試論品維蘿卜脆營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 ，效果顯著。以此為例，在針對(duì)少年兒童的宣傳中，不僅要借助于廣告，還要采取適合他們視聽(tīng)習(xí)慣與口味的宣傳方式。因此，以蘿卜為原型創(chuàng)造動(dòng)畫形象，創(chuàng)作生動(dòng)有趣的故事，宣傳綠色生活理念，與概念營(yíng)銷相呼應(yīng)。應(yīng)當(dāng)注意的是，我國(guó)的動(dòng)漫制作水平普遍偏低，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫平片的故事內(nèi)容多老套陳舊，畫面粗糙，以致日本動(dòng)漫在我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)確立了絕對(duì)地位。在制作動(dòng)畫平時(shí)，雖然受技術(shù)水平的限制，畫面達(dá)不到理想的水平，但在故事內(nèi)容上一定要力求創(chuàng)新。在動(dòng)畫片的投放平臺(tái)的選擇上，央視一套的動(dòng)畫城當(dāng)然是首要選擇，還有省級(jí)衛(wèi)視和少兒頻道也是不錯(cuò)的選擇。（3）營(yíng)銷推廣向消費(fèi)者的推廣：①提供贈(zèng)品。針對(duì)兒童受眾，可以在包裝袋內(nèi)附贈(zèng)小玩具，可以是動(dòng)漫卡通人物，可以是一些有關(guān)歷史小故事的卡片，或是一些漫畫掛紙貼畫等。以此來(lái)迎合兒童受眾好奇心強(qiáng)、好玩的心理特點(diǎn)；針對(duì)以學(xué)生為主的青年人，可以提供一些更實(shí)惠的實(shí)物贈(zèng)品，如可在包裝袋外附贈(zèng)一個(gè)輕便的塑料杯，或是諸如圓珠筆之類的東西，并可以在贈(zèng)品上適當(dāng)附加一些有關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，淵源等的信息，從側(cè)面進(jìn)一步加深蘿卜脆在青年消費(fèi)者心目中的印象。②有獎(jiǎng)銷售。在包裝內(nèi)放入獎(jiǎng)券，并在包裝物上注明“獎(jiǎng)”的字樣，提示消費(fèi)者在其打開(kāi)包裝食用蘿卜脆時(shí)，可以依據(jù)獎(jiǎng)券的獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明憑券到指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品，以這種消費(fèi)實(shí)惠的方法來(lái)吸引青年消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買欲望。③降價(jià)銷售。可以選擇在節(jié)假日搞一些促銷活動(dòng)，如在中秋節(jié)時(shí)，來(lái)自各地的人都要回家團(tuán)圓，能夠帶一些外地的特色食品回家，可以向家人表達(dá)一種愛(ài)意。根據(jù)這一購(gòu)買需求，我們就可以提前幾天開(kāi)展適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷活動(dòng)，如禮盒裝的，我們可以給予九折的讓價(jià)折扣或買一個(gè)大禮盒送一盒桶裝蘿卜脆的優(yōu)惠等，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。④參加商品展銷會(huì)。濰坊富華展廳有每年一度的商品展銷會(huì)，我們可以抓住這一機(jī)遇，把濰縣蘿卜脆作為一種特色休閑食品來(lái)進(jìn)行綠色食品展銷。從產(chǎn)品的原料來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程、加工工藝、包裝等方面，通過(guò)綠色食品宣講的方式讓消費(fèi)者了解蘿卜脆綠色天然、營(yíng)養(yǎng)健康的特點(diǎn)。引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買綠色天然食品的消費(fèi)理念，以此來(lái)擴(kuò)大濰縣蘿卜脆的產(chǎn)品知名度，增加其銷量。向中間商的推廣：①購(gòu)買折扣。企業(yè)可以針對(duì)零售商或經(jīng)銷商一次購(gòu)買的批量，給與一定的批量折扣。或者向與自己業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的中間商做出一定的讓利，如在運(yùn)費(fèi)，貨物裝卸，倉(cāng)儲(chǔ)等方面給予一定的優(yōu)惠或提供相應(yīng)的幫助等；還可以向中間商提供銷售禮品，以便于他們銷售商品，降低其銷售成本，以此來(lái)增加零售商或經(jīng)銷商的購(gòu)買數(shù)量和頻次。②經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。由于各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，人們的消費(fèi)收入、消費(fèi)方式和消費(fèi)理念不同，各地中間商可能在具體銷售產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)很大差距。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各地的地域特點(diǎn)，有針對(duì)性的、合理的分析各經(jīng)銷商或零售商的銷售狀況，并給予不同程度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。如果經(jīng)銷商能夠在一定時(shí)間內(nèi)賣出一定數(shù)量的商品，企業(yè)就可以在經(jīng)銷商再次批發(fā)商品時(shí)以贈(zèng)品的形式獎(jiǎng)勵(lì)給他們一定數(shù)量的商品，以此來(lái)激發(fā)各零售商或代理商的銷售熱情，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。③企業(yè)還可以針對(duì)中間商設(shè)立中間商VIP會(huì)員，給與會(huì)員一定的批發(fā)購(gòu)買優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。以此來(lái)吸引更多中間商的加盟，從而可以進(jìn)一步擴(kuò)大濰縣蘿卜脆的終端銷售范圍和渠道，擴(kuò)大其鋪貨率，增加其銷售量。讓濰縣蘿卜脆真正成為具有明顯地域特色的、為大眾所熟知的綠色休閑食品。④企業(yè)可以邀請(qǐng)銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商或代理商帶領(lǐng)一定數(shù)量的親朋好友來(lái)濰坊進(jìn)行免費(fèi)參觀旅游。屆時(shí)可以向他們展示一下本企業(yè)的文化特色，產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等，這也在無(wú)形中宣傳了企業(yè)產(chǎn)品。 三、 行動(dòng)計(jì)劃 時(shí)下休閑食品的消費(fèi)趨向于年輕化、時(shí)尚化，即“休閑的就是時(shí)尚的”。年輕群體是休閑食品的消費(fèi)主力軍，在我們的調(diào)查中，15—%。所以，在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，應(yīng)該注重年輕群體對(duì)休閑食品的消費(fèi)需求狀況和其購(gòu)買行為的特點(diǎn)，注重其對(duì)綠色消費(fèi)理念的理解和接受度。所以，以大學(xué)生為代表，我們策劃了一個(gè)面向青年消費(fèi)者的推廣計(jì)劃。（一） 活動(dòng)主題 “濰縣蘿卜脆——引領(lǐng)綠色健康消費(fèi)方式”知識(shí)競(jìng)賽（二） 背景現(xiàn)代生活中，快速休閑食品越來(lái)越多，同時(shí)，一些不健康的休閑食品也大量充斥于市場(chǎng)。年輕群體對(duì)休閑食品的消費(fèi)越來(lái)越多，而大學(xué)生群體又是很重要的一個(gè)部分，因此，在大學(xué)生中樹立健康正確的綠色消費(fèi)觀念變得相當(dāng)重要。（三） 活動(dòng)目的了解大學(xué)生群體對(duì)綠色消費(fèi)品的認(rèn)識(shí)度，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于休閑食品的綠色消費(fèi)理念，培養(yǎng)其對(duì)對(duì)于消費(fèi)綠色產(chǎn)品的意識(shí)，同時(shí)在大學(xué)生群體中樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。為企業(yè)以后研發(fā)新型綠色產(chǎn)品提供更多的有利信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益、消費(fèi)者效益和自身效益的有效統(tǒng)一和完美結(jié)合。 （四）主辦方濰坊學(xué)院、賽維綠色科技有限公司 （五）參賽對(duì)象全體同學(xué) （六）活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1．宣傳 ①BBS宣傳：活動(dòng)前七天在校園論壇上發(fā)帖，向大家說(shuō)明，本次活動(dòng)是一次針對(duì)濰縣蘿卜脆引領(lǐng)健康綠色消費(fèi)的產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽。需要同學(xué)們對(duì)綠色消費(fèi)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、健康保健等知識(shí)有一定的了解。并說(shuō)明活動(dòng)的具體流程、參賽地點(diǎn)、時(shí)間、以及參賽者可獲得的利益（健康知識(shí)的豐富，消費(fèi)理念的提高等）。并將活動(dòng)帖子置于頂部,讓更多的同學(xué)了解到本次活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。②海報(bào)宣傳：活動(dòng)前七天,在學(xué)校內(nèi)各個(gè)教學(xué)樓和宿舍樓的宣傳欄張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)上面標(biāo)明活動(dòng)主題，簡(jiǎn)要闡明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、以及報(bào)名參賽和獎(jiǎng)項(xiàng)的信息。海報(bào)畫面以綠色食品為主題，把海報(bào)做的醒目一些，突出一下本次活動(dòng)的綠色健康的特色，綜合蘿卜脆的產(chǎn)品。為大家準(zhǔn)備競(jìng)賽內(nèi)容提供一些信息。同時(shí)定期排查海報(bào)是否有損壞和被覆蓋的情況，及時(shí)更換新的海報(bào)。③橫幅宣傳：在學(xué)校各主干道兩邊和餐廳等人流量比較大的地方懸掛橫幅，用醒目的字幕表明本次活動(dòng)的主題、參賽時(shí)間及相關(guān)聯(lián)系方式等，以便于想要參賽的同學(xué)及時(shí)聯(lián)系。④單頁(yè)宣傳：在宿舍樓里面派發(fā)彩色單頁(yè)，在單頁(yè)上注明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、及有關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)等，并可以附上企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息，本次比賽的主題在單頁(yè)上也要明確表述，以便于同學(xué)們?cè)跍?zhǔn)備時(shí)有方向性和目標(biāo)性，不至于偏離主題。 2．組織 ①同校方做好前期溝通，盡快獲得學(xué)校的審批，為本次活動(dòng)提供所需的教室，配合安排好合適的競(jìng)賽時(shí)間，以便提高活動(dòng)的質(zhì)量。②和廠商做好溝通，就活動(dòng)的具體內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)等與廠商進(jìn)行具體協(xié)商。可以讓廠商事先向同學(xué)們提供一些企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及綠色產(chǎn)品等方面的知識(shí)，為同學(xué)們參賽提供便利，提高同學(xué)們的參與度。③活動(dòng)前一天做好活動(dòng)場(chǎng)所的布置和安排，以及具體工作人員的工作安排。競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)的布置，要與大賽的主題相呼應(yīng)，可在參賽現(xiàn)場(chǎng)張貼一些綠色營(yíng)養(yǎng)健康的橫幅、海報(bào)等，盡量把賽場(chǎng)布置的符合年輕人“青春、陽(yáng)光、活力、激情”這一特點(diǎn)。從而打破那種傳統(tǒng)枯燥的考試方式，消除同學(xué)們因競(jìng)賽而帶來(lái)的緊張情緒，從而提高同學(xué)們的參與度，提高競(jìng)賽的質(zhì)量。 （七）活動(dòng)細(xì)則 大賽開(kāi)始前，在已經(jīng)與企業(yè)聯(lián)系好的前提下，請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或銷售部負(fù)責(zé)人等來(lái)到參賽現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)也要請(qǐng)到我校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師等，來(lái)為大賽的公平公正做公證，來(lái)提高大賽的影響力和公平性。事先選擇培訓(xùn)好大賽的主持人和評(píng)委，其人員可以是企業(yè)內(nèi)部的員工也可以是我校的同學(xué)，一般各派出三到四名代表即可。并且由我校安排一部分同學(xué)來(lái)負(fù)責(zé)安排相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)、老師和參賽者就坐，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。大賽開(kāi)始時(shí)，先由主持人發(fā)言，闡明本次競(jìng)賽的主要目的和意義，并由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生代表相繼致辭發(fā)言，在熱烈的掌聲中主持人宣布比賽準(zhǔn)備，開(kāi)始比賽就緒階段。比賽中，相關(guān)人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好監(jiān)督工作，為在場(chǎng)人員提供相應(yīng)的服務(wù)，保證大賽順利進(jìn)行。12月11號(hào)周六，比賽上午9點(diǎn)開(kāi)始，歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)左右六號(hào)教學(xué)樓的6101教室比賽采用小組賽的形式進(jìn)行。比賽前，依據(jù)到場(chǎng)人數(shù)，采取自由組合的方式劃分為若干小組，并選取隊(duì)長(zhǎng)，起好隊(duì)名隊(duì)呼，以書面形式上報(bào)到評(píng)委那里。比賽采用淘汰賽和決賽相結(jié)合的辦法。所有報(bào)名的隊(duì)伍一同參加淘汰賽，淘汰方式為筆試答題，包括客觀選擇和主管論述題，小組內(nèi)部成員可討論解答，時(shí)間30分鐘，最后現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，取前6名進(jìn)入決賽。決賽分為必答題和搶答題：必答題部分每隊(duì)必須回答，題型為選擇題，每位選手輪流作答，時(shí)間30秒，隊(duì)員不得進(jìn)行提醒。搶答題部分為填空題，搶到題目后由其中一人進(jìn)行回答，答錯(cuò)不扣分。在比賽中，還可以請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，讓他們暢談對(duì)綠色消費(fèi)、健康或品維公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和想法。此時(shí)，公司到會(huì)人員也可以有針對(duì)性的就公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面尋求一下同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，尋求一些如何開(kāi)發(fā)青少年市場(chǎng)的相關(guān)信息。此階段不計(jì)入團(tuán)隊(duì)成績(jī)，可針對(duì)積極參與者，贈(zèng)送禮品一份，禮品可以由企業(yè)提供，也可以由主辦雙方共同提供。通過(guò)此種形式來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的積極性，活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。比賽部分嚴(yán)格按照比賽規(guī)則進(jìn)行。比賽結(jié)束后，由企業(yè)和我校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)品。 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品（品維蘿卜脆和購(gòu)物券200元）二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品（品維蘿卜脆和購(gòu)物券100元） 三等獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品（品維蘿卜脆和購(gòu)物券50元） （八） 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束后，由我方人員負(fù)責(zé)打掃會(huì)場(chǎng)，清理掉相應(yīng)的的橫幅和海報(bào)，恢復(fù)教室的衛(wèi)生狀況。將獲獎(jiǎng)信息用海報(bào)或在校園論壇上公布。具體的活動(dòng)評(píng)估，可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們對(duì)綠色健康消費(fèi)知識(shí)，企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的了解情況來(lái)進(jìn)行。也可以聯(lián)系企業(yè)，在接下來(lái)的幾天里在校園開(kāi)展幾次促銷試賣活動(dòng)，以此來(lái)評(píng)估大學(xué)生對(duì)濰縣蘿卜脆的認(rèn)識(shí)度和接受度。 （九） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表2 費(fèi)用預(yù)算規(guī)格格項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額海報(bào)605300橫幅520100宣傳單頁(yè)1000500競(jìng)賽試卷印刷10050禮品61484獎(jiǎng)狀3515購(gòu)物券350合計(jì)（元）1399結(jié)語(yǔ)在實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，參考大量的文獻(xiàn)資料，設(shè)計(jì)了品維蘿卜脆營(yíng)銷推廣方案。方案對(duì)當(dāng)今休閑食品市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，結(jié)合了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的消費(fèi)狀況和企業(yè)自身的狀況，對(duì)品維蘿卜脆進(jìn)行了具體的市場(chǎng)定位，制定了4P營(yíng)銷組合，并設(shè)計(jì)了詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。方案中的大部分?jǐn)?shù)據(jù)是通過(guò)實(shí)地調(diào)研得出，但鑒于樣本數(shù)量及抽樣方法的局限性，可能會(huì)存在一定偏差。由于時(shí)間緊促，方案之中還存在很多不足之處，希望本方案能給企業(yè)今后營(yíng)銷策略的制定提供一定的參考。 注釋