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2026-04-27 22:01本頁面

　　

【正文】買數量就不一樣了。這就是我們時常說的：產品除了核心價值，還有延伸價值。 “時常被消費者看見 ” —— 就是我們在做陳列時要考慮的問題。酒瓶啟子借酒被時常關注之勢，同樣創造了不錯是銷售形勢。在陳列上，什么樣的產品可以借相關產品的勢呢？一般來說，產品陳列面積小；產品反復購買機率相對低；產品有一定的延伸價值；產品小巧精致 …… 這些特點的產品就可以借相關產品的勢。再比如：香煙和精美打火機等等。當然不是所有的賣場都可以這樣陳列，像家樂福這樣的大賣場，陳列都是按照品類劃分，一般都有嚴格的規定，很難將不是同類的產品陳列在一起。但是對于那些比較小的便利店來說，雖然也基本上的采用類別來陳列，但是由于單品相對較少，整個賣場面積也小，陳列也就相對來說更加靈活。還有一個值得注意的問題就是：這樣的借勢陳列，不適宜在一個小賣場里廣泛運用，因為用的過多，賣場會顯得凌亂，陳列沒有規律，讓消費者不容易找到他們更加經常購買的商品。借勢陳列（ 4） ?優勢明顯，緊貼著競品陳列我們經常會有這樣的經歷：去賣場購買已經想好的啤酒，在啤酒的陳列區，該啤酒旁邊陳列著另外一個品牌，一看價格，低。想想：口味差不多、容量一樣，好，就買便宜的吧。購買的決定就這樣被改變。如果你的產品和競爭者是同類產品，并且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是你的產品價格就是比競爭品牌要低，你應該如何在賣場做陳列？對，緊貼著你的競爭品牌。這樣，能最直接突出你的價格優勢。不要小看那張小小的價格標簽，這往往是你把競爭品牌的消費者拉到你的旗下最后的機會。借勢陳列（ 5） ?旺銷產品，不可不借之勢旺銷產品，消費者經過人次最多的位置，受到注意的機會自然就更多，被購買的機會也會更大一些。借旺銷產品之勢陳列產品有兩個問題值得企業注意： ?如果你的產品和旺銷產品在品質、包裝、價格等方面的弱勢明顯，請你一定要遠離旺銷產品，因為那樣你只能成為別人的陪襯，更加暴露你的缺陷。 ?一定要展示你與旺銷產品的不同個性，突出你與旺銷產品的區隔，你的產品才可能和旺銷產品站在同一個陳列的競爭高度。店內 POP廣告，是體現產品個性最好的手段。借勢陳列（ 6） ?購買行為，常被忽視的借勢契機 —— Business Intelligent 【啤酒與尿布的案例】千奇百怪的消費者購買習慣其實也是有規律的，關鍵是我們能不能找到并發現其中的規律并得到利用。消費者的購買習慣有這樣的一種分類：沖動型購買和目的型購買。對于沖動型購買的商品自然應該放在人流最為密集的地方，消費者走到這類商品跟前時，往往很習慣地就將這些商品放進了購物推車。這些商品有飲料、面包等等消費頻率高的商品。相反，像剔須刀、收音機等商品，消費者去購買是目的性非常強的，完全就可以放在比較冷清的角落。借勢陳列的小結在陳列上可借之勢絕對不是上面所舉的 6個方面，把它們拿出來和大家分享，只希望能夠拋磚引玉，引發大家更多是思考。但是，無論借勢陳列的方式有多少種，似乎跑不掉以下兩種類型： ?借可有型產品之勢； ?借消費者自身之勢。很顯然，搭乘相關產品便車；借旺銷產品推廣；緊貼弱勢產品突出自己優點等等都是在借有型的產品之勢。往往這樣的借勢比較容易把握，比如：自己的產品在性能、價格、包裝等方面有明顯的優勢，或自己的產品可以占到優勢產品的光，但有不會暴露自己是短點。但是，像利用消費者購買行為、消費者消費心理等進行陳列，就不大容易。因為，這些方面不是很容易把握，要求在陳列時把握得十分精確。或許正是因為這樣，這樣的終端陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這是將來終端之爭關鍵所在。謝謝大家！

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