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聯(lián)想-大客戶市場營銷-資料下載頁

2026-05-03 13:55本頁面

　　

【正文】制定行業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃、政策中央用戶關系開拓和維護行業(yè)市場活動策劃及協(xié)調總結行業(yè)規(guī)律，尋求行業(yè)應用解決方案聯(lián)想電腦公司 99大客戶工作職責行業(yè)協(xié)會建立和維護大客戶和行業(yè)高層關系協(xié)助大區(qū)建立地方分會整合各種信息資源，協(xié)助大客戶市場開拓工作 41 大聯(lián)想學院大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺大區(qū)行業(yè)專員：制定地區(qū)行業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)政策地方大客戶關系開拓和維護針對大客戶的市場活動策劃及協(xié)調總結大客戶開拓的規(guī)律尋求行業(yè)應用解決方案聯(lián)想電腦公司 99大客戶工作職責（續(xù)） 42 大聯(lián)想學院 ? 組織結構 ? 工作職責 ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺聯(lián)想大客戶工作平臺 43 大聯(lián)想學院五大重點行業(yè) +五小重點行業(yè) 重點發(fā)展的行業(yè)：證券、教育維持關系的行業(yè)：稅務重點開拓的行業(yè)：金融、郵電五小行業(yè)：保險、鐵路、統(tǒng)計、公安、軍隊大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺策略一：選擇重點開拓行業(yè) 44 大聯(lián)想學院大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺策略二：行業(yè)渠道規(guī)劃渠道的定位與分工分銷商，代理商，經(jīng)銷商行業(yè)政策明確化行業(yè)政策透明，價格支持明確使用目的行業(yè)渠道地區(qū)化區(qū)域化授權，有效避免沖突 45 大聯(lián)想學院大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺策略三：渠道支持策略（一）價格支持后返當期享受與政策后返相結合，大大減輕代理商務壓力緊急調貨制度允許緊急調貨，嚴格管理流向避免管理漏洞，有效控制秩序價格支持后返制度 46 大聯(lián)想學院大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺策略三：渠道支持策略（二）引導代理關注大客戶市場工作活動折扣，宣傳折扣，動態(tài)折扣轉變大客戶工作方法注重宣傳合活動，強調做市場的意識推行行業(yè)運做折扣制度 47 大聯(lián)想學院 ? 組織結構 ? 工作職責 ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺聯(lián)想大客戶工作平臺 48 大聯(lián)想學院行業(yè)動態(tài)的發(fā)布行業(yè)政策的調配行業(yè)用戶信息的通報渠道發(fā)展方向的參考行業(yè)開拓案例的宣灌活動現(xiàn)場支持活動禮品，資料，標準宣傳材料大客戶市場營銷聯(lián)想大客戶工作平臺聯(lián)想可以向合作伙伴提供的支持 49 大聯(lián)想學院大客戶市場營銷 THANK YOU ALL 1999/12/2

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