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2026-03-29 12:41本頁面

　　

【正文】同時應用于客戶經理業績達成的監測、并建立紅、黃牌分級預警機制；（2）半年KPI考核綜合得分﹤80分，則對被考核對象亮“黃牌”，并對其進行異常狀態提示和個別指導；年度內被亮兩次黃牌，或未達成全年保費預算計劃的，不能參加年度評優及計發年終獎金，半年KPI考核綜合得分﹤70分，則對被考核對象亮“紅牌”，并對其進行異常狀態提示和個別指導；年度內被亮紅牌，或未達成全年保費預算計劃的，不能參加年度評優及計發年終獎金,并進行降級或淘汰處理。四、年度考核：（一）年度考核KPI得分（X4）=累計折標保費達成率得分*50%+簡單邊際貢獻率得分*25%+應收保費率得分*5%+車險續保率得分*10%+客戶信息準確得分*10%累計折標保費達成率區間（M）=個人累計折標保費/（個人年度折標保費計劃/12*月份數）100 年度累計折標保費達成率得分的計算方法：M值范圍（0，60）[60，80）[80，100）[100，110）[110，+∞）考核得分0*M*M1*M110其它考核指標計算方法同半年考核。（二）考核結果運用職級調整（1）職級調整與半年考核形同；（2）年終考核結果用于確定下年度的職級標準。薪酬通算符合普級條件的客戶經理將在年底進行年度浮動工資通算。浮動工資通算調整（F）F=客戶經理年終考核定級后的浮動工資*年度考核月份數考核期內累計已發放月浮動工資注：F〉0，則按實際金額補發，因應收考核被扣的浮動工資不參與計算。年終獎發放（見薪酬管理）第五章薪酬管理第一節營業部經理第二十四條營業部經理的薪酬（一）營業部經理薪酬組成：固定工資、浮動工資、績效提獎（個人業務部分）、年終獎和福利五部分。固定工資：包括基本工資和補貼（含交通和通訊補貼）。根據對應職級確定標準，每月全額固定發放。浮動工資：根據對應職級確定標準，每月根據KPI考核結果發放。浮動工資=對應職級浮動工資基數*月度KPI考核得分/100浮動工資與營業部經理月度KPI考核得分掛鉤。績效提獎：根據個人業務分類按各險種實收保費的一定比例發放。年終獎：（1）同時滿足下列三個條件者，可計發年終獎：A、營業部年末（歷年制賠付率+ 績效提獎比例）〈65%B、營業部組建時間達三個月或以上C、年末考核定級為初級營業部經理三級或以上（不含見習期營業部經理）（2）總獎金額直銷渠道當年累計實收保費*年終獎金預算比例*25%（3）分配方案入圍人員按貢獻額排名，分配比例如下：入圍人員分配獎金額分配方式前20% 總獎金額*70% （所在營業部貢獻額/全體入圍營業部貢獻額）* 分后80% 總獎金額*30% 配獎金額（4）統計口徑歷年制賠付率：業務口徑，不考慮發展因子因素。營業部貢獻額=[1（歷史制賠付率+績效提獎比例）]*營業部當年累計實收保費。福利：根據各機構所在地相關政策并結合機構實際情況發放，包含公積金、社會保險、過節費。其中社會保險包括基本養老、基本醫療、工傷、失業保險等。（二）營業部經理固定/浮動工資標準職級檔次折標保費（萬元）固定工資（元）浮動工資基數（元）合計（元）資深營業部經理一級25008250825016500二級22007000700014000三級18006100610012200高級營業部經理一級16005600560011200二級14005100510010200三級1200460046009200中級營業部經理一級1000410041008200二級900370037007400三級800330033006600初級營業部經理一級700232034805800二級600200030005000三級500168025204200第二節客戶經理第二十五條客戶經理的薪酬（一）客戶經理的薪酬組成：固定工資、浮動工資、績效提獎、年終獎和福利部分。固定工資：固定工資包括基本工資和補貼（含交通和通訊補貼）。根據對應職級確定標準，每月固定發放。浮動工資：根據對應職級確定標準，每月根據KPI考核結果發放。浮動工資=對應職級浮動工資基數*月度KPI考核得分/100浮動工資與客戶經理月度KPI考核得分掛鉤績效提獎：根據業務分類按各險種實收保費的一定比例發放。年終獎：（1）同時滿足下列三個條件者，可計發年終獎：A、客戶經理年末（歷年制賠付率+績效提獎比例）〈65%B、客戶經理入司三個月或以上C、年末定級為初級客戶經理三級或以上（不含見習期客戶經理）（2）總獎金額直銷渠道當年累計實收保費*年終獎金預算比例*75%（3）分配方式入圍人員分配獎金額分配方式前20% 總獎金額*70% （個人貢獻額/全體入圍人員貢獻額）* 分后80% 總獎金額*30% 配獎金額（4）統計口徑歷年制賠付率：業務口徑，不考慮發展因子因素。個人貢獻額=[1（歷史制賠付率+績效提獎比例）]*個人當年累計實收保福利：根據各機構所在地相關政策并結合機構實際情況發放，包含公積金、社會保險、過節費。其中社會保險包括基本養老、基本醫療、工傷、失業保險等。（二）客戶經理固定/浮動工資標準職級檔次折標保費（萬元）固定工資（元）浮動工資基數（元）合計（元）資深客戶經理一級8006000600012000二級600490049009800三級400375037507500高級客戶經理一級300300030006000二級250275027505500三級200240024004800中級客戶經理一級150180018003600二級120150015003000三級100130013002600初級客戶經理一級9088013202200二級8072010801800三級70640960160031 / 31

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