酸奶營銷策劃案-資料下載頁

　　

【正文】 周轉(zhuǎn)管理。（二）流程電視廣告(2010年12月中旬到2月底)在蕪湖的電視臺(tái)做廣告，選擇《生活傳真》節(jié)目的廣告時(shí)間中插播晶睛酸奶的廣告，選用5s的播放時(shí)間。另外，可在蕪湖公交的移動(dòng)傳媒的電視上滾動(dòng)播出，同樣選擇5s的廣告時(shí)間，在16：30——20：00這個(gè)下班或放學(xué)的時(shí)間在公交車上滾動(dòng)播放。人員促銷（2010年12月中旬到1月中旬的雙休日）、（在蕪湖市的世紀(jì)華聯(lián)（2）、沃爾瑪、歐尚（2家）、華潤蘇果、10家眼保健所）對銷售人員進(jìn)行關(guān)于晶睛酸奶的專業(yè)培訓(xùn)，在大超市里分配2名人員對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的講解和進(jìn)行免費(fèi)品嘗的宣傳，讓消費(fèi)者自己直接了解晶睛酸奶的口味和更多的了解晶睛酸奶的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)與專業(yè)的眼保健會(huì)所合作，幫助培訓(xùn)專業(yè)的知識(shí)，幫助晶睛酸奶的宣傳與銷售。網(wǎng)絡(luò)上貨（2010年10月~2011年10月）將晶睛酸奶進(jìn)駐到網(wǎng)絡(luò)上，在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行訂購，在網(wǎng)上宣傳，并進(jìn)行積分，提高晶睛酸奶的知名度和美譽(yù)度。公關(guān)營銷（2010年12月中旬到1月中旬）選擇蕪湖市上的2個(gè)電影場進(jìn)行免費(fèi)看電影同時(shí)又可免費(fèi)獲得晶睛酸奶的活動(dòng)。每個(gè)電影廠將免費(fèi)到電影院的前100個(gè)觀眾。每人贈(zèng)送一瓶晶睛酸奶，讓觀眾免費(fèi)品嘗酸奶的味道。在蕪湖市引起轟動(dòng)，促進(jìn)晶睛酸奶在蕪湖市場上的品牌知名度和美譽(yù)度，為晶睛酸奶樹立良好的品牌形象。本次活動(dòng)在月初、月中、月末進(jìn)行三次活動(dòng)。公益活動(dòng)：首先在蕪湖市建立視保健機(jī)構(gòu)，對于有視力較嚴(yán)重的群眾，鼓勵(lì)他們加入到此機(jī)構(gòu)，免費(fèi)進(jìn)行視力治療。其次建立基金會(huì)，將基金會(huì)的錢幫助視力殘疾的群眾。（三）營銷預(yù)算電視標(biāo)版廣告制作費(fèi)用約為4500元，廣告費(fèi)用投入每次700元，每天3次，為700*75*3=157500，小記：162000人員推銷：六大超市每個(gè)超市兩個(gè)兼職人員，一天50元，共5個(gè)雙休日10天。所以所需費(fèi)用共6*2*50*10=6000元，同時(shí)對人員培訓(xùn)費(fèi)用為800，眼保健店的人員費(fèi)用6000元。小記：12800元。超市促銷設(shè)施費(fèi)用：5000元公關(guān)營銷：門票價(jià)格在40元，一瓶奶是3元，（40*100+3*100）*2*3=4300*6=25800元。免費(fèi)使用：每個(gè)試用家庭一個(gè)月需要30瓶，10個(gè)家庭。3*30*10*6=4500元。免費(fèi)贈(zèng)送費(fèi)用：保守預(yù)算5000元。公益活動(dòng)：略網(wǎng)絡(luò)銷售：略總計(jì)：215100元（網(wǎng)絡(luò)營銷而和公益活動(dòng)除外）八、風(fēng)險(xiǎn)防范（一）檢查分析計(jì)劃：在晶睛酸奶進(jìn)行市場推廣后，其營銷人員應(yīng)每三個(gè)月進(jìn)行市場調(diào)查分析，分析晶睛酸奶在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度以及晶睛酸奶的銷售狀況和市場份額占有率，其對結(jié)果進(jìn)行分析，對未達(dá)到營銷目標(biāo)、項(xiàng)目的進(jìn)行重新分析，找出原因所在，對于問題的所在應(yīng)盡力解決和避免。再次加強(qiáng)策劃方案的營銷理念、整體組織狀況、渠道的銷售狀況以及工作人員的效率等，盡量使?fàn)I銷目標(biāo)得以有序?qū)崿F(xiàn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)措施針對晶睛酸奶在市場推廣時(shí)競爭對手的移植模仿的情況，第一、采取先入為主、做好第一的策略：在市場經(jīng)濟(jì)下，如果沒有競爭，就沒有市場，更不會(huì)成功，尤其是一個(gè)好的市場，只有大家共同炒作，市場才會(huì)熱起來，才會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注，在市場上的酸奶都在做廣告，結(jié)果蒙牛、伊利、等品牌都銷售得不錯(cuò)。但是先入為主的產(chǎn)品仍是領(lǐng)頭羊，仍是消費(fèi)者的首選品牌，其他產(chǎn)品不管再怎么宣傳，在消費(fèi)者的心目中，先入為主的產(chǎn)品就是第一，關(guān)鍵在于如何維護(hù)好自己的第一印象，如何巧妙地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，如何做的更穩(wěn)、更踏實(shí)，這才是重要的，而不能一看見同類產(chǎn)品或跟進(jìn)產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品，自己就慌，完全沒必要，各做各的，不管別人說什么，只要記住，我是第一，那就可以！第二、超越自我、超越對手的策略：晶睛酸奶做為奶制品市場的先鋒者，在市場上受到競爭者的模仿。娃哈哈公司應(yīng)該把精力放在晶睛酸奶產(chǎn)品的市場運(yùn)作上，將晶睛酸奶的產(chǎn)品研發(fā)走在人前，市場銷售也要走在人前，先把自己的產(chǎn)品做好，不管別人怎么模仿、怎么評價(jià)、怎么跟風(fēng)，自己永遠(yuǎn)是走在模仿者的前面。晶睛酸奶要不斷的超越自身的弊端，提升產(chǎn)品的價(jià)值，超越競爭對手。九、結(jié)束語 此次策劃案首先針對目前市場上青少年和年輕上班族由于眼睛過度疲勞，間接導(dǎo)致視力下降的逐步增多，而傳統(tǒng)的眼保健產(chǎn)品又過于粗糙，因此市場上缺乏眼保健產(chǎn)品，娃哈哈公司針對這種情況，生產(chǎn)出具有一般酸奶和緩解視疲勞雙重功效的晶睛酸奶，以此打入市場，緩解市場需求。其次此次策劃案為了使娃哈哈晶睛酸奶銷售額的增長，市場份額的提升，以及提升晶睛酸奶在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，使其知名度和美譽(yù)度達(dá)到新的臺(tái)階。最后此次策劃案為了樹立娃哈哈公司在消費(fèi)者心中的形象地位，使娃哈哈公司的品牌知名度和美譽(yù)度的提升，樹立了品牌意識(shí)。十、附件（一）相關(guān)資料晶睛酸奶市場前景調(diào)查問卷尊敬的消費(fèi)者：您好！為了增強(qiáng)你的視力健康，增強(qiáng)你的身體內(nèi)營養(yǎng)的均衡，我們本著你的視力健康為原則，好的服務(wù)為宗旨，特推出最新的酸奶，不僅為保障你的視力健康，而且還補(bǔ)充你身體內(nèi)營養(yǎng)物質(zhì)的均衡。為了更好的服務(wù)大家，先就一些簡單的問題進(jìn)行了解，希望可以得到你真誠的配合和大力的支持，謝謝！（ ） B. 女 ？（ ） 3..你喝酸奶最看重什么？（ ） ？（ ） E其他、營養(yǎng)等都相差無幾，但又能保護(hù)視力？ ?( ) ` （ ）～ ～ ～ ？ 謝謝您的合作！未來中國總?cè)丝诤颓嗄耆丝谧兓厔菽攴菘側(cè)丝?435歲青年人口（萬人）規(guī)模（萬人）占總?cè)丝诒壤?）200513075648796200613144848017200713212947443200813284246804200913359746351201013439645858201113523745475201213610445143201313697545068201413783344892201513866144605202014180142245202514336938638203014366037133203514333836439204014267135668204514108034545205013830132640（二）相關(guān)圖片 37