有“道”之“術”。海爾的管理技術，是海爾文化的特定產物。肯德基的炸雞，有美國文化的影子。諾基亞手機，是諾基亞核心價值觀的產物。 ? 企業無“道”，猶如軍隊缺失統帥。為什么有那么多花拳繡腿的廣告？為什么促銷的效果越來越差？為什么渠道的精耕細作未必能帶來銷量的明顯提升？為什么憑三寸不爛之舌侃暈消費者的機會越來越少？因為大部分的“術”都游離于“道”之外 . 王道理論 (1) 看道天決策層變情事業心人管理層應變理上進心地執行層不變法責任心王道理論 (2) 悟道圣人 ( 無為而治 ) 勢 ( 大企業 ) 看人生萬物君子 ( 以禮而治 ) 市 ( 中企業 ) 看錢生二常人 ( 以法而治 ) 事 ( 小企業 ) 看貨生一王道理論 (3) 行道人脈 (80%) 理念吸引市場 ( 強者 ) 人物無形錢脈 (15%) 知識創造市場 ( 智者 ) 人才神形物脈 ( 5% ) 技能尋找市場 ( 忙者 ) 人常形

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