公司春節期間手機終端營銷推廣策劃方案word-資料下載頁

【導讀】拓展與穩定造成了較大的影響。從歷年的銷售經驗來看，1-3月。到08年終端營銷全年目標的實現。的營銷方式開展對集團客戶市場的爭奪。具體方式為：用戶一次性交預存款2650元，每月。按用戶實際消費話費的一半返還；還可一次性預存5300元，每月返還話費265元，分20個月返還完。“雙網雙待不換號、炒股炫機0元購”。36個月等額劃撥。元，在07年12月31號前使用該業務，長話元/分。撥到用戶帳戶，不能接轉次月，贈送話費可低扣所有費用。式開展促銷活動。電信推出多款贈送330元話費低價小靈通。電信在鄰水、華鎣等地推出450M手持終端。贈送手機”活動，但必須做好成本控制。元的時尚多功能手機，兼顧其他公眾市場機型，詳見本案。兼顧高端，捆綁本地主流資費。本次活動所有的終端均在省。情況適當增加活動機型。降低渠道及公司的經營風險。下調，同時延長捆綁有效期。由于針對集團單位的用戶仍采。機型的補貼比例高于其他同類機型10%。具體機型及促銷內容見下表：

　　

【正文】 串號入庫及分發流程都發生了較大變化，現結合廣安實際情況，對終端采購及分發等做如下說明： （一）終端需求上報及采購流程 定期采購： （ 1） 縣分公司在每月 36 號之間統計下月的定期采購需求，并于6 號內上報市公司終端管理； （ 2） 市公司終端管理 在 7 號之內匯總各縣需求，根據各縣分公司的進銷存情況進行調整，報市公司領導審批，并在省公司要求的時間內通過 BOSS 上報采購申請單。 （ 3） 采購周期：預計在月底會收到集團公司和省公司返回的下月訂單；理論上下月 5 號前可以第一批到貨。 （ 4） 各縣分公司定期采購需求，通過 BOSS 系統報量確認后，訂單量不能刪減。 第一次補采： 24 （ 1） 在定期采購量不能滿足銷售時，各縣分公司可以進行第一次補采，但所有機型不超過定期采購數量的 20%；第一次補采需求的上報時間為當月的 8 日之前上報市公司，市場部終端管理匯總初審后，上報公司領導審批后可進行 采購，市公司最遲于當月 11日內匯總上報省公司，并通過BOSS 上傳訂單。 （ 2） 采購周期：一般在 BOSS 定單提交后 10 天內可進行采購，到貨時間約在當月的 22 至 25號。 第二次補采： （ 1） 各縣分公司如果定期采購和第一次補采后仍不能滿足銷售，可進行第二次補采；當月的第二次補采需求必須于當月 17 號內上報，市場部終端管理匯總初審后，報公司領導同意后，并于當月 20 號內通過 BOSS 報量至省公司同意后可以下單。第二次補采無數量限制；但由于第二次采購集團公司不算省公司的銷量，不能納入 KPI 任務考核，省公司一般來說不會批準。 （ 2） 采 購周期：第二次報量的終端的到貨時間一般在本月 26號至月末 ，但由于第二次報量集團公司不會算省公司銷量，故市公司原則上不進行第二批補采 。 數據支撐： 為保證渠道及各縣分公司能夠較為準確地預估下月銷量，計費中心每周統計本次活動各網點的實際銷售數量和庫存數量，并 25 提交各縣公司、市場部、財務部相關人員。 特別說明： 由于集采的過程需較長時間，風險較大，各縣公司應做好對渠道需求報量的指導工作，原則上應由渠道報量，各分公司不得越過渠道直接報量。但為降低經營風險，各縣分公司應根據當地渠道及本單位實際情況結合每款機型的 進、銷、存情況進行總體把控，但必須與渠道進行溝通。 各縣 分公司每月的所有采購需求都必須經過各縣分公司經理審批同意，如果遇特殊情況，可先通過電話溝通，事后通過快文補報，否則市公司將不會采購。 （二）終端分發： 終端采購： 市公司收到省公司的 BOSS 訂單后，最遲兩天內下單，并通知各縣分公司下單及到貨時間。 終端分發： 所有的終端采購和分配計劃經公司領導審核后反饋給相應的縣市分公司，同時市公司在對各個供貨商下采購訂單時明確收貨地點為相應的縣市分公司，各個縣市分公司驗收終端后將收貨的情況在收貨次日反饋市公司市場部和 財務部。 串號入庫： 為 便于串號的規范管理， 供貨商已經將串號預錄入 BOSS 系統，各分公司將終端驗收入庫后，最遲應在第二天內將到貨的對 26 應終端的型號、數量及串號上報至計費中心調配串號，同時抄送市場部終端管理、物流中心相關人員同時做好資料備份工作，串號錄入必須準確，串號是今后心機售后服務的重要依據。 特別強調： 由于串號的入庫將影響到公司的進、銷、存情況，也影響到心機的售后服務，對終端營銷活動的正常開展十分重要，甚至造成重大經營風險，市公司將不定期進行抽查和通報，情節嚴重報公司領導同意后可直接進行考核。 （三）、 收貨過程監控要求： （ 1）按時到貨： 申請采購的手機如在規定時間內到貨，各縣公司必須通過快文的方式告知財務部物流中心和市場部。 （ 2）未按時到貨： 如申請采購的手機沒有在規定時間內到貨，各縣分公司終端管理人員必須第一時間向財務部物流中心和市場部終端管理人員（曾波）進行反饋，物流中心協調相關供貨商及時到貨，并調整和明確新的到貨時間，并告知市場部以及縣公司。 七、任務分解及成本規劃 由于市公司在上半年下達了各分公司的全年終端營銷任務，本次終端營銷活動的時間也將持續到年底，為此不再單獨下達目標任務。為了保證各分公 司終端營銷活動的正常開展，同時促使各個縣市分公司合理控制終端成本，市公司對終端成本進行了統 27 一規劃，請各分公司按照本次成本規劃合理使用，達到降低單臺補貼成本的目的。 （一）終端銷量任務 2021 年 1 至 3 月終端銷銷任務如下： 基本目標： 心機銷售 萬臺，挑戰目標 萬臺，其中 1500 元以上中高端機型占比超過 10% （二）終端成本補貼 春節期間將加大對終端營銷成本的控制，充分利用好省公司的成本補貼政策，在兼顧市場的同時，將加大采購價 1000 元以上的終端的補貼和營銷力度，盡量多地占用省公司成本。 08 年春節旺季 促銷方面的成本規劃原則： 主要參考 07年終端營銷銷量及集團客戶規模。 在活動開展后的渠道手機終端上柜率將納入成本分配范圍。 在后期終端成本的追加方面，按結合省公司的終端成本追加政策，對中高端機型（暫定義為 1000 元以上）進行傾斜。 在終端營銷方面定制終端新業務使用比率。 （三）具體成本規劃及終端營銷任務如下： 項目 廣安 鄰水 華鎣 岳池 武勝 全市 終端銷售任務（臺） 3800 2450 1350 2550 1850 12021 補貼成本控制（萬元） 特別說明：本次分配的終端營銷補貼成本 包含集團客戶市場終端成本補貼。 28 八、拆機用戶的處理辦法： 用戶如進行拆機、并連續使用非手機號對應捆綁的手機連續60 天以上，移動將收回對用戶的話費的補貼，不再對用戶進行預存款的劃撥，請各個縣市分公司做好客戶的宣傳、解釋工作。 九、考核辦法 庫存率考核 （ 1）、庫存率計算辦法： 銷售庫存比＝當月 BOSS 系統銷售數量 /｛（當月月初庫存數 +當月月末庫存數） /2｝。 （ 2）、月考核： 從 2 月起，按照銷售庫存比低于 70％的單位，每低于 5個百分點，扣罰當月績效考核 1 分，最多扣 5 分。 （ 3）、整體活動庫存考核： 活動結束時（ 3 月 31 日），對于各縣實際分發的數量與 BOSS系統實際銷售數量進行對比，銷售比例以 80％為標準，按照每低于 5 個百分點扣 2021 年 4 月績效考核 1 分，最多扣 3 分。 專項工作落實情況考核 （ 1）、上柜率考核：市公司在活動期間，不定時進行抽查，以規定機型數量為準，每發現一個網點每少于一款機型，扣當地縣公司抽查當月績效考核 分，并進行累加，最多扣 5 分。 （ 2）、宣傳布置考核：按照本次文件規定，由市公司進行抽查，按照每少于一個項目扣當月當地縣公司 1 分，最多扣 3 分。 29 拆機考核 （ 1）、拆機率計算 辦法：計費中心每月按照經分系統的 imei 號提取用戶實際使用的捆綁用戶號碼對應的串號與 BOSS 系統辦理的串號進行對比。 （ 2）、考核辦法： A、對于超過 20％的不一致的縣分公司扣罰當月績效考核 2 分。對于網點拆機銷售由計費中心進行統計，下發各縣公司，各縣公司務必保證對違規經營的網點進行處罰，具體處罰標準為：以20％拆機率為基準，超過的拆機用戶按照錄入 BOSS 系統時間先后，對超過拆機比例的活動機按照贈送話費的雙倍進行處罰。如市公司檢查發現拆機銷售情況，將責成各縣公司按照 1000 元 /臺進行處罰，并必須在接到通知后一 周之內提交處理報告。 B、對于實際使用的串號與 BOSS 系統登記串號不一致比例超過25％的網點，將暫時停止對該網點的活動機的供貨，并按照上條進行處罰。