市場營銷學_第13章分銷策略-資料下載頁

2026-04-20 06:27本頁面

　　

【正文】運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規劃生產水平和存貨水平。二、物流的目標 ● 物流的一項基本產出就是對顧客服務的水平。 ●企業一般根據競爭者的現行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。 ●合理的物流目標是：通過有效的選擇，適當兼顧最佳顧客服務與最低配送成本，對產品進行適時適地的傳送。三、物流的規劃與管理 ● Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ ●物流系統的選擇： ○單一工廠，單一市場； ○單一工廠，多個市場； ○多個工廠，多個市場。四、物流現代化物流現代化需要以下技術的支撐： ●條形碼 ●電子貨幣 ●電子收款機 ●電子數據交換供應鏈的涵義與結構模型 ● （一）供應鏈的涵義 ●供應鏈是指圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式。圖 151 供應鏈的網鏈結構模型供應鏈與渠道的關系 ● （一）供應鏈與渠道 ●供應鏈與渠道的概念有相似之處。供應鏈包括一種產品在達到顧客手中之前所有參與生產、分配和銷售的公司和企業。供應鏈的流程與渠道流程類似，包括物流、所有權流、資金流和信息流。但供應鏈概念與分銷渠道的概念有所不同： ● 供應鏈在重視銷售的同時．也重視儲運。 ● 供應鏈既重視消費者 (下游活動 )又重視供應者 (上游活動 )。 ● 供應鏈重視所有參與供應鏈的有關的部門、企業、廠家和顧客 (如：顧客的顧客、供應者的供應者 )。圖 152 供應鏈系統的范圍（二）供應鏈管理與物流管理 ● 供應鏈管理是物流管理的延伸和擴展圖 153 物流的發展過程圖 154 供應鏈型物流的演化供應鏈的類型 ● （一）根據供應鏈存在的穩定性來劃分可分為穩定的供應鏈與動態的供應鏈 ●（二）根據供應鏈產能與市場需求的關系來劃分，可分為平衡的供應鏈和傾斜的供應鏈 ●（三）根據供應鏈的功能模式來劃分，可分為有效性供應鏈和反應性供應鏈思考題：全面理解市場營銷渠道的層次結構和功能。物流規劃和管理的內容。如何有效地設計和管理分銷渠道。參考書目： .分銷渠道管理 .北京 .高等教育出版社 . .超級市場營銷學 .大連 .東北財經大學出版社，，《連鎖商店經營與發展》，中國人民大學出版社，2022。，《特許經營操作實務》，新華出版社， 2022。，《銷售通路管理》，企業管理出版社， 2022。，《營銷八段：分銷渠道管理》，廣東經濟出版社， 2022。實習實踐內容：請你選擇某一企業，經過充分調研后，為其設計合理的渠道流程和物流流程。

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