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2025-10-18 12:24本頁面

【導讀】ＳＨＡＮＧＨＡＩＭＩＦＡＮＦＡＳＨＩＯＮCO.,LTD.開晨會，晨會時需跟上級、同事溝通區域客戶的銷售情況，今日發貨安排，客戶反映的重大問題以及需要上級、同事協助解決的問題。斷碼的貨品不能配發，新款。的配發及比例需經上級主管安排。同類品牌及代理商操作的其它品牌的市場信息。據貨品的生產周期，引導客戶補貨。果沒有問清楚原因提醒客戶并強調暢銷款可與之搭配銷售的貨品、銷售的方式。幫客戶分析銷售不好的原因，并給出合理化建議。應給模特出樣，并重點重復出樣。之前已有當季貨品退貨金額，應先減去這部分金額。部復合，最后經總經辦批準后由區域主管通知客戶退貨。顧客的年齡、身材，分析是流動人口還是常住人口及其職業和消費能力。１１、良好的員工形象。

　　

【正文】道路線設計對賣場顧客人流量的測評（賣場內設定顧客行走不同的路線，在不同的時間段例出人流量最大的路線，跟據這個路線做出不同的陳列）。根據顧客進店瀏覽商品的習慣，調整貨架與商品的放臵。導購員的“動態”通道（導購員站在不同的位臵引導顧客按照我們的路線行走，制造屏障、給額客走出店形成障礙，即“進店容易出店難“）（四）燈光燈光對服飾展示的重要性明亮、溫暖的燈光吸引人的視線，能能制造浪漫誘人的氛圍，容易讓人產生安全感、信賴感。（五）櫥窗櫥窗的功能主要是吸引顧客、留住顧客腳步、傳送產品信息銷售 ↑ 激發欲望 ↑ 喚起興趣 ↑ 招待顧客 ↑ 櫥窗的主要陳列方式通過模特來表達，現用較多的是模特“ X”擺放，即“我中有你、你中有我”的陳列方式和一組模特根據季節，節日為主題來陳列，（如用同一系列顏色來給模特出樣能給顧客以強烈的視覺沖擊力，傳遞一種服飾文化及流行趨勢）模特的出樣應注意的一些問題：顧客看了模特出樣之后沒有任何反應，可能有以下幾種原因：（ 1）款式有問題（ 2）搭配有問題（ 3）還沒有到穿的時候（ 4）不喜歡這類風格的顧客看了看摸了摸走開：可能是面料原因顧客仔細看了看摸了摸走開：停留較長時間，可能是價格太貴我們應根據客戶的不同反應來調整模特出樣。（如價格太貴要以在旁邊陳列，款價位非常高的形成反差，讓顧客覺得這已經便宜了。）四、賣場陳列“十式” 一塵不染→干凈、整潔見風使舵→根據天氣的變化陳列錦上添花→配飾的應用上下呼應→系列化方便尋找內外呼應→櫥窗模特穿的衣服也要陳列在店內醒目的位臵四兩千斤→模特旁邊放不起眼的模特配飾能起到意想不到的效果一色多款→款式搭配一款多色→色彩搭配雷霆萬鈞→新款上式、促銷活動時特有的轟動式陳列聯想輝映→系列化陳列五、陳列中常見的問題燈光問題（燈光應打在胸部以上的位臵）貨品太擁擠未整理的商品上架陳列不注意細節如吊牌露在外面陳列不新、不勤（新包括新穎、專心、細心）不同產品不會搭配陳列用品質量茶（如模特殘次等）六、陳列需注意的細節：產品的風格、面料風格、色彩、配飾、燈光、吊牌、衣服的質量、扣子、拉鏈是否完好，衣服的尺寸、系列化、是否整理過，數量等，總之：陳列的唯一標準是銷售額的提升！如何引導客戶補貨一、幫客戶分析產品銷售的四個周期試銷期 → 旺銷期 → 平銷期 → 緩銷期（ 1— 3 天）（ 4— 15 天）（ 16— 40 天）幫客戶分析所補貨品處于哪個銷售周期，根據可銷售時間補貨，備貨二、讓客戶了解產品的生產周期面料周期→輔料周期→生產周期告知客戶所補貨品需要的整個生產時間具體的出貨時間三、引導顧客系列化銷售、系列化補貨四、及時告知客戶的暢銷款，指導其推廣備貨五、如客戶所需款式沒有，應推薦類似倉庫有貨的款式六、及時給客戶推薦倉庫現有的貨品七、幫客戶合理分析補貨需要考慮的問題：自己的市場類似的款式是不是好賣，近段時間的天氣情況，預計產品的可銷售時間，自己終端店鋪的銷售情況，一個單款在當地可銷售的生命周期，了解公司貨品的生產周期等

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