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天津濱海金融街項目全程策劃方案-資料下載頁

2026-05-06 02:10本頁面

　　

【正文】，常新常換。、CD光盤：現代高檔項目必備的銷售工具，適用現代科技，如三維制作、DV拍攝等使畫面產生動感效應，以增加項目的形象性，且能在第一時間呈給決策者觀看。 SECITING 6 廣告宣傳指導性計劃導入期、主要任務：完成調整包裝、形象包裝、營銷包裝等各項工作準備事項；、廣告重點：樓盤形象推廣及部分試探性廣告傳播，尋求最佳方式表現產品特質；、廣告傳播：確定各種公共媒介渠道及公共活動，做好發布前準備工作；、印刷媒體：完善符合產品特質的各種印刷材料，完成設計制作工作；、現場廣告：涉及現場的VI系統及形象展示用品全部制作安裝到位；、戶外廣告：依據即定計劃，完成所有指定戶外廣告的設計制作發布；、業務配合：主要針對大型客戶開展一系列的人員推廣活動；、基本定價：暫不對外發放價目表，僅提供相應其他全部資料；、促銷活動：主要以軟新聞的方式報道項目發展方向；、廣告預算：（略）強銷期、主要任務：全面導出項目賣點，采取全方位立體化高密度宣傳攻勢；、廣告重點：結合營銷主題及各項客戶利益點實質性強勢系列推出；、廣告主題：各項主題分層次渲染滲透，以客戶格調、階層、品位、功能、個性等為出發點；、廣告傳播：各項渠道廣告高密度全方位強勢系列推出；、印刷媒體：適當修正，并追加印刷相應資料使用；、現場廣告：配合條幅、氣球、活動等多層面制造現場氣氛；、戶外媒體：配合銷售推廣需求，適當調整；、促銷活動：開盤以各種增值服務及物業服務為基點，配合一定量軟廣告開展；、業務配合：全面開展人員銷售及服務工作；、付款方式：一次性、分期、按揭、以租代售等；　持續期、主要任務：鞏固銷售成績，努力盡快度過成本壓力線。、廣告重點：部分賣點重新導入，配合價格，贈送促銷進行；、廣告傳播：以主要媒體較低密度進行；、印刷媒體：制作一些進駐客戶服務的咨訊資料；、促銷活動：以價格為切入點，在贈面積、贈裝修等多方面做文章；、業務配合：服務已進駐客戶為主，力求其推薦客戶；、付款方式：同上、廣告預算：（略）收盤期、主要任務：消化空置房屋；、廣告重點：以成熟的金融智能化大廈為賣點，配合老業主的活動；、廣告傳播：以主要媒體低密度進行；、印刷媒體：制作一些進駐客戶服務及公共活動的咨詢資料，渲染成熟的氛圍。、促銷活動：鼓勵老客戶利用成熟的配套場館設施，吸引新的潛在客戶群，在服務鼓勵上進一步實施，挺住價格。 ※另外參考方案：“單項主題”的投放周期組合。即把強銷期和持續期分隔成若干個單項主題行銷周期。比如：按目標客戶群的行業差異，劃分獨立的主題密集推廣期，再配合階段主題行業促銷活動，從而延長持續旺銷的周期和形象推廣上的新鮮感。　　※津濱發展作為一個上市公司，估計資金壓力并不大，需要的只是穩定的利潤回收，以此增強股民的期望值。在目前寫字樓銷售不景氣的情況下，我們估計津濱發展的大部分寫字樓主推方式為租賃。我們將密切關注市場的發展，因此行銷推廣方案應根據市場變化而隨時調整。 ※陽光計劃亮出你的知情權鑒于本案與主要競爭對手津濱發展經營的產品極為趨同，因此對方很可能通過降低價格的方式大造聲勢，造成客戶認為津濱發展的寫字樓性價比高的錯覺，而一旦客戶的這種錯覺形成心理定式，本案在銷售方面將會面臨極大的困難，為抵消對方間接的負面宣傳，勢必要投入更大量的廣告，從而增加銷售成本。因此，本案應針對津濱發展使用的建筑材料相對低劣的弱點，主動出擊，實施陽光計劃。陽光意為透明，其寓意為：將產品生產的材料和生產環節向客戶充分爆光，這樣首先表現承建商對產品的自信，其次也充分保障了客戶的知情權，第三表達了承建商對客戶的終極關懷，對于樹立企業良好的品牌形象大有裨益，第四也可以造成轟動效應。其要點在于：在售樓處陳列所有的建筑材料樣品，并標明產地、生產商、質量等級、執行標準、性能型號、規格密度等參數，并與對方使用的或近似的建筑材料參數做以比較，并將比較的結果以直觀的方式和豐富的手段展現出來，例如使用對比實驗案例、多媒體動畫、專題片演示、結果分析報告等。在開盤期及熱銷期，可邀請建筑材料生產廠商技術人員、第三方檢測機構專業人員和建筑設計師親臨售樓處現場說法，主題是選擇這些建材的必要性、安全性、節能性、環保性和舒適性。上述人員的現場演示將拍成電視短片，配以中英文字幕，在售樓處循環放映。在此期間，配合相應的廣告宣傳，為避免與津濱發展可能造成的正面沖突，因此以客戶知情權為主題制造聲勢。 ※客戶增值計劃財富時代俱樂部借“金融鉆石論壇”之勢，將濱海會的金融俱樂部獨立出來，成立財富時代俱樂部，作為“論壇”的常務機構，并實行商業化運作。俱樂部邀請“論壇”的嘉賓為名譽理事，邀請本地重要政府部門官員、金融機構決策者、大學及研究機構的金融專家為VIP會員，接受業主為免費會員，同時接受其他金融類企業為收費會員，每月定期邀請一些名譽理事、VIP會員及本市主要媒體進行專題講座和聯誼活動。俱樂部每年獨立承辦一屆“論壇”，主要收入來源為會員會費、企業贊助、出版有關“論壇”的書籍及多媒體刊物。其意義在于：豐富金融服務區功能；為客戶提供與同業交流的場所和機會，從而實現軟性的增值服務，在與主要競爭對手的競爭中先拔頭籌、占據制高點，實現差異化經營；易于樹立企業形象，培養客戶對品牌的忠誠度；與金融行業企業保持良好關系，有效拓展企業外延；在房地產行業終端服務方面作出有益的探索。11 /

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