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金通健康陽光苑整合營銷策劃案例-資料下載頁

2026-05-18 09:10本頁面

【導讀】一個市場從導入期走向成熟期是需要一個過程的，房地產市場也是如此。雖然說房改制度的實施已經。陽是中國老工業基地的這一特殊情況所造成的。沈陽國企多，長期以來都是單位和國家分房，這種觀。念深入人們的思想，這種思想也影響著沈陽的房地產市場化的進程。場，同時帶動消費者走向成熟，市場走向成熟化。遼寧金通房地產開發有限公司（隸屬遼寧金通實業。集團）就是在這樣的情況下操作金通健康陽光苑這個樓盤的。園東、鴨綠江街西。該區域已經近十年沒有建造和開發新的樓盤，可以說積累了大量的消費者（沈陽。競爭也越來越激烈。了調查和分析工作。1，600元/m2——2，100元/m2；建筑風格：較傳統、屬中低檔樓盤；建筑規模：50，000m2左右。檔樓盤也僅富都花園一家。

　　

【正文】中國最大的管理資源中心第 8 頁共 9 頁備注：在報紙、 DM上宣傳，軟性文章（公共關系）新年篇訴求點：這個春節有禮傳播的信息與作用：中國人的節日，與消費者共同慶祝；跟消費者走得更近，利于口碑相傳的作用；促進消費；把房產銷售嫁接到其他產品旺季中，得到了好效果。費用： 20萬元備注：在報紙、海報上宣傳。家裝篇訴求點：給你一個好家。傳播的信息與作用：買房送裝修設計（高級設計師）；增加房子的賣點；提高競爭的優勢。費用： 15萬元備注：在房交會、報紙、 DM上宣傳第五部分：主題活動階段一活動主題：終端進軍超市（ 20xx年 11 月 1日 ——20xx年 3月 31日）活動內容：在銷售淡季，變被動為主動；吸引消費者到售樓處，不如我們到消費者中間去；在我們銷售區域內，我們在家樂福、樂購兩大超市建立 “金通健康陽光苑 ”專賣店；彌補了淡季看房人群少的現狀，擴大了信息流的渠道。活動效果：新創意，吸引人；報紙媒體報道：提著菜籃子買房；極大的提高了 “金通健康陽光苑 ”的知名度；成功地銷售出今 200左右套房子。負責部門：企劃部、銷售部。活動費用： 30萬元。階段二活動主題：馬到成功（春節祝福）（ 20xx年 2月 1日 ——20xx年 2月 28日）中國最大的管理資源中心第 9 頁共 9 頁活動內容：跟兩大超市聯手，推出了 “馬到成功 ”的春節祝福活動；在活動期間內，買房者均可以得到價值： 1萬元的家電。活動效果：聯合促銷，加強與公眾的聯系；提高了公司的美譽度；加速了口碑的作用；成功銷售出去 40左右套房子。負責部門：企劃部、銷售部。活動費用： 10萬元階段三活動主題：春季房交會（ 20xx年 5月 10日 ——20xx年 5月 14日）活動內容：參加春季房交會，進行清盤工作；在春季房交會期間購房者，可以得到天海裝飾公司的首席設計師給予免費設計活動效果：跟裝飾公司聯手，打造經典設計；互為借力，提高銷售力；提高消費者的忠誠度；做好售后工作；成功銷售出去 80左右套房子。負責部門：企劃部、銷售部。活動費用： 25萬元第六部分效果評估當樓盤在開盤的時候就進入淡季，在這種情況下，我們采取了營銷整合的手段：以 “常規廣告 ”為點；以 “銷售終端位移，擴大銷售渠道，變淡季為旺季 ”為線；以 “主題促銷 ”為面，點線面全方位地整合了自己的資源，進行營銷活動的開展。在整個營銷策略上，我們在眾多的決策點當中，非常正確地選擇了以 “把售樓處移植到超市中去 ”的這個決策點，并對該決策點進行優化和培植，使該決策點在整個決策環中起到了 “點晴 ”作用，使得 “常規廣告 ”與 “主題促銷 ”取得了事半功倍的效果。在 20xx年 11 月開盤到 20xx年 5月清盤的半年時間內，我們成功地銷售出整個樓盤的 320套房子，這個成績對于其他房產市場成熟的城市來說算不了什么，但是這對房地產市場剛起步的沈陽來說，這個營銷策劃案是相當成功的，同時該策劃案的策劃思路也可以為同行所借鑒。備注：為了維護其他樓盤的各方面利益，所以涉及到的樓盤就用 A、 B、 C、 D、 E來代替。

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