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2026-01-10 05:53本頁面

　　

【正文】，尤其大學生對香味的敏感度更高，長期使用飄柔會使頭發持久清香。但大學生對于洗發水忠誠程度很低，更換頻率很高，而飄柔。有多種口味所以很能迎合現代大學生的心理。柔順護理也是消費者非常關心的問題尤其女性消費者，對于這一特點更為敏感，飄柔柔順護理系列對于女性消費者在這方面有很大發展潛力健康方面也是消費者關注的一大問題因為目前一些洗發水對頭皮有很強的刺激，而消費者最怕的就是洗發水危害頭皮，飄柔洗發水對頭皮無任何傷害成為消費者的受（5）黑亮，現代人的對于頭發的黑亮程度關注很高，飄柔洗發水獨有的黑亮配方也是飄柔的一大賣點營養，現代人大多數對于自己頭發的發質不是很滿意希望自己的頭發更加有營養，而“飄柔”同時具有營養配方能更好的呵護頭發成為消費者的受選品牌。注意點：消費者對于洗發水關注的第一個問題就是價格，前面調查分析得出現代大學生的消費水平集中在250——350/月占到調查對象總數的67%，而對于洗發水能接受的價格為15——25，占到51%，而飄柔的價格正好適合于大學生的消費水平。生產日期是目前消費者選購洗發水的重要因素，應注意產品的銷售通路，保證產品的質量，目前飄柔洗發水的銷售通路管理很好，也是“飄柔”能做好的重要因素。廣告戰略（1）廣告的目標通過試銷對路的廣告效應把“飄柔”系列的洗發水推向唐山每一所高校，隨后占領唐山60%的市場建立其對品牌的永久忠誠度。（2）廣告地區河北唐山地區（3）廣告訴求對象以該地區大學生為主（4）廣告創意：序號創意源點可行率1合理的價位2科學講解有關洗發知識3針對重點的功能特性4抓緊消費者對產品的滿意心態5香型性質及獨特的產品包裝6消費者對產品的銷售渠道來源7簡潔明了的廣告語加深產品知明度四、媒體策略電視報—平面設計廣播傳媒電視—情景劇五、廣告預算分配媒介費用（含制作，發布）：18萬元機動費：3萬元六、廣告效果預測知名度將會在唐山大幅度的提高，樹立保潔產品洗發水“飄柔”在人們心中的地位。其產品消費主體將會在學生這一龐大的群體。在這段時間內，“飄柔”系列將在同行業市場里占60%—70%左右。7

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