通訊行業小靈通校園營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 上去的同時要帶個號碼，這個我們現場工作人員會給你們，比如1號，2號等等評獎方式： 由現場的學生用自己手機發到我們指定的手機信息平臺來，表明哪個人提供的信息是你最欣賞。當然一個號碼只能發送一個代號最后看誰的得票最多，最多的那個可以獲得大獎。 另外一種方法就是學生可以到我們工作人員這里領小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時寫上學生姓名，專業，或者無效，投入到我們指定的塑料透明盒子內。由我們工作人員進行進行點票。獎品：　　大獎是小靈通手機一臺，總共20各校區需要20臺手機，而用短信參與活動的人中也有兩個將被隨即抽到并且贈送獎品，這個獎品可能只是簡單的一些絨毛玩具。作用：(通過活動讓大學生了解隨時隨地的信息對于他們生活的樂趣添加有多少，同時讓他們知道何種渠道可以獲得更多的信息。)在11：40結束。現場同時提供短信增值業務的各項資費。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運動” 11：40分開始. 主要是介紹小靈通短消息可以更加優惠的推出包的形式，比如20元在小靈通用戶之內發350條 30元可以發600條等等，而這個只要在先前的活動用提問題的形式，以及在宣傳單，海報上點明就可以了。　　活動推廣采用涂鴉活動:活動介紹： 由公司提供各件印有小靈通三個增值業務宣傳的白色T—shirt，讓參加的同學報名參加根據小靈通三個增值業務彩鈴，短信增值業務短信點對點互聯互通開通以后，發揮你的想象，畫出你能想象的構思，用拇指作畫，畫在指定白色T—shirt衣服上，最后由現場學生評分，以及現場工作人員評分。報名方式：　　報名11：15分開始，11：40分結束，可以把自己的手機號碼，家里電話，或者其他聯系號碼比如寢室等等然后把大家的號碼輸入到電腦內，由電腦隨機選擇10個學生。如果沒來那么電腦繼續尋找，一直到上來10個學生為止，現場同時提供10件白色T—shirt。活動方式：　　上來涂鴉，活動可以由本人上來完成，也可以通過短消息的方法，由朋友們發短信給你點子，讓你作畫，畫出最有創意的東西。時間在15分鐘以內結束。選擇創意最好的那個作為最后的獲獎作品。如何評獎：　　由現場的觀眾投票，選擇最好的。但是現場觀眾的投票占最后總分的50％，觀眾的評獎是直接寫自己的名字加你喜歡的那個創意的代號在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個塑料小盒子內，總共10個，然后由我們現場的工作人員和主持人點數，獲得最多支持的那個創意，將得分50分，第二的45分，然后還有50％是屬于我們現場的工作人員打分。兩者的總分加起來最高就是得獎者。當然那些投票的人我們也會隨機抽選2名，贈與小禮物——絨毛玩具。獎品：　　將是小靈通新款手機，市場價在2000左右，成本在1000左右。　　十件衣服將被給予現場作畫的人。在12：20把小靈通信息超人獎開出來，在13：00結束，16：00離開學校。 現場工作人員，清理現場，把現場的垃圾什么的統統清理干凈，給學生一個好的影響，同時也給學校一個好的印象。（當然最好之前有媒體記者過來報道）后續公關活動：　　盡量讓新聞界的記者來現場，同時報道在20個校區中國電信分2個階段開展的這次活動，讓整個宣傳達到最高點。主要的報紙媒體有青年報，新聞晨報，新民晚報三份大學生比較喜歡的報紙。讓活動在社會上變成十分有知名度，同時達到效果的延長性。八、策劃成本控制印刷制品成本控制宣傳單而類宣傳單 ，一共20個學校，每個學校預計人數可以到現場的有2000人。以一人兩份算則大概在80000份，成本控制在4000元左右。然后路過的可能在1000人左右成本控制在2000元，總計在6000元。海報：第一類海報數量估計每個學校的宿舍樓在20幢左右，一共20個學校，每張海報加框架，成本在4000元左右，以及向學校購買這個宿舍樓版塊價格總體每個學校給社區250元，價格在5000元，總成本在9000元。另一類海報是招貼海報，價格在每張1元左右，每個校園里分布100張，一共20個學校，總價在2000元。另外由于分布地點是食堂，主干道，購物區，即超市，備用公關費一個學校500元，一共10000元，共為12000元。小計：25000元現場禮品成本費用附贈禮物：設計也可以由我們來設計成本計算在海報設計費內。一共兩類掛物，一共需要30000份，總支出在45000元。現場小問題獎勵的小禮物：每個校區成本在500元，總成本在10000元。現場活動的Tshirt總共200件，成本在4000元。現場的顏料等等成本在2000元。各類設計費開銷在5000元。這個屬于可控制范圍，我們小組當然也有能力為你們設計足夠好的海報宣傳單。小計：66000元工作人員費用支出兼職海報張貼人員：每個學校尋找2個兼職人員（一男一女，以方便進入女生宿舍），工作日在兩天（8月29日，8月30日）。每人每天100元，一共20個學校，支出在4000元。公司還要派出一名正式員工去當監工，必須要求學生把海報招貼在指定的一些地點。兼職宣傳單宣傳人員：工作日一天，女性2名。每人每天100元，一共20個學校，總支出4000元。主持人：主持人按照計劃是本企業內部選擇，但是如果外部請的話，可以選擇比較專業的一些學校的主持人專業的學生，支出一人在300元一天，總支出12000元。同時有一個學校由于要請上海著名電臺DJ出場費在10000元。工作人員：電信小靈通前端營銷及員工。每個現場配備工作人員統一的企業服裝的價格：150元一套，一個現場在5個工作人員，每人準備壹套，總支出在15000元但是服裝上的空白處除了印有小靈通的廣告外，還應該在背面印制這次活動的主題“小靈通迎新生校園行”小計：45000元現場搭建和租用費用銷售點 POP 廣告：銷售點，一個是原本學校的代理商，另外一個打算采用超市作為一個代理商。所以每個學校有2到3個左右的銷售點。成本在200一個學校，總成本4000元。搭建臨時場地的租金：一天的租金1000元 共20000元。搭建臨時場地材料的租金：每個校區1天，分兩批一共2天，搭建租用金100000元。搭建場館人員的勞務費、場館的設計費，以及道具使用費，現場音響等等支出盡量控制在80000元之內。 小計：20400元其他費用可能遇上大熱天，需要的提供純水的價格和一次性杯子的成本：每個校區存放5桶純水，一次性杯子準備40000個，總支出在5000元。后續哪個灌制唱片的后備資金：20000元新聞界公關費20000元。獎品小靈通手機需要60部，成本可以對分一般由手機制造商出，一半由電信自己出，每臺成本在1000的話，總計成本60000元，則電信自己承擔30000元。同時現場展出手機制造商的小靈通手機還要收取一定的入場費，每臺手機30到50元之間，一共20個校區，估計每個學校需50臺手機出場，共計1000臺左右，平均收回成本40000元，大致可以收回一定的贊助費，可以把這自己承擔的30000元成本費徹底內部消化掉，并能有所盈余。小計：35000元預算表：策劃預算
名稱
項目
費用（元）
印制宣傳品成本
宣傳單
6000
海報一
9000
海報二
12000
小計
27000
現場禮品費用
附贈禮物
45000
現場小禮物
10000
Tshirt服裝費
4000
顏料成本
2000
各類設計費
5000
小計
66000
工作人員費用
兼職海報張貼人員工資
4000
兼職宣傳單宣傳人員工資
4000
主持人
12000
10000
企業員工服裝費
15000
小計
45000
現場搭建和租用費用
銷售點POP廣告
4000
場地租金
20000
場地材料租金費
100000
場館背景等等使用費
80000
小計
204000
其他費用
純水杯子支出
5000
唱片后備資金
20000
小靈通手機60部
30000
手機出場費
40000
新聞界公關費用
20000
小計
35000
總計
377000
后備金
23000
全部費用預算
400000（上下5％）
附錄：調查問卷樣本：小靈通增值業務市場調查問卷1， 您是否使用手機？a是 b否2， 你什么時候購買手機的？a進大學前 b 進大學后3， 您購買手機主要考慮的因素是什么？a價格 b外觀款式 c功能 d 資費 e品牌 f 其他 4， 您選擇的是哪個運營商a移動 b 聯通 c電信（小靈通）5， 你是以下那個套餐的用戶？A 動感地帶 bUP新勢力 c其他6， 您選擇該運營商的理由？a資費 b提供的服務 c 正在促銷 d 廣告 e 其他 7， 您是否使用該運營商提供的短信增值服務？a是 b否8， 您是否使用該運營商提供的彩鈴服務？a是 b 否9， 請問您知道“小靈通”以下功能中的哪些？　　a能打IP電話 能打國內、國際長途，并按固定電話收費　　b小靈通手機能上網，速度可達64K。　　c“小靈通”手機款式多，精巧美觀，其中有的彩屏手機可以顯示6萬多種顏色。　　d小靈通待機時間長。以下為小靈通用戶填寫10， 您是否使用小靈通發短消息？若否，請注明原因。a是 b否10，您是否清楚小靈通的增值短信業務？ a是 b否11，您是否對增值短信業務感興趣？ a是 b否12，您是否知道小靈通的七彩鈴音的服務？ a是 b否13，您是否對七彩鈴音感興趣？ a是 b否14，您是否了解小靈通點對點互聯互通（就是開通同移動和聯通之間的短信服務）的業務？ a是 b否15，您是否對點對點業務感興趣？ a是 b否16，您一般是通過何種渠道了解小靈通的業務？　　a家人/朋友介紹 b電信營業廳 c戶外廣告（如巨幅廣告牌、候車廳、電話廳等）　　d校園促銷 e互聯網 f其他個人資料您的性別：男性 女性您的專業： 您的年級： 您的籍貫：54 / 54