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2026-04-05 06:00本頁面

　　

【正文】盤單元明細表（5）法人資格證明（6）法定代表人授權委托書（7）法定代表人和代理人身份證明（8）購房發票（9）商品房買賣合同（10）購房者身份證明（11）房地產他項權利登記申請表（12）抵押合同和主合同（13）主管部門或董事會同意抵押的證明（14）金融機構法人資格證明（15）金融機構法定代表人授權委托書（16）金融機構法定代表人和代理人身份證明（17）抵押登記（備案）證明書購方應交費用明細表（一）辦理按揭所需費用收費項目收費標準備注抵押登記查冊費每份：100元代國土局收印花稅貸款金額%代稅務局收房屋抵押保險費貸款額1‰折扣年限折扣：25年9折；610年8折；11年以上7折代保險公司收貸款合同公證費每宗貸款300元代公證處收律師費商業貸款每宗600元律師事務所收（二）辦理房產證所需費用項目收費個人交納單位交納契稅%成交價的3%印花稅%產權測繪、房產、土地登記費、工本費500元/宗客戶檔案管理辦法為充分保證客戶檔案保密，并保證售后服務工作的順利進行，特制訂以下規則供遵守執行：一、經營部為客戶檔案的主要收集整理者，應每天由售樓部負責將來訪客戶、成交客戶等資料上報給銷售經理，銷售經理每周分類整理一次后歸檔，同時復印一份交總經理，并由總經理指派相關部門專門保管。二、售樓員不可以私自保存客戶檔案，違者視為嚴重違反公司紀律。三、售樓員要查閱客戶檔案，應征得銷售經理同意并同時知會經營部經理方可。四、銷售經理應負責定期跟蹤回訪客戶，并及時將客戶情況的變化進行檔案的更改。第三部分、流程圖售樓員基本工作程序圖熟悉銷售資料，樹立銷售信心前期準備工作熟悉現場，遵守現場管理銷售資料和工具的準備站姿迎客引客接待規范介紹樓盤情況平面布局介紹介紹外圍情況樓盤基本介紹引客到洽談室示范單位實地介紹促進成交求助經理詢問銷控洽談推介洽談、計價過程跟進已購客戶營造成交氣氛成交過程寫認購書跟進已購客戶補足定金成交原因分析報告客戶來電登記方式交臨訂金重要客戶接待流程售樓員接待、初步洽談指示經營部經理跟進總經理接待洽談及時知會總經理并匯報初步洽談情況銷售經理或經營部經理接待洽談跟進進度情況及時匯報并接受指示完成銀行按揭流程圖申請銀行審批簽署合同過戶抵押發放貸款銷售考核流程圖禮儀/儀表售樓員守則售樓現場守則售樓部獎罰細則樓盤概況樓盤銷售基本知識銷售基本流程樓房銷售審核流程售樓員初步談判下達指令由經營部跟進總經理審閱后指示上報總經理確認并提出進一步優惠條件請示銷售或經營部經理談判并確定權限范圍內條件談判成功，簽署合同前交總經理批示備案談判未果，向總經理提交分析報告持續跟蹤客戶，把握下一步談判成功機會第四部分工作表單售房認購書（參見房管局標準樣本）房地產租賃合同（參見房管局標準樣本）商品房買賣合同（參見房管局標準樣本）新客戶登記表（電話來訪）姓名性別需求面積認各途徑現居住（工作）區域幾口之家對價格的反應詢問內容是否看過其它小區電話記錄人廣告介紹其它高低新客戶登記表（上門來訪）姓名性別需求面積認各途徑現居住（工作）區域幾口之家對價格的反應詢問內容是否看過其它小區電話記錄人廣告介紹其它高低新客戶登記表時間姓名工作單位住址家庭人數戶型及面積電話銷售代表客戶等級銷售周統計表員工名共接待客戶組數其中新客戶ABC老客戶ABC接聽電話組數留有電話組數電話跟蹤組數回訪客戶組數銷售情況單位面積合同金額回款金額欠款金額客戶意見綜合：員工銷售情況周報表組別姓名年月日至年月日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合計累計合計備注接聽電話留有電話接待來訪客戶合計其中新客戶老客戶單戶銷售情況單位面積合同金額回款金額外建議已成交客戶檔案日期：年月編號姓名性別年齡家庭結構現居住址職業行業車輛金額認知途徑戶型首次來訪簽約時間付款方式銷售代表已定房客戶檔案日期：年月序號姓名單位銷售代表預訂時間合同簽訂時間首期款已付金額余款應支付時間總計

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