欣欣嘉園商業街前期營銷策劃推廣方案正-資料下載頁

　　

【正文】 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 件行銷，如招 商新聞發布會等； ■ 銷售手法：以促銷廣告為主，運用連租約發售、優惠促銷等銷售手段，同時提供靈活付款方式。 ④ 租售控制 ■ 招商原則：經營面積從大到小，商家規模從大到小從難到易，保證經營規劃的完整性和系統性； ■ 招租原則：經營管理先行，經營類別互補，品牌店和特色店優先； ■ 銷售控制：優劣搭配，分期推出，分批限量發售 ⑤ 價格策略 根據前期推廣活動（無底價競買活動）反映的市場價格承受力信息，并參照住宅商鋪價格 ~ 倍比例關系 原則（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價格。 ■ 前期招商：讓利入市，提供較長的免租期 ，守候期內風險共擔，待成熟暢旺之后再高額遞增； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 ■ 招租階段：提供限期免租優惠，使租戶可免除短期內租金遞增的憂慮； ■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象； ■ 開業階段：視銷售情況對售價進行調整，實施延續前期價格策略的價格方針。 ⑥ 三年回購無憂計劃 鑒于陽光舜城社區整體建設周期較長，社區商業氛圍成熟需要3~5 年時間，會造成投資者信心不足現象，預計商鋪推廣期間將會遇到較大銷售阻力。針對這一問題，我們建議在商鋪銷售推廣策略上，推出 “ 三年升值回購商鋪投資無憂計劃 ” ，通過實行此計劃，可極大地增強投 資者的信心，縮短其做出投資購買決定的時間，最終實現商業街項目的大面積銷售成功，使資金得以快速回籠。具體計劃內容如下： a．計劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發展商的“三年升 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 值回購”的承諾； b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發展商按簽約時的銷售原價回收商鋪； c．同時在此基礎上，發展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報。 2） 銷售現場的整體包裝 ① 現場包裝的原則 ■ 體現商業街項目的定位 ■ 體現鮮明的立意與形象 ■ 能夠營造良好現場氛圍 ② 現 場包裝的內容 a、 銷售現場 的 包裝 通過銷售中心原有基礎上的改良布置 例如樹立展板、懸掛吊旗、增加室內噴畫等方式來 營造良好的銷售及溝通氛圍 ，激起投資者潛在的購買欲望； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 b、 施工現場 的 包裝 通過對工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造項目文明施工、專業管理的形象， 有助于讓參觀者感受到項目所追求的高質量、高品質的開發理念； c、 周邊環境 的 營造 不僅銷售中心和施工現場需要包裝，項目周邊環境的營造渲染同樣不可忽視。包括 售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等 現場布置，同時，在商業街 入口廣場及周邊道路布置各種裝飾如 大型廣告 牌 （展板） 、 燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度地渲染現場氣氛，打動投資者的心。 d、 樣板鋪的設置 在商業街建設完善之時， 樣板鋪的設置將會是銷售現場的一個亮點。建議屆時在商業街現場劃出一間商鋪進行精心包裝，依照一定規格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現未來商業街的檔次及層面，讓買家對商業街未來的經營模式、環境有更直觀、具體的感受，通過這種感性認識來激發投資者的投資熱情。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 3） 人員推廣與內部協調 人員推廣是本項目能否招商成功的關鍵環節之一，因此必須對招商人員進行嚴格的篩選和培訓，通過人員的推 廣、游說實現單純的廣告推廣所不能達到的效果。內部協調工作則指包括人員安排、調配、培訓、機構設立等，這項工作的進展狀況將直接影響到項目整個的營銷過程，十分重要。凌峻在這方面有足夠豐富的經驗，完全能夠為發展商提供這方面的有效建議，以幫助發展商盡快完成內部協調的工作。 4） 分期進行招商和銷售 根據銷售控制原則，分期分批對商鋪進行招商和銷售，充分運用價格杠杠，使項目的租售開局精彩與轟動，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點不斷，保持持續的市場關注度與強勢的市場沖擊力，實現理想的銷售目標。 結 束 語 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料 。 從目前的情況來看，欣欣嘉園商業步行街項目應該說具有天生的優勢 —— 陽光舜城的大規模社區居住氛圍和市場知名度正是其不可比擬的先天優勢。因此我們認為，只要能夠在充分了解市場需求的基礎上準確把握該項目的市場定位，正確制定銷售價格策略與市場推廣策略，并進行以之相應的一系列強而有效的市場推廣活動，必定能將此項目發展成為陽光舜城又一個有口皆碑的成功例子。 以上策劃內容是根據商業街項目特點而定的，詳細的策劃方案及活動執行方案有待雙方商洽后提交。