自學考試必備復習資料國際貿易理論及實務終極版最全-資料下載頁

　　

【正文】 ①.慎重選擇經銷商②.恰當地規定經銷的商品范圍、地區和經銷期限③注意有關的法律適用的問題2銷售代理，是指出口商與國外的代理商達成協議，由出口商作為委托人，授權代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產生的權利和義務直接對委托人發生效力。代理的種類(總代理、獨家代理、普通代理、總代理)3，寄售是出口商委托國外代銷商向用戶進行現貨買賣的一種交易方式。寄售特點（1）寄售是一種先發運，后銷售的現貨買賣方式。（2）寄售的優點：有利于開拓市場和擴大銷路。有利于調動那些有推銷能力、經營作風好、但資金不足的客戶的積極性。（3）寄售人承擔一定的風險和費用寄售協議①雙方的基本法律關系，委托代理關系②寄售商品的價格③傭金條款④代銷人的義務⑤寄售人的權利寄售的應用①寄售方式適合為新產品開拓新市場②出口商應選擇合適的寄售地點③出口商應選擇合適的代銷人④出口商必須保證收匯安全4，招標是指招標人發出招標通告，提出擬購或擬銷商品的具體交易條件，邀請投標人在規定的時間、地點，按照一定的程序進行投標，然后招標人擇優取標，達成商品交易的一種經濟行為。投標是指投保人應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。招標的主要方式：①國際競爭性招標，多數投標人競爭②談判招標，又叫議標，非公開、非競爭性的③兩段招標，無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，先公開招標，再用選擇性招標。招標的特點：①公平、公開、公正的競爭機制。②交易一次性完成。③規范的操作程序。招投標的一般程序：（1）招標前的準備：編制招標文件?？l招標通告。對招標人進行資格審查。（2）投標（3）開標、評標（4）簽約5，拍賣的定義,由拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。拍賣的出價方式：①增價拍賣（英式）②.減價拍賣（荷蘭式）③密封遞價拍賣④網上拍賣拍賣的特點①拍賣是一種公開競買的現貨交易。②拍賣是在一定的結構內有組織地進行的，是一種中介服務性質的交易方式。③拍賣有著獨特的法律和規章。④拍賣期望在不斷變動的價格中得以實現。拍賣的一般程序①準備階段②看貨階段③正式拍賣④成交與交貨6，對銷貿易又稱對等貿易、相對貿易或反向貿易等，是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或者全部以相對的出口產品來支付，其主要目的是以進帶出，開辟各自的出口市場。主要形式和做法（1）易貨貿易：:是買賣雙方以等值的不同商品或服務進行的等價交換，無需通過現匯結算。由兩種方式：直接易貨、綜合易貨（2）補償貿易是對銷貿易的一種衍生貿易方式，是商品貿易、技術貿易和信貸相結合的產物。補償貿易的特征①貿易、投資與信貸的結合②貿易與生產相聯系③收益與分配相關聯④貿易雙方是買賣關系補償貿易的做法①直接產品補償，是指雙方在協議中約定，由設備供應方向設備進口方承諾購買一定數量或金額的由該設備直接生產出來的產品。②間接產品補償，是指首次進口的一方用于支付進口貨款的商品，不是由進口物質直接生產出來的產品，而是雙方商定的其他商品。③勞務補償，是指交易雙方根據協議，由設備提供方代設備引進方購進所需的技術、設備，貨款由其墊付，而設備引進方按設備供應方的要求加工生產后，從應收的工繳費中分期扣還所欠款項。④多邊補償，又稱轉手補償，是指由第三國替代首次進口的一方承擔或提供補償產品的義務。⑤綜合補償（3）互購貿易：就是相互購買雙方的商品以進帶出。（4）轉手貿易又叫三角貿易或轉賬貿易，是在記賬貿易條件下貿易商品取得硬通貨的一種手段。（5）抵消貿易:兼有互購與補償貿易的特點分為：直接抵消和間接抵消7，對銷貿易在國際貿易中的作用,：可在不動用或少動用外匯的條件下進行進出口貿易。吸引國外的資金和技術。帶動某些產業的產品出口。有助于交易各方建立更有效的合作形式8，加工貿易是指國內企業從境外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等。9，境外保稅：即經海關批準并同時辦理相關手續，準予暫時免交進口環節關稅、增值稅及相關許可證件。10，來料加工是指由外商免費提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，由加工方按對方要求進行加工裝配，成品交對方銷售，加工方只收取工繳費的交易形式。,屬勞務貿易的范疇11，進料加工是指加工方用外匯購買進口原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，加工出成品或半成品后再外銷出口的交易形式。特點：①加工方自行從國際市場上組織原輔材料，進口時需對外付匯；②加工方需自行開拓國際市場，尋求客戶，接洽訂單；③加工方對從原輔材料進口直至成品銷售的全過程獨立承擔商業風險。貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生和發展起來的，是用來表示商品的價格構成以及買賣雙方所承擔的風險、費用和責任的專門術語傭金是代理人或經濟人為委托人進行交易而收取的報酬。它適用于與代理人或傭金商簽訂的合同，往往表現為出口商付給銷售代理人和進口商付給購買代理人的酬金。折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。對等樣品指賣方根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品供買方確認，經確認后的樣品，就是對等樣品。FOB術語的含義按此術語成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上買方指派的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。只適用于海運和內河航運　?。?）在合同規定的時間或期限內，在裝運港，按照習慣方式將貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。（2）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件。在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口所需的一切海關手續。（3）負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險；（4）自付費用提供證明貨物已交至船上的通常單據。如果買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換信息所代替?！　。?）自負風險和費用取得進口許可證或其他官方批準的證件。在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口以及經由他國過境的一切海關手續，并支付有關費用及過境費；（2）負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分的通知；（3）負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險；（4）接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規定支付貨款FOB變形：1．FOB Liner Tenns(FOB班輪條件) 這一變形是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔。所以，采用這一變形，賣方不負擔裝船的有關費用。 2．FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨) 指賣方負擔費用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費用，概由買方負擔3．FOB Stowed(FOB理艙費在內) 指賣方負責將貨物裝入船艙并承擔包括理艙費在內的裝船費用。理艙費是指貨物人艙后進行安置和整理的費用。 4．FOB Trimmed(FOB平艙費在內) 指賣方負責將貨物裝入船艙并承擔包括平艙費在內的裝船費用。平艙費是指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。 2，CFR術語的含義成本加運費（…指定目的港）CFR是指賣方必須負擔貨物運至約定目的港所需的成本和運費FOB基礎上加上裝運港至目的港的通常運費。只能適用于海運和內河航運。買方義務 （1）支付除通常運費以外的有關貨物在運輸途中所產生的各項費用以及包括駁運費 和碼頭費在內的卸貨費。 （2）自負風險和費用取得進口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口以及必要時經由另一國過境的一切海關手續，并支付有關費用及過境費。（3）接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規定支付貨款。（4）承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切風險。 2．賣方義務（1）承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切風險。（2）自負風險和費用取得出口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口所需的一切海關手續。（3）向買方提供通常的運輸單據，如買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據均可被同等效力的電子數據交換（EDI）信息所代替。（4）簽訂從指定裝運港將貨物運往指定目的港的運輸合同；在買賣合同規定的時間和港口，將貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。采用CFR術語注意：（1）關于裝船通知的特殊重要性（2）CFR術語的變形CFR的變形 (1) CFR Liner Terms (CFR班輪條件) 這是指卸貨費按班輪辦法處理，即買方不負擔卸貨費。 (2) CFR Landed(CFR卸到岸上) 這是指由賣方負擔卸貨費，其中包括駁運費在內。(3) CFR EX Tackle(CFR吊鉤下交貨) 這是指賣方負責將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處(碼頭上或駁船上)的費用。在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費用和貨物從駁船卸到岸上的費用，概由買方負擔。(4)CFR Ex Ship39。s Hold (CFR艙底交貨) 這是指貨物運到目的港后，由買方自行啟艙，并負擔貨物從艙底卸到碼頭的費用。CIF術語的含義CIF到岸價即成本、保險費加運費是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨=FOB+運費+保險費。僅適用于海運和內河運輸CIF買方義務1， 按合同規定支付價款。2，負責辦理進口手續取得進口許可證或其他核準書。3，負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險。,，接受與合同相符的單據。賣方義務1， 在合同規定的期限內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方裝船通知。2， 負責辦理貨物出口手續，取得出口許可證或其他核準證書（原產地、商檢證書等）3，負責租船或訂艙并支付到目的港的海運費。4，負責辦理貨物運輸保險，支付保險費。5， 負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。6，負責提供商業發票，保險單和貨物已裝船提單等。 CIF變形：1，CIF Liner Terms（ CIF 班輪條件），卸貨費由支付運費的一方，即賣方負擔。2， CIF Ex Ship39。s Hold(CIF艙底交貨）,買方負擔將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用3，CIF Landed（CIF卸到岸上），賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。包括駁船費和碼頭費。采用CIF術語注意：（1）租船訂艙問題（2）裝運港、目的港及航線問題（3）CIF合同下的保險。（4）CIF條件下的交貨方式。FCA術語即交承運人（…指定地點）。FCA術語是指賣方在指定地點將已經出口海關的貨物，交付給買方指定的承運人，完成交貨。 完美DOC格式