供應鏈管理企業的新商業模式探討——基于怡亞通的案例分析-資料下載頁

【導讀】師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。對本文的研究做出重。要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明。文不包含任何其他個人或集體已經發表或撰寫過的作品成果。全意識到本聲明的法律結果。出進一步提高公司競爭力的思考與建議。商業模式之間的競爭。近年來，伴隨著Google、戴爾、安利、阿里巴巴、騰訊、分眾傳。志及企業家的話語中，引起了人們的極大關注。系統的設計、集成化的解決方案，為客戶提供卓越的價值而贏得超額利潤。為現代企業有效整合資源，實現創新變革，獲得競爭優勢的一種重要戰略行為。在全球物流業蓬勃發展的背景下，新興物流供應鏈管理企業在我國快速發展，它們創。就是其中的佼佼者。該公司將傳統的物流服務商、增值經銷商、采購服務商等服務功能加以。整合，對服務項目進行專業化分工，形成強有力的服務產品。產品線幾乎覆蓋了傳統服務商。企業外包環節與非外包環節能夠無縫鏈接，最大限度降低物流及管理成本，

　　

【正文】 供應鏈服務商 ”，怡亞通經歷了一次次重大創新，不斷躍上了新的臺階。公司創始人周總卻清醒地不斷向員工講道：“怡亞通要與時俱進，不斷調整自己，不斷地實行變革。惟有不竭地創新，才能實現超越自我！” （二） 對策 與 建議 1. 堅持走專業主義路線 怡亞通對 “ 專業供應鏈服務商 ” 的定位可以從三個層面來理解：第一個層面是 “ 供應鏈 ” 的管理，它對覆蓋全 國的配送網絡和對整個物流行業的資源整合能力提出了更高的要求； 第二個層面是 “ 專業 ” 的管理，在信息時代的背景下，高效的電子商務系統是滿足客戶需求、提供優秀供應鏈解決方案的前提；第三個層面是要 體現 “ 服務 ” 特色，服務行業的基本要求是以客戶為中心，而要提供專業的服務，就必須依靠優秀的員工團隊，利用專業的供應鏈管理知識，發揮配送網絡和電子商務的優勢，以 “ 專注需求、敏捷服務 ” 的理念，為全國甚至全球客戶提供領先一步的服務。怡亞通作為國內供應鏈管理服務的領航者，不斷強化其 “ 先見能力、構思能力、討論能力、適應矛盾的能力 ” 是企業高速穩定成長的專業素質基礎。 在公司戰略層面要有 “ 專注 ” 精神。采用 “ 專一化 ” 戰略，怡亞通的供應鏈服務能以更高的效率、更好的效果為目標客戶群體服務，提高客戶的忠誠度，同時也給業界一個十分清晰的定位，有效塑造品牌的個性，可以使怡亞通的贏利潛力超過產業的普遍水平，這些優勢保護公司抵御未來各種競爭力量的威脅，鑄造難以超越的產業壁壘，增強與合作企業的談判力量。 23 2. 構建供應鏈戰略聯盟 20世紀 90年代以來，在經濟全球化的背景下，供應鏈聯盟（ Supply Chain Union）在以美國為代表的西方發達國家中蓬勃興起，很多企業正從供應鏈聯盟中獲得前所未有的競爭優勢：一是如 IBM、思科、戴爾、沃爾瑪等相當一部分世界知名的跨國公司，通過構建靈活和有效的供應鏈聯盟，極大地提高了經營效率，鞏固或確立了自己的領導地 位。二是眾多具備 “ 專精 ” 特色的中小企業，通過加入供應鏈聯盟、參與國際分工而迅速壯大，在很短時間內就成長為某一領域中的 “ 產業巨人 ” 。 供應鏈管理在提升企業核心競爭力中發揮的作用日益凸顯，怡亞通將供應鏈概念融入網絡服務，為企業提供信息流、商流、物流、資金流四流合一的全方位 一站式供應鏈管理服務的 B2B 門戶網站 —— 怡亞通供應鏈聯盟（ ，簡稱 “EASYEAST” ）。它將借助怡亞通先進的供應鏈管理理念、強大的資源整合能力、全球服務網絡和專業而多樣化的供應鏈服務產品，迅速成為下一個崛起的 B2B。 它是一個應經濟全球化而生的聯盟成員間的利益共同體，與其他單純的 B2B網站截然不同，除了有特色的網上產品信息發布平臺外，還擁有網下全方位一站式的供應鏈服務平臺。企業（工廠、研發公司、供應商、采購商等）都能通過 EASYEAST 組織聯盟或者加入聯盟，通過信息發布、訂單管理、集中定制、集中采購、集中生產，實現資源共享、統一服務，從而達到成本領先，提高競爭優勢。 怡亞通給客戶提供量身定做全方位供應鏈服務，包括訂單管理、采購執行、銷售執行、虛擬生產、供應鏈管理庫存、國內國際配送、供應鏈金融服務、保稅平臺等一系 列服務，這些都是其它 B2B電子商務網站所無法實現的功能。因此，在目前階段，集中資金、人才、資源進行供應鏈聯盟的建設對怡亞通來說 一種 戰略性投資，可以實現立體化的客戶、合作伙伴網絡。 3. 深入開發基于供應鏈的金融服務 從怡亞通 “ 一站式供應鏈管理服務 ” 的商業模式可以看出，資金流無疑是核心環節。如何保證資金流的穩定及盈利的持續性，是怡亞通當前面臨的挑戰。為保證資金流的順暢， DHL與 UPS等都通過收購控制商業銀行，使其為物流業務提供資金支持，并保證資金流的穩定與持續。作為本土物流企業，國外同行的模式對怡亞通而言幾乎是不可 能實現的。 如果僅是一站式供應鏈管理服務模式，怡亞通與傳統供應鏈服務商的區別只是服務鏈的延伸，沒有實質性突破。在一站式供應鏈管理服務的產業基礎上開展金融業務的模式，才是公司的核心價值所在。怡亞通從銀行獲得的資金在一年內可以周轉多次，完全可以通過高周轉來彌補低收費的劣勢，通過將銀行借貸資金通過供應鏈管理服務方式投放給客戶，從中賺取 “ 息差 ” 。基于供應鏈的金融服務，無論是對客戶、金融機構、怡亞通都是一個多贏的選擇。對于客戶而言，通過怡亞通的代付服務，可以減少交易成本、加速資金回流速度；對于金融機構而言，降低了其對 具體客戶不能充分了解所產生的信息不對稱風險；對于怡亞通而言，通過成為客戶與金融機構的 “ 粘結劑 ” ，可以 “ 低吸高貸 ” 賺取 “ 息差收入 ” 。 同時，怡亞通在提供服務過程中涉及大量的美元購匯和結匯，因此其利用衍生金融工具，如外匯遠期合約及利率掉期合約，以管理外匯及利率風險，降低購匯成本。怡亞通在進行衍生金融交易時一般將人民幣存款質押給銀行，用于獲得短期銀行美元外匯借款，還有一部分人民幣存款用于遠期外匯交易保證金，以提供等值且有追索權利的融資額度及開具銀行承兌匯票的質押。通過存貨融資和外匯衍生交易，怡亞通實現了驚人的盈利 增長。在融資成本上24 升等因素作用下，公司毛利率水平雖呈下滑態勢，但仍實現了 55%左右的凈資產收益率。 總體而言，不斷深入挖掘供應鏈的金融服務，引進先進的風險控制體系，對于怡亞通的業務深入開展和收入模式升級具有重要意義。 結語 怡亞通獨特的輕資產商業模式帶給我們許多新思考，一個關于 “ 全球整合企業 ” 和 “ 專業主義 ” 的思想實踐。怡亞通是廣闊的舞臺，讓一群懷著夢想、腳踏實地的創新者聚集與此，形成一股 “ 速度、創新、學習、融合 ” 并重的文化力量。董事長周國輝更像是一位睿智的領航者，充滿創新的智慧，帶領怡亞通人不懈努力，滿懷激 情地實踐一個又一個全新的理念。所以說怡亞通是一艘遠航的船，每一名水手都明白目標是做中國領先的供應鏈服務商，在怡亞通內 部刊物的扉頁上， 有一首詩為序，開頭這樣寫道： 怡亞通是一艘遠航的船，理想是舵、熱情是帆、行動是漿， 我們最大的財富是擁有一批專業、卓越的人才， 我們最高興的是為每位客戶提供優秀、專業的供應鏈服務， 我們最感激的是曾經或將給予怡亞通支持的客戶和朋友， 我們最高的理想是成為最領先的供應鏈服務商。 乘風破浪正當時， 陌生的航線、堅硬的礁石、巨大的海浪、猛烈的風暴?? 任何險阻都不能動搖我們前進的心我 們將志求卓越直掛云帆濟滄海！ 作為深圳新型物流企業的典范，怡亞通有十分巧妙的商業模式，有優秀的管理團隊，有雄厚的資金實力和穩健戰略規劃，我們有充分的理由相信她未來會成長得更好！ 【注釋】 1 Peter F. Drucker. “The Theory of the Business”.[J].Harvard Business Review, 1994, 72 (5): 95104. 2 Henry Mintzberg. The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning, Plans, Planners[M].New York: The Free Press, 1994. 3 Timmers, P. Business models for electronic markets [J]. Journal on Electronic Markets, 1998, 8 (2): 38. 4 Hamel, G Lead the revolution [M].MA: Harvard Business School Press, 2020: 156 198 5 Applegate, L M, Ebusiness models: Making sense of the Inter business landscape [A]. in Dickson, G, Gary, W, and de Sanctis, G (Eds.). Information technology and the future enterprise: New models for managers[C]. New York: Prentice Hall, 2020:136 157. 6 Magaly Dubosson, Alexander Osterwalder, and Yves Model Design, Classification and Measurement [J].Thunder bird International Business Review, 2020, 44(1). 25 7 Michael Morris, Mi Schindehutte, and Jeffrey Allen. 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