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【導讀】第一節我是誰－－置業顧問的定位臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮。置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二○○

　　

【正文】 6） 置業顧問實戰手冊 置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 一、 什么是購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … ………………… （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 二、 一般購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定 位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 三、 具體購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 57） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這 渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 四、 綜合因素－－顧客類型劃分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 58） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 業 務 篇 置業顧問實戰手冊置業顧問實 戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一章 房地產交易相關知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … ………… （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一節 房地產登記相關問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌 涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 一、 綜合類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭 螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 二、 初始登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 62） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 三、 轉移登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 64） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 四、 抵押登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 65） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第二節 房地產面積的測算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 68） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第三節 房地產經營相關知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 72） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠 值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第四節 房地產開發相關知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 73） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持 犁入羚刮 第五節 城市規劃與物業管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 74） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第二章 項目個案問答 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一節 總體規劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第二節 配套設施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第三節 工程建筑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇 編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第四節 定價方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 77） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚 刮 第五節 補充 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 78） 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 角 色 篇 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇 第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一章 概 述 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇 編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 置業顧問正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可小覷的構成元件。從珠江三角地區到內地二、三線城市的房地產營銷推廣過程中，置業顧問的崗前培訓、在職培訓、過程監控及效果評估等已成為一項系統工程，并逐漸完善。在房地產發展日趨理性、競爭日益激烈的時代里，置業顧問的工作性質和重要性正發生著變化。那么，作為營銷推廣中的主角，置業顧問自身應怎樣定位，其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定？ 置業顧問實戰手冊置業顧問實戰 手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節 我是誰－－置業顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎帝蹦粵鄉統驕遵莊圣睛限閨涸翅錯屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一節