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2026-04-08 04:21本頁面

　　

【正文】期的價格上升導入質量的概念，避免價格做空。 C、講究戶型入市的節奏感，每個階段實施“主推主力戶型”的策略，這樣可以集中力量推廣一兩種戶型，做到有的放矢，避免由于戰線過長而達不到應有的促銷效果。應變方案準備第一批住宅推出后預測出現以下5種情況：第一種情況戶型
推出套數（假設）
銷售比例
113128
10套
80%
131150
10套
80%
150200
10套
80%
200左右
10套
80%
這種情況表明馥香谷的第一批推出量取得很好的市場反映。應變方案：立即調整價格，根據具體情況可平均上漲100元/平方米以上第二種情況戶型
推出套數（假設）
銷售比例
113128
10套
80%
131150
10套
80%
150200
10套
40%
200左右
10套
20%
這種情況反映150平方米以下的戶型受到市場歡迎，表明馥香谷采取的與周邊樓盤戶型的差異在競爭策略取得成功，而200以上的大戶型由于推廣力度還不夠，推銷速度慢，致使銷售成績難理想。應變方案：加大推廣力度，加強大戶型的優惠措施，（不用現金打折，可乘取贈送實物）第三種情況戶型
推出套數（假設）
銷售比例
113128
10套
40%
131150
10套
70%
150200
10套
40%
200左右
10套
20%
這種情況的反映中，130150平米的戶型受市場歡迎，是由于該戶型針對的消費層面廣，需求大，而中、小戶型及大戶型分別是由于戶型較差和消費面狹窄，造成需求量相對減少，因此銷售相對困難。應變方案：以特優價迅速消化小戶型，加大對大戶型的宣傳平穩加推中戶型。第四種情況戶型
推出套數（預定）
銷售比例
113128
10套
40%
131150
10套
70%
150200
10套
80%
200左右
10套
50%
這種情況反映130以上戶型受市場歡迎。說明馥香谷項目的中大戶型有足夠的市場進行消化。應變方案：迅速消化小戶型，特優價消化，按計劃加推其他戶型。第五種情況戶型
推出套數（預定）
銷售比例
113128
10套
20%
131150
10套
40%
150200
10套
40%
200左右
10套
20%
這種情況是馥香谷第一批推量出現銷售困難，樓盤存在突發性事件，如工程質量，買賣糾紛，宣傳不足引起知名度不高，造成嚴重的公關危機等原因造成這種局面的發生。應變方案：加強宣傳推廣，重新調整價格。組織人員檢查分項工作，改進階段設施調整促銷策略及宣傳推廣策略，重新以嶄新面貌上市。小結：綜合上述五種情況，第一種情況經過對市場競爭環境，主要競爭者等方面進行調整分析概率最大，第二、三、四也存在較大概率，第五種情況是最壞的局面，其出現的概率也是最低。附表1：開盤期首推戶型價格明細表樓號
房號
面積
總面積
戶型
價格
裝修價
81
101+201
4房2廳3衛
301
2房2廳2衛
401
3房2廳2衛
102+202
4房2廳3衛
302
3房2廳2衛
402
4房2廳3衛
82
101+201
4房2廳3衛
301
2房2廳2衛
401
3房2廳2衛
102+202
4房2廳3衛
302
3房2廳2衛
402
4房2廳3衛
44
101+201
4房2廳3衛
301
3房2廳2衛
401+501
4房2廳3衛
102+202
4房2廳3衛
302
3房2廳2衛
402+502
4房2廳3衛
45
101+201
4房2廳3衛
301
3房2廳2衛
401+501
4房2廳3衛
102+202
4房2廳3衛
302
3房2廳2衛
402+502
4房2廳3衛
102
101+201
4房2廳3衛
301
3房2廳2衛
401+501
4房2廳3衛
102+202
4房2廳3衛
302
3房2廳2衛
402+502
4房2廳3衛

樓號
房號
面積
總面積
戶型
價格
裝修價
31
101
三室二廳二衛
201
三室二廳二衛
301
三室二廳二衛
401
三室二廳一衛
501
三室二廳二衛
601
三室二廳一衛
102
三室二廳二衛
202
三室二廳一衛
302
三室二廳一衛
402
三室二廳一衛
502
三室二廳一衛
602
三室二廳一衛
32
101
113
3房2廳2衛
201
113
3房2廳2衛
301
113
3房2廳2衛
401
113
3房2廳2衛
501
113
3房2廳2衛
601
113
3房2廳2衛
102
3房2廳2衛
202
3房2廳2衛
302
3房2廳2衛
402
3房2廳2衛
502
3房2廳2衛
602
3房2廳2衛
13
101+201
4房2廳3衛
301
3房2廳2衛
401
3房2廳2衛
501
3房2廳2衛
601
3房2廳2衛
701+801
4房2廳3衛
102+202
4房2廳2衛
302
3房2廳2衛
402
3房2廳2衛
502
3房2廳2衛
602
3房2廳2衛
702+802
4房2廳3衛
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