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某品牌床墊湖南市場營銷方案-資料下載頁

2026-05-21 18:53本頁面

　　

【正文】建立樣板旗艦店。作為湖南營銷中心的產品展廳，對零售，渠道二次開發和團購都能起到航空母艦般至關重要的作用。在公司的支持下，湖南辦事處也可以自建旗艦店。amp。amp。61548。建立一支強有力的導購員隊伍。在全省市場布局初步完成之后，對經銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓和督導。一個優秀的導購員就相當于半個旗艦店，代表公司形象，產品檔次。一個優秀的導購員就象當于一個足球前鋒，產品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。amp。amp。61548。渠道讓利促銷鋪市。在零售網點開發階段，采取大規模的渠道促銷活動，加快產品鋪市。如買15床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭有星港的地方就有美力堅。amp。amp。61548。讓好的產品自己說話。美力堅是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。所以，我們要采用很多配套手段來踢進臨門一腳（如做抗壓試驗，全拆試驗等）。促使消費者下定購買決心。amp。amp。61548。開發賓館酒店渠道。長株潭招商完畢，開始著手準備團購渠道開發，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。amp。amp。61548。開發個人代理模式。對相關行業從業人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發特殊渠道。amp。amp。61548。與影樓合作開發新婚市場。（四）公關策略amp。amp。61548。與公安消防部門搞好關系，便于開發賓館市場。amp。amp。61548。和各大家具市場管理處把關系處理好，有利于我們在市場內進行各種宣傳活動?！?amp。amp。61548。與民政部門搞好關系，便于開發新婚市場。 amp。amp。61548。與各小區物業管理處理好關系，便于社區推廣。三、湖南市場營銷執行計劃 *此計劃須與總公司營銷部門步調一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱（一）市場營銷各主要階段劃分1. 湖南省重點市場開發與銷售階段（公司初創階段）；2. 湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段（公司發展階段）；3. 湖南省市場全面推廣階段（市場成熟階段）；4. 市場維護階段。（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃 1. 第一階段的主要任務及實施方案amp。amp。61548。第一階段工作目的：健全網絡資源amp。amp。61548。本階段三大工作任務：★ 產品的推廣，★ 廣告的投入★ 產品的投放跟進，網點的質量建設 amp。amp。61548。三大工作任務的分解；★ 借助現有的網絡資源，★ 爭取公司的廣告支持，加快經銷商對產品的的引導amp。amp。61548。本階段三大工作任務的安排與實施★快速引導經銷商和導購員，讓其快速的接受公司的新產品和企業理念，★成立辦事處★做好形象店的室內布置。以點代面，形成立體的市場環境2. 第二階段的主要任務（07年9月份后）；做好維護工作加強產品的延續性，健全網絡amp。amp。61548。執行湖南省市場的全面開發工作計劃（另行制定）；amp。amp。61548。執行重點市場的推廣計劃（另行制定）；3.市場全面推廣階段的主要任務——待定

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