彩雪服飾有限公司拓展管理手冊(cè)范本-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 220504一． 意向協(xié)議/意向金通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商或客戶洽談后，有意要求為區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商，必須將提交所有資料給四川彩雪服飾有限公司，并經(jīng)過(guò)四川彩雪服飾有限公司公司的書(shū)面審批授權(quán)，可以初步簽定經(jīng)銷(xiāo)意向協(xié)議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時(shí)轉(zhuǎn)為信譽(yù)保證金或貨款。二． 合同必須使用四川彩雪服飾有限公司提供的全國(guó)統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商合同，經(jīng)過(guò)四川彩雪服飾有限公司批準(zhǔn)后，區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商可以在授權(quán)地區(qū)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)彩雪公司旗下品牌專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜/專(zhuān)廳。三． 經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)點(diǎn)位置由經(jīng)銷(xiāo)商提供網(wǎng)點(diǎn)的位置及開(kāi)發(fā)的時(shí)間計(jì)劃，四川彩雪服飾有限公司對(duì)區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)四川彩雪服飾有限公司授權(quán)書(shū)面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商增加網(wǎng)點(diǎn)，必須遵守甲方申請(qǐng)審批程序。四． 合同的期限四川彩雪服飾有限公司有限公司與區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商的合同有效期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準(zhǔn)，一般合同的期限為一年。五． 專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商可以參照四川彩雪服飾有限公司提供的SI手冊(cè)和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣(mài)加盟商提供傳真經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的平面圖及尺寸，再由公司企劃部制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報(bào)請(qǐng)公司營(yíng)銷(xiāo)中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專(zhuān)賣(mài)加盟商方可裝修。撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504加盟商姓名加盟區(qū)域省 市 縣評(píng)估人員評(píng)估時(shí)間一、背景實(shí)力調(diào)查注冊(cè)資本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬(wàn)以上得3分B500萬(wàn)以上得2分C200萬(wàn)以上得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 省轄地市評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A省轄地市10以上得3分B省轄地市10以下得2分C省轄地市8以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 經(jīng)營(yíng)年數(shù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A公司經(jīng)營(yíng)五年以上得5分B公司經(jīng)營(yíng)三——五年之間得4分C公司經(jīng)營(yíng)二——三年之間得3分D公司經(jīng)營(yíng)二年以上得2分E公司剛開(kāi)業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 上年度公司營(yíng)業(yè)額評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A5000萬(wàn)以上得5分B2000萬(wàn)—4000萬(wàn)得4分C1000萬(wàn)—2000萬(wàn)得3分D1000萬(wàn)以下得2分E得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504上年度是否重點(diǎn)銷(xiāo)售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一品牌銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售量的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 與當(dāng)?shù)卣⑸探珀P(guān)系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)系良好，且能獲得當(dāng)?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系一般，無(wú)不良記錄得2分C關(guān)系差，受當(dāng)?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 商業(yè)信譽(yù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時(shí)結(jié)款無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)得5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時(shí)結(jié)款得4分信譽(yù)一般，雖拖款，但無(wú)風(fēng)險(xiǎn)得3分信譽(yù)較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽(yù)很差，不但拖款，而且風(fēng)險(xiǎn)很高得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 行業(yè)知名度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場(chǎng)份額得3分剛進(jìn)入當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進(jìn)入過(guò)當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分寫(xiě)字樓狀況評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自有寫(xiě)字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫(xiě)字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫(xiě)字樓，面積較小，裝修一般得2分無(wú)寫(xiě)字樓得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:20220504二、加盟商忠誠(chéng)度上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A1個(gè)得4分B2個(gè)得3分C3個(gè)得2分D3個(gè)以上得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分1上個(gè)加盟品牌的經(jīng)營(yíng)時(shí)間評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A3年以上得5分B2—3年得4分C1—2年得3分D1年以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分1對(duì)本品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評(píng)價(jià)很高，具有信心得5分B不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)高，極具有信心得4分C不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)一般，尚具商業(yè)價(jià)值得3分D不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評(píng)價(jià)差，但尚愿試銷(xiāo)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分1擬投入資金占其資金總額的比例評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A80%以上得5分B60%—80%得4分C50%—60%得3分D30%—50%得2分E30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表版次： 部 門(mén)：營(yíng) 銷(xiāo) 中 心生效日期: 1對(duì)本品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案及合作條件認(rèn)可與接受度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A對(duì)本品牌方案評(píng)價(jià)很高，可接受條件，很有信心得5分B對(duì)本品牌方案評(píng)價(jià)較高，對(duì)合作條件無(wú)重大異議，較有信心得4分C認(rèn)為對(duì)本品牌方案值得一試，對(duì)合作條件無(wú)重大異議得3分D對(duì)本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分1擬投入多大比例人員在本品牌業(yè)務(wù)上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A80%以上得5分B60%—80%得4分C50%—60%得3分D30%—50%得2分E30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分三、業(yè)務(wù)能力1現(xiàn)有零售賣(mài)場(chǎng)數(shù)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A80個(gè)以上得5分B50—80個(gè)得4分C30—50個(gè)得3分D20—30個(gè)得2分E10個(gè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分1拓展能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A每周6個(gè)得4分B每周4—6個(gè)得3分C每周2—3個(gè)得2分D每周1個(gè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表版次： 部 門(mén)：銷(xiāo)售部生效日期:202205041倉(cāng)庫(kù)狀況評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A自有倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存面積較大得3分B租賃倉(cāng)庫(kù)，面積較大， 得2分C租賃倉(cāng)庫(kù)，面積較小， 得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分1業(yè)務(wù)人員數(shù)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A10人以上得5分B6—9人得4分C3—5人得3分D2人得2分E1人 得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分業(yè)務(wù)員月收入評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A3500元以上得5分B3000元—3500元之間得4分C2500元—3000元之間得3分D2000元—2500元之間得2分E2000元以下得1分2季內(nèi)每月銷(xiāo)售最低額評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬(wàn)以上得5分B800—1000萬(wàn)得4分C500—800萬(wàn)得3分D300—500萬(wàn)得2分E300萬(wàn)以下得1分總計(jì)分為： 分以上為優(yōu)秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。撰寫(xiě): 銷(xiāo)售部日期:審批: 總經(jīng)理日期: 整理分享