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2026-04-09 08:22本頁面

　　

【正文】去做這樣的調研工作，你的基礎工作做不到位，你的定位不清晰，這些都是成為企業發展的致命點。在快速消費品行業領域，如保健品為例，如腦白金、太陽神等品牌，他們前期的調研工作很扎實，市場定位比較清晰，堅持了自身的市場定位和獨特推廣模式來贏得了市場。而在化妝品來說，本土品牌如自然堂、丸美、珀萊雅等，他們都各自有自身特色，都堅持了自身的市場定位和品牌推廣策略，在經過多年的市場拼殺，殺開了血路，搶占了市場渠道，占領了大部分的市場份額。對于自然堂、丸美、珀萊雅等品牌來說，從自身的市場定位、渠道定位、價格策略、廣告策略、品牌推廣模式等層面做到了與眾不同，從市場競爭當中脫穎而出，打響了中國日化品領域的炮聲，響動美妝行業中的后起之秀值得學習，它們就是中國日化界的榜樣力量。（如看以下圖示6）圖示6 消費動向，滿足需求伴隨著中國日化行業的高速發展，市場競爭越來越激烈，各個企業推出的品牌層出不窮，從品牌之間的競爭直面到消費者，已經是當今為主要最重視的話題。中國美妝行業“黃金十年”已經過去，中國日化市場處于一個洗牌階段，強者制勝，弱者敗退。中國日化市場越來越細分化，市場分割也越來越小，眾多日化品牌只能在市場上分得一杯羹，強者分得多，弱者分小塊甚至沒有。隨著外資品牌的進軍中國市場，外資品牌劃分市場越來越細，本土品牌的日子活得也越來越艱難，在許多本土品牌中，也不甘示弱的情況下，堅持以差異化特色為賣點，尋求市場突圍，走出自己的發展道路。為了滿足市場需求，通過以差異化特色，以獨特的產品特色和賣點作為突破點，堅持以消費者為中心，為消費者服務作為準則的發展理念。與此之外，在眾多本土日化品牌中，通過不同的渠道定位和產品特色推向消費者，也有許多不同品牌走出了多元化渠道，通過線上線下相并行，滿足廣大消費者的需求。許多日化企業也通過行業發展現狀了解到，現代消費者需求的更新也越來越快，只有不斷的研究消費者需求什么，才會推出滿足不同消費層次的產品。對于電子商務行業來說，許多日化品牌也通過線上銷售，滿足了不同層次消費者的需求。筆者認為，在網絡上購買日化產品的幾點優勢，第一，方便選購和品類齊全；第二，貨到付款或是支付寶形式交易；第三，價格實惠和交易方式保證。第四，產品退換貨制度比較保障；第五，網絡購買趨勢越來越明顯，方便選擇交易。在未來的日化行業發展中，“以消費者為中心，以服務為準則”。日化企業要通過渠道和消費者之間的對接，以服務第一準則的發展理念，為消費者服務，體現出能消費者和企業時間的利益所在，體現出價值所在，才能達到互利。（如以下圖示7）圖示7 以之上述，企業要謀求發展，必須明白一個道理，那就是讀懂行業和消費者，只有你知道市場需求什么，知道消費者需求什么，才會很好把握市場的運行規律。筆者認為，任何一個品牌要在這個市場競爭中脫穎而出必須做到幾方面，第一，產品質量要過硬和產品訴求點明確；第二，市場定位要清晰和產品又有特色賣點；第三，市場調研工作和靈活性的市場運作策略；第四，專業知識和售后服務體系要強；第五，差異化的營銷模式和系統運作管理模式。結語：隨著日化行業的逢勃發展，人們生活水平的提高，人們對生活質量要求越來越高，對物質需求也越來越高，為了滿足市場的需求，眾多日化企業也推陳出新的產品品類。對于日化產業來說，化妝品消費需求量越來越大，愛美之心的人越來越多，之所以，眾多日化企業也不斷的研究消費者的需求，不斷的推出符合市場的需求產品，通過各種渠道銷售來滿足廣大消費者。在日化行業領域中，要站在渠道和消費者的角度去思考問題，只有讀懂了消費者的需求，才是永恒的王道。張紅輝，企業操盤手和營銷策劃人，中國化妝品職業經理人，中國品牌市場研究員及企業品牌顧問，多年來致力于市場營銷管理研究以及品牌研究，具有多年的日化行業銷售管理和營銷策劃實戰經驗，任某化妝品企業營銷副總經理，歡迎業界人士同作者探討與交流，電子郵件：gzzhh168@ 閱讀次數(1519) | 回復數(2)8 /

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