裝飾公司營銷策劃推廣初案-資料下載頁

　　

【正文】 大廳布置， 那你易拉寶，POP，銀行代理點宣傳布置，各種宣傳品設計制作，新聞發布會11樣板房準備，工地現場新形象，工地包裝，工地營銷工程部準備2套樣板房，工地新形象包裝，工地衛生12客戶預約 市場推廣市場部客戶預約，實驗階段六）、中后期操作事項新聞發布會廣告轟炸小區樓盤營銷，重點樓盤突破七）、活動時間：五一期間實驗 五月中旬正式啟動八）、活動需控制好的幾個注意事項確保 20—25%的毛利公司內部培訓到位設計師談單技巧誠信度的樹立同行的攻擊與模仿：如何應對 附件：新聞發布會方案情系民生 工商銀行攜手五百年 為您的裝修保駕護航五百年裝飾9周年慶 暨與工商銀行合作啟動儀式新聞發布會【活動時間】5月15日（具體時間待定）【活動地點】長沙通程大酒店****廳【主 辦 方】工商銀行湖南分行、長沙市裝飾協會、湖南省裝飾協會【承 辦 方】五百年裝飾【媒體支持】湖南日報、長沙晚報、瀟湘晨報、三湘都市報 長沙現代房產欄目等主流媒體【活動主題】：“情系民生 工商銀行攜手五百年 為您的裝修保駕護航”啟動儀式【活動推廣】：各主流媒體新聞、三湘都市報新聞、公司網站新聞、小區推廣、長沙經貿頻道新聞通稿、網絡裝修版塊跟貼內容、小區客戶推廣、電話營銷、客服中心短信平臺發送、意向客戶請帖邀請、交房現場宣傳。一、【活動內容】每位來見證啟動儀式的業主朋友都有一份精美禮品相送，并有豪禮抽獎環節（獎品待定）會后參觀五百年裝飾材料展示大廳戶型品鑒：設計師一對一服務，為您解析戶型、解析風水、調整戶型結構、平面方案解析2011年新工地管理標準及新工藝講解（新工地、新形象，工地現場管理講解）工程部負責講解現場自助冷餐會：水果拼盤、新鮮果汁、紅酒、時尚小吃……長沙市“聘用協會監理監督、管理工地”的裝飾公司，第三方監理現場授牌儀式工行領導講話、協會領導講話、五百年董事長講話啟動儀式9周年慶典9重大禮：贈送中國人民保險工商家庭財產意外保險1份； 工商銀行提供裝修誠信度擔保服務；確保裝修資金安全； 湖南省裝飾協會提供第三方官方監理，全方位監管工地； 贈送工商銀行存折和卡，并按裝修額度返不同額度的現金（5000—50000元人民幣） 年底分享工商銀行固定的投資分紅（制安部分的5%） 設計費打折：設計總監3折，首席2折，高級1折 工商銀行提供裝修分期付款、裝修按揭服務 簽單即送沃爾瑪超市現金購物券300元或時尚環保健身自行車1輛（二選一） 現場大抽獎活動，絕對意外大驚喜（神秘禮品待定）五百年裝飾網站：報名熱線：073182830033 網上報名：17998961二、前期準備工作序號準備事項負責部門、負責人完成時間備注禮品準備特等獎2名：一等獎5名：二等獎12名：三等獎20名：行政部橫幅、X展架制作、拱門氣球、優惠措施A4紙打印20份行政部客服部客服部負責禮品保管、發放，并進行登記水果點心、檳榔行政部客服部水杯、公司宣傳資料、宣傳畫冊、手提袋、抽獎箱等客服部綬帶、氣球準備、請帖購買客服部會場布置行政部客服部營銷部配合客戶預約、請帖發送營銷部每人每天80個電話拜訪、小區蹲點、重點客戶拜訪、發請帖電話、短信、請帖、蹲點促銷政策制定唐周三負責主材優惠活躍氣氛的小游戲準備周五扎氣球、抽獎、問題 搶答主持人話術、接待人員話術唐周六主持人竄詞新聞發布會場地聯系唐領導、嘉賓邀約楊總備注：負責人落實和督促，公司所有人員必須全程配合完成；前一天晚上，公司所有員工開會，落實活動細則和工作安排，并進行彩排；接單人員必須嚴格執行公司得促銷，不得跟客戶講無法兌現得承諾，不私自向客戶承諾；客服部人員管理、鼓舞士氣、考勤、做好其他相關后勤服務；活動結束進行總結會，并發獎金；具體人員安排：地點工作人員負責事項備注新聞發布會大門口迎接上門客戶，并將客戶帶至會場營銷部2人流動，如果是自己的客戶，將客戶帶至公司，并換另一營銷人員至一樓電梯口迎接客戶，將客戶帶至洽談區，并倒水主持人適時進行游戲，并調節活動氣氛適時帶領大家鼓掌設計師和實習設計師設計師負責談單，實習設計師配合做好相關工作后勤、服務給客戶倒水、客戶登記、并配合全場活動三、費用預算物品具體內容數量金額備注場地費、宣傳物品噴繪、橫幅、X展架、拱門一個小禮品、請帖水果、檳榔、煙獎品抽獎獎品餐費四、定金收標準、目標任務、指標定金收取標準：1000元/戶，承諾7天內可以退還；目標任務：本次活動100個上門客戶，交定金30個目標任務與保底任務數：營銷部人員每日通過樓盤、工地、電話營銷、網絡等累計客戶。周日晚、周二晚 營銷部人員完成了當日100個常規電話拜訪任務后，可按正常時間下班；周三、四、五、六，營銷部電話營銷須工作到晚上9：00。住得比較遠的或者提前完成當日電話拜訪量的人員，可酌情考慮早點下班；營銷部目標量化：每周客戶上門量（截止到周日晚上9點），此為保底任務電話營銷：營銷部每人每天至少100個電話拜訪量，營銷經理督促、陪同營銷人員打電話，于每日下班前落實檢查并分析結果。駐點小區守點、請帖發送：五百年重點開發樓盤 在施工地營銷：五百年裝飾在施工地，不定時的回訪工地、約請客戶網絡客戶：通過公司網絡和小區業主開發重點客戶拜訪：（營銷部每人每天80個電話拜訪市場部經理負責監督營銷部每日電話拜訪情況，并進行統計）當日客戶上門目標：五、總結分析及客戶后續跟進活動結束后各部門對本次活動進行總結和分析，各部門負責人把分析報告匯總，交至總經辦，總結經驗，以便下次活動更加完美。客服部收集好客戶資料，并對客戶進行跟蹤服務。物料準備：（數量待定到現場考察后）序號物品類型數量單價總價備注1噴繪具體數量和尺寸需根據現場情況而定2寫真、易拉寶、X展架等用于電梯廣告、會議現場擺放3廣告傘、帳篷用于小區設點和常規廣告宣傳，須印有公司LOGO和名稱4桌椅、桌布、插座、筆記本電腦、紙筆等辦公用品、水及水杯具體數量視設點位置等而定5DM宣傳單頁現場宣傳：公司介紹、公司特色、公司優勢、小區特別促銷內容6工作物品：名片、設計師作品集、工作服7小禮品針對咨詢客戶，凡留下聯系方式的客戶，均可贈送精美小禮品一份總費用：六、提成、獎勵方案：個人，團隊，當日簽單冠軍獎勵七、效果預計產值初步目標產值比為25—35%，即目標邀約客戶100名，即30戶左右，按平均每單5萬計算，即產值為150萬。意向單累計八、后續跟進事項：小區廣告樣板房工地質量，工地現場衛生，工地形象員工素質，公司形象，口碑，工人要求 唐日江 整理分享