牧羊集團年度經營管理目標責任書-資料下載頁

　　

【正文】 銷售收入不低于1250萬元2. 實際費用率(1) 銷售費用率不高于5%其中：業務費用率不高于2%實際費用/自營銷售收入(2) %管理費用/自營銷售收入3. 凈利潤不低于90萬元（總收入總成本費用）（1－33%）4. 回款率不低于95%當期實際收入到帳額/當期實際收入管理指標1. 產品合格率不低于98％2. 安全管理目標：無重大安全責任事故無重大安全責任事故3. 現場管理目標：(1) 工作現場整潔、規范、有序(2) 工作流程科學、合理、經濟(3) 工作效率不斷提高4. 設備管理目標：(1) 機凈、軸亮，運行無障礙(2) 使用效率高(3) 能耗低5. 品牌提升指標：(1)遵守甲方的品牌VI規范，在整個生產經營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念。(2)通過為客戶提供合格優質產品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。6. 制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業內部實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規范”的管理目標。7. 企業文化建設目標熟知企業文化建設的方法，制定企業文化建設的戰略規劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業特色、符合甲方價值取向的以企業精神為核心、以企業價值觀念和行為規范為主要內容的企業文化體系，為本企業在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業經營和管理平臺。注：①各指標的計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務１、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協調、解決乙方在生產經營過程中遇到的一些重大問題。甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4．甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5．甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務乙方遵照《公司法》和《集團公司章程》的要求，開展各項管理經營活動。乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求，配合集團人力資源部做好招聘工作，乙方可根據發展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內，月、季、年度所發生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協議及本目標責任書。乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見《江蘇牧羊集團薪酬管理規定》）。2．乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發其余標準年薪（標準年薪28%）。3．乙方若未完成指標，則視以下情況分別處理：⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。⑵若乙方生產經營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。4．獎金的計發：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業績考核結果向乙方計發年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金＝(考核分數－100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5．在經營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核其工作業績并計發應得收入。6．若在經營期內發生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20％在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7．甲方如發現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務制度的，則視情節扣發其年終收入的20%50％，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8．對乙方的經營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止。經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：江蘇牧羊集團輸送設備分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明總收入不低于3600萬元其中：自營銷售收入不低于1250萬元20%總收入和自營收入分別評分，其平均值為本項指標得分(1) 銷售費用率不高于5%；其中：業務費用率不高于2%；實際費用/自營銷售收入。(2) %。管理費用/自營銷售收入。20%銷售費用、業務費用和管理費用分別評分，其平均值為本項指標得分3．凈利潤不低于90萬元40%(實際收入總成本費用)(133%)4．回款率不低于95％，當期實際收入到帳額/實際收入10%5．產品合格率不低于98％5％6. 工程完工效率和質量工程及時完工率100％，工程質量優良率不低于98％5%及時完工率和質量優良率分別評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如利潤），目標完成率＝實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率＝目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書國際事業部目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：江蘇牧羊集團公司輸送設備分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團輸送設備業務的快速發展，甲、乙雙方經過協商，特簽定二OO三年度經營管理目標責任書。一、目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體制。二、主要經營范圍負責集團各公司產品的海外銷售銷售業務。三、經營責任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財務指標1. 實際收入不低于260萬美金2. 收入費用率(1) %其中：業務費用率不高于2%實際費用/實際收入3. 回款率不低于98%當期實際收入到帳額/當期實際收入管理指標1. 品牌提升指標：(1)遵守甲方的品牌VI規范，在整個生產經營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念。(2)通過為客戶提供合格優質產品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。2. 制度建設目標按照甲方要求建立、健全企業內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業內部實現“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規范”的管理目標。3. 企業文化建設目標熟知企業文化建設的方法，制定企業文化建設的戰略規劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業特色、符合甲方價值取向的以企業精神為核心、以企業價值觀念和行為規范為主要內容的企業文化體系，為本企業在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業經營和管理平臺。注：①各指標的計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務１、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協調、解決乙方在生產經營過程中遇到的一些重大問題。甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4．甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。5．甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務乙方遵照《公司法》和《集團公司章程》的要求，開展各項管理經營活動。乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求，配合集團人力資源部做好招聘工作，乙方可根據發展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內，月、季、年度所發生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協議及本目標責任書。乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款為體現“責、權、利”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見《江蘇牧羊集團薪酬管理規定》）。2．乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發其余標準年薪（標準年薪28%）。3．乙方若未完成指標，則視以下情況分別處理：⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未能完成目標，不予處罰。⑵若乙方生產經營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。4．獎金的計發：乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標，則由甲方按乙方業績考核結果向乙方計發年度效益獎金（1） 乙方年度效益獎金＝(考核分數－100)/100標準年薪（2） 乙方考核指標及權重見附表5．在經營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核其工作業績并計發應得收入。6．若在經營期內發生損失在10000元人民幣以上的重大責任事故(包括重大的人身、財產安全事故等)，按損失金額的20％在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。7．甲方如發現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務制度的，則視情節扣發其年終收入的20%50％，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8．對乙方的經營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止。經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：江蘇牧羊集團輸送設備分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明1. 銷售收入不低于260萬美金50%根據實際收入%，其中業務費用率不高于2%30%銷售費用率、業務費用率分別評分，平均值為本項指標得分不低于98％20%當期實際收入到帳額/實際收入指標評分說明： _ 每個考核指標以目標完成率100評分：目標要求不低于某數的指標（如收入），目標完成率＝實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率＝目標值/實際值；_ 每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；_ 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。_ 考核分數=100，表示完成目標。第 45 頁 共 45 頁