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2026-01-08 20:11本頁面

　　

【正文】足球產品上，他贊助過的足球隊在奧運會上都曾取得很好的成績，為阿迪達斯前期的領導地位的確立立下戰馬功勞。阿迪達斯在對中國足球市場未來幾年的發展趨勢進行全面分析和預測以后，對中國足球隊提供長達六年的贊助，雖然中國足球目前形勢不是很喜人，但是經過一年時間的市場印證：國家隊的正版球衣、包括外套、鞋子都已成為阿迪產品銷售的新熱點，如果中國足球勝出，那么阿迪達斯在中國成就霸主的地位將指日可待。而贊助中國女排，主要源于女排的佳績，和良好的形象，阿迪希望通過這樣的贊助，改變以往給中國人留下的高高在上的印象，實現本土化的運作，以點帶面，得到一般體育愛好者的喜愛，從此感動、親和中國消費者。（三）、強攻戰略：環環相扣、強勢攻擊 ? 3 、取得 08年奧運會贊助阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久， 08奧運會在中國舉辦，成為眾多商家提高知名度、實現品牌擴張的必爭之地，阿迪達斯斥資 13億一舉奪得奧運會的贊助權，這必將為阿迪達斯提供一個獨一無二的平臺，進而在中國乃至整個亞洲樹立阿迪達斯的品牌形象與業務。阿迪之所以能夠取得 08奧運會的贊助權，與前期贊助足球、進行親善戰術有著密不可分的聯系， 08年北京奧運會是中國的一件大事情、牽動著所有人的心，阿迪達斯取得奧運的贊助權，無疑搭上了一輛順風車，在此期間阿迪達斯所有的宣傳、推廣都將緊緊吸引消費者的眼光，這樣的盛世可是百年難遇。對阿迪 “ 金字塔 ” 模式的全面推廣擁有不可估計的作用，阿迪達斯想通過 08奧運，擴大市場占有率，從而以中國作為出發點，帶動整個亞太地區的品牌發展，甚至在全球樹立良好的品牌形象。（四）、品牌構建戰略 ? 阿迪達斯根據中國的市場情況，在品牌構建方面進行系列創新，將所有的產品根據目標消費者的不同需求，將阿迪達斯品牌分成三大系列，包括阿迪達斯運動表現系列（以前的 “ 運動無止境 ” 系列），運動傳統系列（以前的經典系列）和運動時尚系列。這樣劃分不僅彰顯了自己的實力，而且從根本上改變傳統的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法，最重要的是滿足了不同消費者的需求，為進一步擴大市場占有率提供了有利的武器。（五）、殺手锏：收購銳步 ? 美國銳步是僅次于耐克、阿迪達斯的全球第三大運動品制造商，阿迪達斯收購銳步以后，形成強強聯合的局面，可以進行優勢互補，無論在市場份額上，還是技術層面，以及在形象代言方面都對耐克構成很大的威脅。（五）、殺手锏：收購銳步 ? 優勢互補，實力增加耐克、銳步都來自美國，企業的性格相近，相對來說她們的市場營銷和策略有很多的共同之處，阿迪達斯可以通過銳步，更清楚的了解耐克的優劣。而且銳步在中華區已經擁有極強的品牌影響力與市場運營基礎，阿迪達斯收購銳步，市場份額大增，勢必會增強自己爭奪中華區市場的實力。（五）、殺手锏：收購銳步 ? 得到銳器 ——姚明形象代言在體育用品類里面有著十分重要的作用，雖然阿迪的形象代言人很多，但無論是貝克漢姆還是加內特、麥迪對中國的消費者來說都是遙遠的、陌生的、感染力有限。但是姚明與銳步在 2022年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國人的驕傲，這也就意味著阿迪達斯得到了親近和感動中國人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。（五）、殺手锏：收購銳步 ? 終端優勢 ? 終端良好的展示是促進銷售的重要環節，只有品牌的影響程度和運作實力足夠強大，才能夠在終端賣場獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺沖擊力都要更有優勢，如此良性循環，各城市大型零售賣場將成為阿迪的天下 ? 。耐克與阿迪達斯矛盾之爭 ? 阿迪達斯的挑戰 ? (兩個方面 ) ? 一、作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應該把它在美國市場上投放的鞋類產品 “ 美國化 ” 。歐洲人喜歡的產品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應該招納和培養那些真正了解并且能夠預測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然后你就可以根據這些預測的結果來重新塑造你的市場區隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求。 ? 二．另一方面也保證了你在這個細分市場上有獨到的優勢。美國人更強調個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。 ? ? 一個企業選擇怎樣的戰略決策依賴于它過往所走的路徑。從這方面考慮，因為阿迪達斯長期以來就以其嚴格的質量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達斯產品的高質量，所以這一傳統應該保持并且進一步弘揚。 ? 還有，在重奪全球霸主地位的戰略企圖的驅使下，阿迪達斯應該設計能夠贏得所謂 “ 動態效率 ” 的新戰略。盡管阿迪達斯已經建立了他的補充產品市場，但他們還可以通過強化 “ 網絡效應 ” 來超越耐克。比如說，他們可以設計全系列的運動服、帽子、圍巾和手提包來與他們的運動鞋配套。 ? 耐克和阿迪達斯也可以說是一場 “ 專利競賽 ” 的兩個對手。阿迪達斯應該能夠估計到耐克的研發投入。另外，在關注歐洲本土市場的同時，因為美國對阿迪達斯來說是一個海外市場，所以公司應該通過把更多的個性化元素引入其未來的產品設計以促進產品的本土化。恩 ……… 植入 …. 神馬品牌都偶爾會的 ……………

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