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可口可樂網絡營銷策劃案-資料下載頁

2026-05-03 00:53本頁面

　　

【正文】推出短短1個月，可口可樂Skin的下載量就達到了430萬次。而最引人注目的活動內容是核心合作項目——3D 秀。3D 秀是騰訊公司推出的最新產品，也是虛擬形象技術的革新創(chuàng)舉。它一改過去網絡在線溝通時的單調，升級成為獨具個性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費者的需求量身打造，每個參與者都能通過“購買”使自己的網絡形象在發(fā)型、服裝、動作等方面獨具特色，甚至可以伸個懶腰或相互擁抱?；顫?、新鮮的娛樂形式令網絡生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風向標?！　〗柚v訊獨特的技術優(yōu)勢，可口可樂iCoke網站實現(xiàn)了由2D到3D的全面升級，成為中國首個成功運用娛樂平臺的品牌在線社區(qū)，為年輕消費者提供了具有革命性的溝通體驗模式?！　≡诖舜魏献髦?，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型。通過3D技術特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。　　3D 秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3D秀商城iCoke專區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力?！　∷模嚎煽诳蓸凤嬃瞎維WOT分析優(yōu)勢(Strength) 1全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力.2強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告.3品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分.4核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰.5通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路.6可口可樂公司的作業(yè)流程標準化.7具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮.8市占率高,產品更為市場之領導品牌.9產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色.10產品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅.劣勢(Weakness)1組織龐大,控制不易.2消費者刻板印象不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.3主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜於百事可樂.4桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形). 機會(Opportunity)1一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高.2碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高.3飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.4美國速食文化與碳酸飲料頗為契合. 威脅(Threat)1非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低.2消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.3飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中.4可長久之競爭優(yōu)勢(SCA)5品牌優(yōu)勢及良好之企業(yè)形象.6產品擁有神秘配方.7市占率高且為產業(yè)優(yōu)先進入者,領導者及防衛(wèi)者.8研發(fā)能力及行銷能力強.9強勢廣告及通路. 五：可口可樂公司發(fā)展建議:l 在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力適度改良產品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調健康產品.l 運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢,開發(fā)新種產品,再次創(chuàng)造另一風潮.l 可透過合并或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產品的他種飲料廠商,使其在該國之產品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業(yè)所生產之開喜烏龍茶).l 透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。8 / 8

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